翡翠的【價值】與〔價格〕

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中如翡翠實務班講師 王勝昭

【價值】的定義：

價值是一種對諸事物的看法與評價，是在心靈層面上的抉擇思維，然後在自己心中產生出先後次第與輕重緩急的排列順序，從出生開始，在家庭和社會的影響下逐漸形成。簡單的說，是一種內心存在的意義，也就是自己認為好或不好？值或不值？來決定做或者不做？的一種認知。

【價格】的定義：
價格是人們與滿意度之間，以物質為媒介的對價關係，通常是一種被換取為價金的交易方式。在取得商品時所付出價錢的高低差別，人們對於商品能否滿意？完全取決於價格是否合理的一種感覺。一般來說，與前面所說的“價值”不太一樣。
那麼﹝價值與價格﹞在翡翠的身上又代表怎樣的一種意義呢？讓我們一起來分享：

（一） 翡翠的價值：
俗諺說【亂世藏金，盛世藏玉】，中國是一個愛玉的民族，綿延傳承已經有數千年之久了。歷史上記載，秦王可以用二座城池來換取一塊美玉，可見從古至今，玉在人們心目中的價值，是無可取代，是一種精神上的象徵與滿足。要想體會翡翠價值的感受，需要的是一些想像力，甚至是超乎想像的想像力。
這近十年來，在全球的珠寶市場，一支獨秀，狂飆猛漲的寶石是翡翠，購買人次火速攀升的是翡翠，現在產量日趨減少，原礦價格卻越翻越高的，還是翡翠，這說明了翡翠是跨越兩個世紀，增值潛力最高的一種寶石，就以上的條件說明，可以讓我們更加理解，為什麼翡翠有這般的魅力，有如此的價值。       ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

1、《在買家眼中的價值》：
因為翡翠的內斂和獨特，以及超強的增值潛力，讓想擁有翡翠的人趨之若鶩，翡翠不但可以護身保運，趨吉避凶，又可以傳達情意，不僅能彰顯翡翠瑩潤光潔的美，若能當成傳家之寶，更是翡翠價值的最佳體現。

2、《在賣家眼中的價值》：
倘若擁有豐富的玉石交易經驗及精準的眼光，選擇翡翠就是擁有高投資報酬率的寶玉石，它不但是財務上永不停歇的湧泉，更是生活中的依賴和規劃未來藍圖的神奇畫筆，『人養玉，玉養人』這就是翡翠在經營者手中的價值。

3、《在個人眼中的價值》：
不論玉器檔次的高低，也不在所花費的價金多少，有些留存的美好記憶和特殊意義，並不是金錢可以換來或替代的。例如：母親生前留下的手鐲，或是舊時的約定信誓，或是顯赫家族存在過的記載證明，種種特殊意涵遠超過他人能夠理解的程度，『意義非凡』是貫穿一切，是無可取代的價值，期盼子孫傳承永寶用，世世代代傳香火。

4、《在歷史上的價值》：
翠玉白菜是清朝瑾妃嫁給光緒皇帝的嫁妝。其翡翠白綠分明，白色部分雕成菜幫，綠色則為菜葉，上面巧雕有兩隻蟈蟈兒，意即有家世清白，子孫綿延的吉祥寓意。這件珍寶帶來了多少的美談和青睞，成為每個人到台灣不可不一賭風采的行程，這件翠玉白菜不但推開了深宮秘院之門，推展開悠悠長遠的時間畫軸，將歷史的價值延伸到無垠的時空。

（二）翡翠的價格：
現在人們的，食、衣、住、行，依序被滿足後，想要擁有的是，一種在生活上更高的追求渴望，還有在欽羨目光下的與眾不同，恣意地滿足一種“我有，你沒有”的成就感。我們認同這樣的獨有，是一種獨攬，這樣的尊榮感受，絕不是坐擁財富就能獲得，而真正的關鍵是“獨到的眼光”。有關翡翠價格最好的比喻，莫過於前輩們口中所說：你有多喜歡！就肯付多少的代價。這就是真真實實翡翠在價格上的一種投影，最佳的寫照。       ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

1、《平民價格》的翡翠級別：
在普羅大眾的消費型態裡，翡翠有幾千到幾十萬元不等的翡翠高低級別，這樣的交易金額，倒也稀鬆平常，見怪不怪，可是一但價錢上了百萬、千萬甚至更高，肯定會引起大家的好奇心，一定想要開開眼界，究竟是怎樣的翡翠能夠“好”到如此的程度？相對於升斗小民平實的消費，自然是引發議論？但在內心當中，更是充滿揭開謎底的期待。

