兩岸的翡翠行情關係

中如珠寶教育中心”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

翡翠達人實務班       講師  王勝昭

「牽一髮而動全身」。

這句話對於近15年來的台灣翡翠行情，應該是最好的註解。

此話怎講呢？難道我們無法走出一條屬於自己的路？而必須遷就著上手，而隨之起伏，任由在翡翠的洪流中載浮載沉？束手無策，無計可施？到底看看這個事實的真相是如何？讓我們一起從以下我的經驗來看看：

一、無論工資高還是低？進貨管道還是不變：

1990年開放探親，在開放探親前，台灣的翡翠進貨大本營就在香港，當年假日玉市的老闆們就是來香港批貨。開放探親後，嗅覺靈敏的商人們，開始往工資較便宜的深圳、廣州、揭陽跑，無論工資高或低？，貨源仍然握在他們手中，台灣依然掙脫不了必須跟大陸的廠家進貨，成本依然是第二手，第三手的價格，無論是在香港？還是廣東？

二、跨省遠走買翡翠，魔咒依舊存在：

當時有遠見的人，寧可選擇遠一點的西南邊陲瑞麗與騰衝，那裡更靠近密支那翡翠礦場，是未開發的處女地，那裏更接近夢想，光想像就令人欣喜若狂。雖然，當時的「瑞麗、騰衝」，比沿海城市的消費低了許多，翡翠的進貨價格比起廣州更有利潤的空間，來此地的台灣人很少，像極了購物天堂，但開石頭的依舊不是親切的台灣口音，結果還是沒改變，我們依然無法驕傲地站上風頭浪尖上……。

三、找到一個最好的解決方法；

大江南北跑斷了腿，喝光了水，不管找誰拿貨都是受制於人的，既然依賴不了別人，只能靠自己，學會「相玉」的能力，能看懂賭石，就不用屈就於他人，明白如何切料作手鐲，取旦面、刻墜子，完完全全第一手，再有了翡翠礦石供應商，雕刻師傅，如此一來，從上而下完全一條龍，便能將前面所遇到的成本問題，一次性的完全克服。

四、「翡翠的行情」誰能掌控：

十多年前，在珠寶世界邱社長的帶領下，台灣珠寶商第一次在北京成辦大規模的珠寶展會，對大陸翡翠生意的曙光有一個很棒的起頭作用，也給翡翠行情一個推波助瀾，那時大陸的經濟也剛起飛，於是有越來越多人的眼光投注在翡翠玉器這塊，懂的或是不懂的？一股腦的通通跳進來翡翠這個行業，一下子熱鬧了起來。話說，光是翡翠行業內的舖貨內需，其進貨量就能讓翡翠行情如火箭起飛般高升，一路攀升在2008年和2012年各達到一個前所未有的行情高點，甚至在十多億的華人口中被譽為「瘋狂的石頭」，「行情無人能預測，也不可能有人擋得住」。

五、什麼是壓垮了翡翠行情的主因：

「禮多人不怪」，中國人自古以來就有送禮的習慣，人們禮尚往來，也不見得一定有利益關係的存在，但是整個中國大陸的雷厲風行的「肅貪」「政風」，不僅讓顯貴達官、商賈、仕紳，甚至小商小戶，平民老百姓，出手買個珠寶玉器都得小心翼翼，這一連串的骨牌效應，直接間接的讓整個翡翠市場漸凍，交易下滑，折騰了期待景氣回春的業者，引頸望穿卻喚不回褪色的生意紅紅火火，而且一溜眼就是6年。

客人不僅遲疑買不下手，消費時還附帶著理性，商家出貨慢，進貨就會考慮再三，買、賣的速度都會直接受到影響，翡翠成品的交易量回堵了原石的標購價，環環相扣，牽一髮而動全身。

總之，台灣的貨源來自大陸，成本高低99％衡準於大陸，所以，我們可以大膽且準確的推論，大陸的翡翠行情好，台灣的翡翠售價就會高，不折不扣就是這樣直接的市場關係。

想要預測翡翠的行情？大陸的翡翠成品市場就是個風向球，而緬甸的翡翠公盤，就是大陸市場的衛星雲圖。大陸翡翠一漲，我們的進價就高，十年來如一日。唯一能從中獲利的方法，就是從翡翠交易趨緩的市場上，挑好貨屯起來，等行情風起雲湧的時候倒賣出手，對於一位真正的翡翠行家來說，翡翠時時進場都是好時機，天天都是看玉的好日子，茶餘飯後的時候，不妨悄悄問問自己，這篇翡翠的行情指南，我看懂了嗎？