2、《超乎想像價格》的翡翠級別：
什麼是超乎想像的價格？顧名思義就是成交價落在大家的判斷和認知之外的區域，價格是高過於心中所預期的，以一種超越當時能認同或接受的天文數字價格而存在，我們常常聽見某件翡翠作品創了有史以來的新高價紀錄，創了紀錄，很快又被破了紀錄。翡翠的價格沒有最高，只有更高。這波濤不知何時會止歇？我想，將也不會有時間點。

3、《沒有上限價格》的翡翠級別：
沒有上限的價格，這樣的說法，令人一時難以理解，總要有個取信於人的實際例子吧！沒錯！大約在十多年前，某個拍賣會中有件極為珍稀罕見，價格更是令人咋舌的高價翡翠珠鍊出現，論種、色、水頭都是上上之選，若能看上一眼，保證都能說上三年。當然，所成交的價格也是轟動一時，震驚四座，雖是天價但也是實至名歸，這樣的奇珍異寶，根據當時護送拍品到場的代理人表示，這串翡翠珠鍊，只是一大串佛珠（108顆）裡頭的四分之一，而這些最小最差的27顆翡翠珠，在當時的行情下已經創下了天價紀錄，在此時，剩餘的極品珠鍊，能估得出價格嗎？若要割愛釋出，肯定要比天價，更天價的數字轉手，這條蜿蜒看不到盡頭的翡翠天路，風光就是這麼旖旎，轉個彎就如此引人入勝，無時無刻都令人驚奇，直教人魂縈夢繫，流連忘返。

（三）結論：
在心靈（價值）與物質（價格）的前提下，每個人的心中，都有座天平，隨時上上下下，分分秒秒動個不停。心中思索著，這件比較值！哪個好像貴了些！在翡翠的世界中，眼界一天天的增廣，所能夠相信的翡翠價格也越來越高，翡翠的價值與價格，哪一邊是考量的重點？哪一邊才是決定你能否擁有的要素呢？首先知道自己要的是什麼？次是客觀地選擇翡翠的級別，然後分清楚自己是買家？還是賣家？對於難得的珍藏品，看待的標準不能同於一般，對於一般的流通品，要廣結善緣與人交流分享。愛翠藏翠，是一種知識和厚實的文化底蘊，翡翠可以潤澤心靈，豐富生命。也可以左邊買來，右邊賣，滿身銅臭。究竟，你珍愛著翡翠的心靈價值？還是專注在波動的物質價格？怎麼想？如何做？就在我們的一念之間！以此小小心得與體會，跟大家分享與共勉！

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                                                    對於翡翠行情，應有的正確概念

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翡翠達人實務班講師 王勝昭

從老行話的「窮走夷方，急走廠。」「一刀窮，一刀富。」
一直到最近很夯的「XX要有錢」一系列的電視節目，大力報導翡翠的購買資訊，讓翡翠在短短的時間內，在街頭巷尾熱了起來，但是在這個火熱的話題下，潛藏著一些爭議性的問題，我們不彷藉此機緣，來更正幾個概念，也說說幾句公道話。

「翡翠的行情？」首先，要知道什麼是行情？行情就是市場上翡翠的交易價格，通常會以一個區間範圍來做表示，例如：15-20萬。順便在此做個小小的提醒，若在近期間，沒有實際的交易經驗，要談行情，是比較不客觀的。也就是說，行情真正的存在意義，不再數字的高低，而是在於您的內心，或許是您心中的一分寄託、長輩給予的紀念、家族的傳承等等。千萬不要道聽塗說，人云亦云。
現在讓我們一起來看看，就影響翡翠交易行情的因素，來談談這類的觀念，會比較客觀，也比較不會徒增猜忌，更不會生悶氣於他人。

一、購入的時間點，會影響翡翠行情：

三十年前台灣，經濟起飛，造就了多少人一夜致富，當時若懂得買翡翠，十萬的現在何止百萬了，百萬的肯定早已上千萬，翡翠在基本的條件下，都會隨著生活水平而跟著上揚，是最具抗跌的貴重寶石之一，越早買，選擇越大，選對了，長的更是超乎想像。這一種條件的影響，不單單只有土地、房屋，翡翠也都一樣，您跟上了嗎？    ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

二、翡翠進貨量的多寡，會影響翡翠行情：

在台北的某位知名業者，以勤奮著名，十多年來，三天兩頭就往大陸的集散市場跑，一年可達四、五十趟往返，每次進貨的金額少則數百萬，多者幾千萬，在當年的進貨數量，在批發市場赫赫有名，他以量來制價，壓低他的進貨成本，因此，他的買跟賣的行情，比起其他的同行業者，在行情上都會反應出跟其他業者有些許的不同。

三、翡翠品質的高低，會影響翡翠行情：

翡翠有真假，真的翡翠裡面，也分品質的高低，有的人會看，會比較品質，種水與顏色的差距，不是多了幾成，有時是十倍、百倍的差距，因此，對於價錢的高低自然可以理解，也能欣然接受。

四、市場的流行和喜好，爭相搶購，當然影響翡翠行情：

可以分成主流與流行性兩種
「主流」是從了解在地質條件上形成的困難，以及是否珍稀的方向來抉擇的，所以，好的種，高顏色的翡翠，一直都是大家爭相搶購的標的，因此，在市場可以很清楚知道，好條件的翡翠是一物難求，更是保值增值的最佳保證，是成為主流的指標。
「流行性」是從公盤翡翠市場來驅動的，這段期間若是出現大量的紫羅蘭翡翠原礦，業者標購了此類，可以預見的是紫羅蘭的翡翠將於短期間充斥於市場，好的種水，濃豔色系的紫羅蘭，肯定是立即竄升的黑馬。   ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
綜合起來說，好的種水，高或是艷的色，無關於是否流行？絕對是票房的保證。

五、「認知不足」，雖無關行情，但會影響自己心情：

一般人的心態，嘴裡不說，但都怕被坑，都怕買貴。主要都是自己不懂，缺乏認知，才需要別人的肯定，因此總是逢人必問，非得問到個「佔了個大便宜」的答案才肯罷休。其實，大多數的人都有經驗，到處問行情值多少錢的結果，是不是有高有低？但多少能看出真偽的人，就能清楚的分出等級差別以及正確的行情？其實這是很不容易的。經常買賣高單價的人，粗料低價的看不來。都交易十萬的，百萬價格的一定看不懂。光聽別人，高談闊論行情多少又多少，就對賣翡翠給自己的店家產生懷疑，這種認知不足，又「人云亦云」的觀念是否應該要修正一下？「認知」是需要培養的，與其對人產生疑心，還不如相信自己。自己想買，又不想吃虧，那就自己學會分辨，依自己喜好的眼光，並依賴鑑定單位的證書，學會認知，學會挑選收藏品，不僅不會買到假的，可以陶冶身心，兼具保值，說不定可以帶來一筆可觀的報酬也說不定。

總結：可以分成兩個面向來說：

一、翡翠業者，應該具有的氣度與行規：
對於不是自己的商品，不應該多做批評或談論其購買的價格。因為在不了解客人購入的時間點與背景之前，說多了很容易傷及同行，無論您是以甚麼心態。這一類的事情是閒聊中，常常發生的事，而且也是最容易引發誤會的。老實說，每位業者的進貨管道相異，營運及管銷成本也不同，每次進貨價格波動也大，不管是新貨？還是存貨？一定會有價差，還有是否為常客．．等等諸多因素。客人喜歡才會買，而且買了就好，客人對她自己的商品有疑問，可以請她求助於不涉及買賣，公證的第三方（鑑定所）來鑑定真偽。只要不是真的價錢買到假的翡翠就好，雙方合意，買賣契約亦即成立。

二、消費者，應該具有的認知角度：
誰都不喜歡買錯，更不喜歡買貴。因此，業者有義務用自己的專業，將翡翠的品質告知消費者，消費者可以就不明白的地方，盡全力詢問，也可以從業者的口碑、信譽、與專業，來衡量是否值得信賴，多方了解，多處比較後，再依照自己的消費能力，再決定買或是不買？而且您必須知道，高品質的珠寶，是不會以低價促銷的手法交易，如果貪小便宜，是會投訴無門的。翡翠也有行情，但有別於其他寶石來說，翡翠行情的區間比較大，越是高檔，區間越大，也絕對超乎您的想像，所以，買賣翡翠，對與錯全靠眼力與雙方間的信任，所以買翡翠找熟人，並附上鑑定書，是保障雙方的，或是請業者開具保證書也是一種保全的方式。翡翠的美好，是源自人們內心當中，賦予它的意義，在選購之前問清楚品質，是A貨嗎？多少錢？值不值買？價錢我能不能承受？都是購買之前，應該有的基本認知。「黃金有價，玉無價」買件翡翠玉器，記載我的回憶，傳遞我的祝福，這才是翡翠真正的行情，幸福的記憶不是金錢可以衡量的，以上，是我常常跟客人的對話，和中肯的建議，在此，提供給諸位參考！