”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

未來的翡翠行情會漲？會跌？該怎麼看？

中如珠寶教育中心”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
中如翡翠實務班講師 王勝昭

最近翡翠礦區封礦、內戰、開採權收回、工安事件頻傳，相關資訊甚囂塵上，皆是業界人士關心的話題，關係著人們是否轉業？與翡翠的去留…，知道前線訊息，掌握環環相扣的買賣資訊，用心觀察思考一下，利潤就在裡面，可以說景氣好也賺，景氣不好還能賺，全看你對市場的了解有多少，就掙多少…。
翡翠有六大交易市場，二個在雲南，四個在廣東，在翡翠裡最著名的，也最精彩的，莫過於就是翡翠公盤了，談到公盤就不能不提到廣東平洲，今天我們就來介紹名聞遐邇的平洲翡翠公盤，讓大家雖不能親眼目睹，也能藉此神遊一番。
平洲距離廣洲只有二十五分鐘車程，就像台北市到新北三重一樣近，不起眼的集市小區，卻是一年上百億翡翠交易額的市場，如此般的舉足輕重，令人非得好好了解不可標場有分大小，基本上以能放下10000份毛料以上的，才算大標場，平洲目前大致可以分成十個大小標場，簡單介紹如下。
一、 大標場：
金固標場：
1994年，緬甸政府頒布《寶石法》，開辦民營企業可以經營寶石。1995年，楊釧玉先生在仰光註册了金固珠寶有限公司担任董事長。取名金固，一是缅甸土地肥沃、寶石蘊藏豐富，向來有黄金之地的美譽。二是表達公司以誠信為本，穩紮穩打，期望根基永固。金固公司主要從事翡翠原石的業務，其業務量約佔全缅甸的15%左右。
吉玉標場：
吉玉是平洲數一數二的標場，尤其2016/12月剛剛落幕，標場人山人海以及交易量暴增，更為沉寂的翡翠市場，打了一劑的強心針，也為一年來勤奮努力的商人們，畫下一個完美的句點。這樣的紅紅火火，二年來罕見，這樣的火爆交易，是否正在透露一些跡象？跟我上一篇寫的【不能不看的翡翠2018】是否可以連結？未來的行情？還是某些材料稀缺值得衝高取得？
恆盛標場：
僅次於金固與吉玉的另一個大標場，每次開盤約有12000-15000份的翡翠賭石毛料。聽說有一些切了爆漲的全賭料來自於這裡，每年運氣正旺的老闆也會來此沾沾喜氣，看看自己是否能夠一切暴漲，能夠跟標場的名字一樣【恆】久興【盛】…永遠不敗。開標時的盛況，也是業界大事。
凱亨標場：
平洲標場中，規定最多的標場。例如毛料不准綁鐵絲，不准用膠帶封黏，太碎的刀下碎料不要來……，規定很多。凱亨甚至運用QR CODE來管理提貨，在標場中算是比較先進的管理。場域空間約可放12000-13000份翡翠毛料。一年開標2次。
得都旺標場：
得都旺標場老闆，前些年是不拍其他貨主的翡翠原石，只拍自家的貨，而且自家的貨，也不放進其他公司的標場，經過這幾年的運作，稍有通融，會挑選少量其他標場的石頭，檔次要高一點的才接受寄拍，在眾多標場中，翡翠毛料的品質水準，被公認最高的，當然拍出的價格也是最貴的。每場拍賣大概是14000份翡翠毛料。一年開盤2～3次，要看好材料，得都旺絕不能錯過。
二、 小標場
盈江標場：規模比上述標場要小，大概可擺放8000份翡翠毛料左右。以前到盈江標場都要頂著大太陽看標，因為毛料大部分是露天擺放的，這兩年公司內部股東更動，標場硬體設備提昇，搭建了鐵皮屋，讓室內的空間變大，讓看標的人們有更舒適的環境。一年約開3-4次標。
瑾源標場：原本約可擺放7000-8000份翡翠毛料，標場空間擴張之後，變成可以擺放約12000份翡翠毛料，其實可以擠身為大的標場，但大家還是習慣以小標場來稱呼瑾源。一年約開3-4次標。
柏德標場：
是平洲最新的標場，約可擺放8000份毛料左右，與雲南寶玉標場是系出同門。一年約開3-4次標，雖然心但還是有基本的客戶群。
其他還有富記標場、寶玉標場……，以後有機會再介紹。
以上是平洲的翡翠毛料標場，也是影響兩岸三地翡翠交易行情的前哨站，很多翡翠同行，可以參考我的報導，不用出門，也能了解翡翠的動向。當公盤熱絡，標高搶毛料屯貨，就是三個月後台灣玉器市場漲價波動，屆時就可以調整售出行情。做翡翠生意的，分辨真假很重要，但要能在業界揚名立萬，交易上實務經驗絕不能輕忽，那麼行情的起伏掌握，其重要性更甚於前兩者。因此，掌握交易行情的先機，是業內朋友最最最要把握住的環節，這樣的原則，放諸四海皆準，不可不用心關注。
總之，不要以為做零售，翡翠原石交易就跟您沒關係，現在哪種料正在漲？手中哪些該惜售？什麼料不可追高？哪些料該流通？翡翠公盤就是風向球，就是兩岸三地翡翠行情的指標，而且很準，比天氣預報要準確很多，中如珠寶以多年參與公盤的經驗，跟大家分享。