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雙福臨門黃翡手鐲

                     如何降低？網上翡翠交易的風險

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翡翠達人實務班講師 王勝昭

科技的進步帶給人們許多的便利，無論是在時間、空間和效率上，都大大的縮短來回所需要的人力以及物力。並把原本必須要耗費的種種成本節省下來，直接回饋給消費者，因而，逐漸變成新的銷售方式，也改變了特定族群的消費習慣。甚至，也不留痕跡地影響著昂貴的珠寶翡翠市場，在彈指間的下單、付款，取代了冗長的交易過程，在如此方便的鍵盤背後，究竟隱藏了多少的風險與糾紛，能教吃了悶虧的網民，依舊樂此不疲？讓我們一起來看看，在便利的背後，還有多少真相？是我們應該注意的？是我們可以規避的風險？

一、網路購翡翠的「方便」：
1.一覽無遺，更多翡翠的資訊：
出門SHOPPING看翡翠，要不是進珠寶店，就是閒情逸致地逛逛玉市，走酸了腳底板，任您怎麼逛，能挑選的翡翠玉器種類，和設計款式似乎不夠多元……。
在覆蓋滿滿的網路之下，可以同時看到北、中、南的翡翠愛好者們，有的開店、擺攤做生意、還有專業的收藏家，琳瑯滿目的玉器珠寶，其形各類，鬼斧神工，有了網路，在家中便可以盡收眼底，特別是在淘寶網上或是其他內地的翡翠玉器網站，數量之多，無可計數，令人目不暇給，網購在一定程度上，給予我們帶來很多的便利性。

2.較低的價格，更多的選擇比較
在網路的購物商場裡面，沒有店租，不用水電開銷，更沒有銷售人員的必要支出，因此，通路商可以折讓的價錢空間更大，只要能有利潤，成交的機率很大，對精打細算的行家來說，是可以取得一個比較優惠，相對低廉的產品價格的好地方。
比起傳統的交易方式，現在透過網路的交易形態，翡翠珠寶可以在很短的時間內，有更多的比較與選擇。

二、網路購物的「風險」：
其實在前面所說網路的「方便與好處」背後，隱藏了許多的危機，或許您是已經深受其害，或許您也正準備要以這樣的方式來挑選禮物，然而，對大部份的商品而言，是很棒的購物途徑。但是針對選購翡翠玉器來說呢，這可能是一個深淵，是一個不可不謹慎的地方。讓我們一起來看看，在網路交易上，可能遇上的問題。     ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

1.收到的翡翠商品，與期望中的不符合：
在很多網購消費者的投訴中，最常發現的就是所收到的翡翠實品，跟PO在網路上的照片不太一樣，翡翠的顏色產生色差，實品上有裂、有瑕疵，好像不是同一個……？諸如此類的消費控訴，都成為收到貨品時的種種疑慮。
2.受到網路詐欺：
轉了帳卻遲遲收不到東西，打了電話卻不接聽，又是一件網路的詐欺事件。或者是，買了開了窗的翡翠原石，寄來的卻是一顆黑不溜丟的雜石。甚至，明明載明是K金台座，收到的是幾十塊錢的鍍鎳飾品，這樣的網路詐欺狀況，時有耳聞，而且未曾間斷。

三、在網路上購買翡翠「應該有的認知」：
1.照片與實品顏色，通常都會有落差：
一張張美麗的照片，都是業者花費心思的宣傳廣告。幾乎每一位消費者，都會被眼前的美好所牽動，然後在心動和期待的趨使下，按下確認鍵，完成購買。
照片上的色差，可以理解。但是不可不知道的是，翡翠的顏色差一階，價錢就差一個零。拍攝的光線、角度、手機品牌的不同、軟體的修潤與調色等等，都是造成色差的因素。所以，必須在收到貨品的期待上，先打個預防針才好。      ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

2.拍攝的角度不同，所造成的影響：
「天無雲，玉無紋」，翡翠是聚晶的寶石礦物，有內部的結晶和細紋，是十分正常的狀況。在翡翠照片的反光面上，呈現出美麗動人的玻璃般光澤，此時，會將翡翠內部結構的石紋隱藏起來，當收到網購的翡翠才發現，怎麼會有裂紋？棉與晶體顆粒怎麼這麼明顯？再來，接著就是該準備做退貨的事宜了。
簡單的說，收到網購的翡翠玉石，會質疑連連，本來就是件意料中的事。因此，個人認為，最好的翡翠交易方法是「面交」，「面交」就是當面交易，也就是，看現品，若滿意，一手交錢，一手交貨。

四、應如何降低風險：
交易的糾紛，往往跟認知的程度有關，那麼，我們該如何減少發生或避免糾紛呢？                                              ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
就應該要在「認知上」『搞清楚』。

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以下就是需要搞清楚的部分。
1.事先查詢業者身分：
在購物前，應該要先查證，是否為合法的業者，包括公司行號，名字、地址、電話及電子郵件等等的聯絡方式，是否真實、齊全？來確保一旦發生交易糾紛時，暢通聯絡的管道，處理的程序以及窗口。

2.事先了解所購買商品的相關資訊：
向業者進行查詢，並確認所購買的產品，是否符合被刊登物的資訊。例如：翡翠的尺寸大小，長、寬、及厚薄、比例，雕刻的圖騰，是龍？是鳳？買的翡翠是A？B？還是C貨，多少價錢？含不含運費？等等資訊。
3消費發生不滿意時的處理渠道：
當我們對於收到的翡翠玉器，發生了無法接受的誤差時，能否退費？還是只能換貨？業者是否有提供有效快速，而且公平的消費糾紛處理管道？以上，都是我們在下單之前，必須了解的購物需知。所以，最好我們能夠在交易之前，就詳讀，交易規範，並要將不明白的事項，詢問清楚。畢竟，買翡翠跟買衛生紙的差別是很大的，應該謹慎，才能好好享受在網路上購物的便利與樂趣。

結語：
對於選購翡翠，有經驗的人都知道，「照片」，就是「照」了之後，會「騙」人的一種行銷方式，若不小心，容易讓人發生錯誤的判斷，進而在交易時，產生糾紛。
所以，我把網路上購買「翡翠」時，容易發生的狀況，舉列說明，並且提醒大家注意一下：

1、「色不準確」：
翡翠，在照片上呈現出來的顏色，會因拍攝的光線，手機品牌、螢幕的彩度、
明暗等等條件的不同而失真。甚至，還可用軟體調、改顏色，使之看起來更
加完美，。

2、「裂不易見」：
擺好角度，把翡翠美美的拍個照，就能反射出潤潤的水頭光澤，這樣就更看
不清楚翡翠的內部是否有裂綹？也無從分辨，內含物的集中或分散，甚至，
還可藉著修圖軟體，去掉一些礙眼的雜質。

3、「種不明朗」：
依照片所見來分辨種的高低，是件極不靠譜的事，因為光線的反射原故和無
法全透光的對焦拍攝，所以在判斷翡翠的種質上，產生誤差的機會很大。

4、「工不顯現」：
從照片上來看，不易看出好工藝的細膩表現。光線、對焦、拍攝的氛圍、修
圖的習慣普遍被運用，都是直接影響精緻工藝呈現的因素，並且在細微的觀
察上也常會有美中不足，不夠暢快的感覺。
所以，綜合以上所述，攸關翡翠在價值上認定的重要條件不被確定之前，購
買翡翠，其實要冒的風險是很大的。
因此，提醒諸位同好先進，在屏幕上欣賞翡翠之際，能夠詳記上述內容，不
被高超的修圖技術給蒙騙，用客觀，科學，清晰的思考來判斷真偽、等級、
以及價格，那麼不僅僅可以避免購物時可能產生的糾紛和風險，並能悠遊享
受網路購物所帶來的便利與樂趣。

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玻璃種手鐲[/caption]

冰紫綬官印

產地情勢是否影響翡翠收藏行情？

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中如翡翠實務班講師 王勝昭

『產地情勢是否影響翡翠收藏行情？』這個話題沸騰已久，常在人們談論的話題之中，但通常得不到一個確切的答案。這個主題，幾乎是每個業者想要知道卻無從而知的答案，所以只好停留觀望的角度，只能採取保守而裹足不前。
的確！在全球這般靡靡不振的景氣當中，要讓人閉上眼睛，豪氣地砸下重金，拼上一拼，不是一件明智的舉動，其原因是不知道翡翠的行情前景為何？是持平的狀況？還是繼續走高？再加上翡翠行情的區間又是那麼的寬，在種種的因素之下，難以抉擇是可以被理解的，頓時，又在翡翠交易上多蒙上了一塊不透明的黑布，更是讓大家放下腳步甚至到無所適從的程度。