”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

                                                                                       從緬甸翡翠公盤，看台灣零售市場
中如珠寶教育中心
翡翠達人實務班講師 王勝昭

2015的翡翠公盤剛剛才在緬甸首都內比都精彩落幕，這是年度的翡翠行情風向球，更是翡翠業者描繪遠大光景故事的起點，更一個能憑空建構未來的聖殿，門外漢覺得虛幻，專業的人便能推算軌跡，想要讓虛幻成為真實，讓未來實現於眼前嗎？讓我們一起試著建構一個，能夠被雙手觸碰到的未來。
就今年翡翠公盤的拍賣指標走向，到底會造成哪些影響？又該如何因應？且讓我們一起從下列的角度來瞧瞧。

一、從翡翠公盤拍件的起拍價，來觀察漲跌：
這次的翡翠公盤，總共有明、暗標8943件拍品，以下列舉幾件拍品，讓大家感受一下些，行家競標下肅殺的氛圍。拍賣編號8715，44kg，2000000歐元起拍。拍賣編號8689，15kg，2200000歐元起拍。拍賣編號8706，39kg，6700000歐元起拍。拍賣編號8736，590kg，12000000歐元起拍。拍賣編號8664，5kg，380000歐元起拍……。有起拍價幾千萬台幣的，也有一份要幾近4億台幣起拍的翡翠原料。
觀察了歷屆的翡翠公盤，仍然不缺好質量的拍品，在數量上也跟往年差不多，但是在「起拍價」的訂定，有明顯上揚的趨勢，雖然，在競標的價格上，數目漸漸趨於理性，但為了能夠得標，廝殺起來，也絲毫不手軟，因此，動輒數億元的成交價，早已不是新聞。以上僅僅是買下原石的金額，但是，在翡翠原石被切開之後呢？會有兩個結果，第一，開漲了，價錢絕對先翻上一翻再說，就價格而言，「沒有最貴，只有更貴」。第二，那麼萬一切虧了，肯定是反應在成本之上，要虧錢，止血殺出重圍，是不可能的。在撐得住的狀況之下，業者堅信；市場上總會有人，為搶到貨，看高價錢，勇敢挺進…。高買就高賣，是翡翠行裡的鐵律，更何況「瘋子買，瘋子賣，還有瘋子在等待。」因此，翡翠開漲也漲，切虧也不願意賠，站在下游的人們啊，有魚輪不到你，山洪來的時候，你可能是最難逃離開的一個。

二、從翡翠公盤交易中，更應關切的是什麼：

1、關切「買貨人」的角度（緬甸公盤）：
在這幾年，緬甸翡翠公盤，在看貨投標人的門檻上，有了一些轉變，入會的資格姑且不談，光是會員要前去「參觀」公盤拍賣，就得要繳交保證金50000歐元（相當於台幣超過1500000），不管你是參觀遊覽，還是投標買賣，一視同仁，通通要繳。意在抑制可能試圖炒作的投機勢力，以及減少「得標不取貨」的陋習，希望維持一種，較為正常的市場交易機制。雖然本次與會的人數減少，但是幾乎來的人都是有實力的買家，成交的金額以及翡翠的質量，參考的價值更為準確，是近年來最可靠，的一次。因此，在舊的存貨與新進貨品之間的行情波動，在下半年裡會找到平衡點，鍾情於翡翠的朋友，這將是難得的進場契機，結論，在此可以觀察到，「行情日趨穩定，交易量會逐漸突圍。」