那到底是該去掀開？還是依然保持靜觀其變？以下是我個人的淺見提供大家參考。我們可以從下列幾個面向來觀察：
一、就短期的眼光來看：
1. 緬甸政府目前因為內部情況緊張的關係，已經下令將每年有上千億台幣交易的翡翠拍賣公盤，無限期的延後舉行。這樣對市場而言，情勢緊張的狀況僵持越久，恐怕會引起業界貨源短缺，供需失衡的不安情況，甚至會造成在市場流通的翡翠玉器，品質下降，而本來就不容易見到的高檔翡翠，價格勢必會比現在更向上攀升，所以，要好好掌握這一波的局勢脈動與進價行情。
2. 從前年談到現在，中國海關要將翡翠原料課徵稅收的傳言，恐怕是真要落實下來了，就差拍板定案而已。再加上供需失衡的狀況，翡翠價格仍然只有在往上攀升，因此，識貨又多金的朋友，這是一個利多，千載難逢的收藏機會，上一波我預測的行情您沒來得及參與，若這一波又沒跟上‥‥，那也只能說，真的有點可惜。    ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

二、就長期的眼光來看：
1. 資源不可再生：
翡翠的礦脈本身就是不可再生的資源，挖光了也就沒有了。而且，不要忘了，緬甸是全球所有蘊藏的礦脈中，唯一出產寶石級(帝王玉)的產區，相較於其它的珍貴寶石來說：產地是唯一，所蘊藏的量也是極為稀有罕見，難道這樣獨一無二和的珍稀與寶貴，還不教人心動，還能不生收藏之心嗎？

2. 礦脈很快將會枯竭：
全球整個精品翡翠蘊藏的量少之又少，這幾十年緬甸政府由鎖國到反覆的開放幾次，就光是這二十年來的大規模開挖的量，已經是相當於過去300年來總挖掘的量，若以現在的開採速度，甚至有人預估翡翠礦脈將在二十年內枯竭，再也就挖不出礦來了‥‥。
到時候翡翠也只剩下市場上所流通的量而已，將來的翡翠價格可想而知，只能一層一層的往上堆疊，價格就再也down不下來了。
3. 產量稀少就是值得收藏的標的：
【物以稀為貴】翡翠一直是華人市場最喜愛的珠寶，翡翠可以傳家，代表香火延續傳承。可以趨吉避凶，保身護命與祝福。也是增值空間最大的珠寶玉器，每年增加的量能數據，在大陸市場不斷創新高，而一直以來的精品市場正由台灣漸轉向大陸，這是台灣業者都了解的事實，台灣的收藏家若仍處於觀望，不加緊腳步，將來必定要再花費“更高、更高”的代價，才能一親芳澤，甚至連看都看不到了，只能嘆【千金難買早知道】，不是嗎？就光是我們這些炎黃子孫，一人戴一隻手鐲，是不是就得要讓緬甸的礦主，把翡翠礦挖穿到地球的另一頭去，‥‥。

三、就實際交易面來看：
1. 從投資理財的面向來說：
在大陸有多少人一天收入超過百萬？這龐大的消費實力是翡翠的主要支撐族群，或餽贈親友、答謝送禮、喜慶祝賀、犒賞自己、收藏以及投資理財等等，翡翠體積小而價值大，易於收藏攜帶與財務管理，最重要的是翡翠能因為眼光犀利及收藏者的身分地位不同，而價值上不同，這是大陸市場的交易文化，你可以用驚訝的角度理解這個現況，但是你不可以不知道，這是個讓翡翠身價得寵的訊息條件之一。

2. 從被肯定的社會地位來說：
食、衣、住、行、育樂，依序都被滿足之後，珠寶的擁有就是一種能夠表現自己在事業成就上，以及社會階級上格局不同的象徵，男士們是收藏翡翠的幕後金主，女士們就是展現超強搜尋珍寶翡翠的雷達系統，買得起高價翡翠，就是代表老公的多金與事業成功和社會地位。
也正因為你擁有翡翠和挑選翡翠的眼光，無形中也讓旁人不敢忽視收藏者的資產與經濟實力，無形中也能增加許多的金脈與人脈，儼然也成為時下能夠被加分的經濟條件評估的項目及肯定。

於是乎，一輩子以追尋擁有一套傳家寶為職志的人們不計其數，不管是什麼樣的原因和機緣，推動並驅使這些人們追求翡翠各各不同的美，以上都是這項產業推動的力量，儘管有一天緬甸已經封礦不再開採，或是礦脈頻臨挖掘殆盡，翡翠都是【絕美】、【珍稀】，【獨一】，而無法被取代的稀世珍寶。

四、結論：
翡翠的收藏行情，一定是一手比一手高。產地情勢的動盪與和平，只能關係著【翡翠原石產出的量】，卻控制不住人商人們想要擁有翡翠的迫切，這樣的心有多殷切，市場就有多火熱，就能因為勢在必得，而堆疊出看不到頂的天價。
垂手可得品質的翡翠玉器，不在我們討論的範疇之內，前幾年炒得過熱的中檔翡翠，行情本來就是海市蜃樓，漸漸回歸現實的交易價格也是理所當然的（此過熱現象，已經在前幾期文中提及和警示過的了）。如何開拓視野才能掌握住這一波的脈動？是喜愛收藏翡翠的您，不可再蹉跎！不要再錯過的了！
到底是；翡翠交易沒有行情？還是翡翠不懂不行？留給看得懂的人去尋思去推敲了。
【錯過的】，不要第二次。【看懂的】，就看這一次。翡翠的眼光與交易行情，無聲無息的在低調中進行，無關世局如何？從未停歇，也未曾改變，不管過去、現在、或是未來‥‥。

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翡翠原石該如何賭贏？

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翡翠達人實務班講師        王勝昭

前言：

「一刀窮，一刀富」一刀變成千萬戶。這是最近這幾年，翡翠玉石被瘋狂喜愛，被懷抱夢想的寫照。俗諺云：「翡翠，未出泥皮先有主。」多少人想愛，愛不到。想恨，又恨不下了。在這般矛盾的情緒當中，一部部愛恨情仇的血淚史，凝聚成一顆顆教人瘋狂的石頭，幾世紀以來「一夕暴富」的傳說，今天，讓我們抽絲剝繭的來解密它。

在緬甸翡翠玉石場區，大致上可以分成八大場區：      ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

一、龍肯場區。

二、帕敢場區。

三、香洞場區。

四、會卡場區。

五、達木坎場區。

六、南其場區。

七、后江場區。

八、雷打場區。

有老礦區、新礦山，有山石、水石，皮殼形狀、顏色各異，其皮脫不脫砂？扎不扎手？都是攸關切漲、切虧的觀察要點，從相玉學上來談，倘若再加上「開窗」表現，和「霧」是甚麼顏色？的觀察來說，如何解讀「賭石」的話題，就變得更加複雜了。今天的翡翠課，讓我們一起來共學，一起來分享我們的經驗，依著次第，和邏輯的思考，來進一步理解翡翠的變化，若能把握住以下的原則，要「不賭輸」，就不是個棘手的問題了。  ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

一、首先要先確認好，是不是翡翠的原石：

想買橘子，卻買到柳丁，或許有點可笑，卻不是從未發生過的事，可是柳丁可以錯買，二者價差不大，偶爾換個口感，也挺不錯的。但是把雜石當成翡翠原石買，一旦買錯，也許嚴重者，就如同瞬間撞毀一台超跑……。

確認好是翡翠硬玉的原石之後，翡翠的皮殼表現，砂有粗、有細，顆粒大小各異，砂色也有別，黃、白、紅、褐以及蠟皮黑烏砂，組合多變，難以捉摸。皮殼不對對開出的結果，殺傷力道很大。所以，「賭石」首要第一步，就是要確認好，是不是翡翠，接下來才是品質的問題。

二、原石是綠綠開窗，還是一刀見玉肉：

許多人看見在翡翠皮殼上，開了一個個綠色的口子，東一片大，西一片小，上、下、左、右都見了綠，見獵心喜的情緒，很難壓抑得住。心想，就靠切開這個翡翠「翻身了」，不料，大都事與願違，解開後，狗皮膏藥一個，只有原本的的ㄈ有點兒小綠，其他……，一點綠都沒有。「翻身」不成卻「翻肚」了。翡翠上的綠，要找到松花，是立？還是臥？色的力道貫入強勁與否？進入玉肉之後，是否集中，色聚成團？‥‥。都在在影響翡翠的價值，因此，翡翠的底子好不好？乾淨嗎？玉肉會不會有顏色？顏色正或偏？看到一刀切開，翡翠成為兩片，玉肉粗細可見的，再來研究如何取料……，這樣的勝算比較可以掌握，倘若切開會好，貨主為何不切？這樣的風險，卻要買的人來承擔。依個人的經驗，能在只有擦開窗口和矇頭貨翡翠的槍口下生還者，寥寥可數，就是這一段我們所要一起共學，並想要表達的重點。