2、關切「賣貨人」的角度（翡翠六大交易市場）：
這兩年以來，大陸當局大動作出手，打擊房市炒作，以及嚴管官員們的操守評核，造成了整個社會、經濟層面上的大震盪，房地產投機者，紛紛遭到重擊，被關切的官員，也一波波被約談，在這種氛圍下，直接間接的影響了整個翡翠市場的產品交易量能和流通上的順暢，翡翠業者，在思考進貨的當下，變得不得不理性，觀顧的事情已經從賺多賺少，進而轉變成到底「甚麼時候才能賣？」，「景氣何時會復甦…？」就在此刻，財富的轉輪，「似乎」，「暫時」停止了…。                           “翡翠鑑定課程翡翠課程—–“
這一波震盪，狂推了翡翠玉器市場一把，搖醒了某一些人。
「等待景氣回溫，生意就會好轉」這種消極的想法，是改變不了需要業績的現在與未來。要把握現在，而且改變未來，就是要積極地，趁現在做好準備，捉緊市場上的這波低氣壓，快、狠、準的掌握最佳的進貨時機，請站穩腳步，這將是下一段狂飆的起點。

三、從「漲」聲響起，看到未來：
沒有人願意做賠錢的生意，市場行情好的時候也是，差的時候更是。管它貨色好或不好？賺多還是賺少？利潤是一定要有的。因應成本，高買就高賣，賣了再買，只有賺錢，沒有虧本這回事。翡翠原石解漲了？切虧了？價錢必定是反應在成本之上，還有，玉石加工（開片、切磨、雕刻、拋光）的工資漲，員工的薪資也漲，還有房租、水電、連三餐的食物等等，都是追不上腳步的漲，「漲」「漲」「漲」，未來的翡翠行情，必定是除了「漲」，還是「漲」。

綜合以上結論，最能夠直接牽動台灣翡翠市場的行情，就在於對岸的翡翠六大交易市場的熱絡與否？無論批發市場交易行情，是漲？還是跌？3個月內絕對影響到台灣的零售市場。請別再說，價錢這是人為炒作，事實上，沒有人有這樣的能力，隻手遮天，可以任意，而且獨自地，左右翡翠市場行情。
反倒是，我們可以客觀地，藉由緬甸公盤的拍賣成交走向來分析，在台灣的零售市場，今年會是什麼樣的料漲？哪一種不太受歡迎？然後在翡翠的行情海嘯，尚未波及之前，找對貨並且買下來，順勢買賣，會因為前瞻性眼光，而能得到一些相對的報酬。由以上可知，此後，別再人云亦云，也不要說自己生不逢時，更不要當一位，永遠都「後知後覺」的人。

80年代，我們台灣人，曾經擁有許許多多好的翡翠，那是前世修來的福份。而今資訊發達，兵貴神速，正確地掌握資訊並分析市場需求，才能收（貨）放（貨）自如，流通該流通的，收藏起來的奇貨，就該好好惜售。「愛翠就要知翠」要正確，而有次第的學習翡翠，在交易市場中，便可以進出自如，任它船高船低，行情好，我就賣出，景氣低迷，我就準確買進，一進一出，相信您也會和我一樣，越來越喜歡觀察翡翠公盤的動向，2008到2012年的高峰，翡翠的魅力席捲亞洲珠寶市場，湧進百萬人從事翡翠生意，光是進場從事買賣的翡翠進貨量，就足以讓翡翠的價錢，久久立於不敗之地。
今年在翡翠公盤上防堵弊端的機制增多，進入的門檻也變高，因此，少了許多干擾市場行情的投機者，其拍賣價格，也相對回歸平穩，更加親民，對整個市場來講，是良善的循環。簡單的說，漫天要價的市場，即將要成為歷史，若要在台灣的翡翠零售市場上，穩中求進，觀察和思維市場走向，遠遠比起只關注帳上的進出，更是顯得格外地重要。

翡翠鑑定課程翡翠課程https://www.junous.com.tw/2017/09/18/1024-%E4%B8%AD%E5%A6%82%E7%BF%A1%E7%BF%A0%E9%81%94%E4%BA%BA%E5%AF%A6%E5%8B%99%E7%8F%AD%E9%96%8B%E8%AA%B2%E4%BA%86/