三、變種了嗎？皮殼表現，需要好好比對：

翡翠開了口子的地方，種好不好？底子乾淨嗎？觀察過後，再與原石上的其他部位皮殼相互比較，周遭顆粒粗細、紋路、色澤表現雷同？若是不同，變種的可能性是否提高？再與皮殼上的凹陷、裂痕做一下比對，都要仔細、徹底，細細判斷，前輩說「神仙難斷寸玉」，看翡翠原石，務必切記，不要單憑自己的耳垂厚薄，胡猜瞎買，應該綜合前輩留下的經驗，並且運用有科學的地理條件推理，將之融會運用，再來談論價錢，勝算才算可以有些掌握了。切勿聽信網路不實的傳言記載，有人以訛傳訛，發布錯誤的相玉方法，讓人燃起一夜致富的念頭，光憑自己猜想和僅有的一絲絲運氣，想要一步登天，機會如同大海撈針。應該要多加做做功課，仔細觀察皮殼跟玉肉間，相互形成的關係，應該可以獲得，並累積一些有用的經驗。

四、霧的顏色可以幫助判斷玉肉顏色：

縱向剖開翡翠的原礦，由外而內來看，大致上可以分成皮殼和玉肉二層。但是有些原石，在前所述的兩者之間（皮殼和玉肉），會有一層或甚至有雙層氧化層，在相玉行話中，稱之為「霧」。所謂霧，有各種顏色，如白、黃、紅褐、黑和很像牛血般的霧等等。也有一些翡翠原礦，完全沒有霧來包裹，也有些霧會跑到皮殼上來。霧在相玉學中，跟玉肉帶色與否，關係匪淺。

例如：在白霧包裹下的玉肉，並在其皮殼的表現之中，發現有鉻進入的松花軌跡，顏色一旦進入玉肉，其色正綠不偏，不帶任何雜色，開漲的機會就大增。黃霧也是很受歡迎的，它是正陽綠的搖籃，顏色越多，品質越高，價格越貴，是不可多得的發財好機會。不過，紅褐色的霧一出現，價格就會比較下滑一些，因為會因為此霧，而造成綠色偏藍不正，而典型的冰種飄藍花，就是在這樣的條件下形成。因此，仔細觀察皮殼的色徵表現，連接跟霧之間的成色關係，並運用色彩學的邏輯實證，得到更加合理的歸納，讓我們在估算成本時，給予較為合理和正確的還價的依據，不再發生被坑和價錢上的過度高估，掌握勝券。

五、怎麼還價？才是合理：

有人說對於價格可以「喊天還地」，通常在想要大撿便宜的心態下，大都徒勞無功，只會造成彼此的不悅，所以，建議看用其它和緩的還價方式。

人們常說「黃金有價，玉無價。」翡翠在顏色上的多樣性、分佈多寡、外型大小、厚薄、以及質地和通透度、乾淨度等，都不會相同。因此，在開價上常常令人摸不清楚？換個角度來談，人們不僅害怕買錯，更擔心買貴，所以，怎麼還價才能不吃虧？就成為大家關心的焦點了。有人說：開價的對折？三折？還是要更低一點？其實，這些都不是好方法，沒有估價的準則，終究會賠進去的。所以，有經驗的人，會依照翡翠原石的可用體積，琢磨後的質量可以獲得多少價金，再乘以單價，在加上過程中，所需付出的工資費用等等，來加總核算，就是還價的價金依據。簡而言之，就是，看多少給多少。

結語：

任何一個人都不知道，自己經手賣出的翡翠原石，最後賣的數字是多少？

我不認為，買賣翡翠原石，必須用「賭」的心態來輸贏。所依憑的應該是「專業的眼光」和市場「經驗」，來進行估價，在皮殼和玉肉間的關係，多多觀察研究，從取料中獲取經驗值，運用工藝上的巧思，鑲嵌上的設計，來增加翡翠的投資報酬率，得到應有的回饋。「水能載舟，也能覆舟」，翡翠可以讓人得到生命中的富足，但也可以試探出貪念在人們心目中的可怕。但願，藉著美麗的翡翠出現，可以讓生活增添美好趣味，怡情養性、收藏，傳遞幸福，給予紀念，讓每個曾經佩戴過的人，都擁有幸福。愛玉、識玉、買玉、贈玉、惜玉，讓這份美玉的情感不斷傳遞，並圍成個圓，把祝福一圈圈往外，永遠地傳遞出去。

”翡翠鑑定課程,翡翠課程”