2022「翡翠行情再度破表」！

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2022「翡翠行情再度破表」的三大因素

http://www.youtube.com/watch?v=N-9fbBAH1r8

                                  翡翠達人實務班講師          王勝昭

2022「翡翠行情再度破表」！

「千金難買，早知道」。這句話一直為大家所津津樂道，特別是翡翠的交易價格與未來行情趨勢，也都是兩岸三地翠迷們所關注的焦點。

觀察翡翠市場，首要的目光，都是朝向緬甸礦區的，緬甸政治與軍事的動盪，跟礦區翡翠產量息息相關，產量一旦有變化，行情立即產生波動，震盪之大，影響之劇烈，真可說是「牽一髮而動全身。」

其造成翡翠行情再度破表的因素有三 :

  • 礦區產量減少：

「緬甸翡翠產量短缺，原礦材料就地起價」影響翡翠市場行情:

緬甸翡翠礦的開採權，因政策因素，而全面收歸國有，不再有其他珠寶集團的股東成員。

緬甸的翡翠礦權開發政策，發布將於2019年12月，明文規定將原有跟各國合作的開採合約，到期後將不再續約，也就是說，礦權為緬甸政府獨有2020年之後，所有的緬甸礦區出來的翡翠原礦，拍賣底價說多少就多少，不用跟其他股東商量，要您是獨大者，會降價嗎？從產量減少，而且礦權一把抓，輕而易舉能推理出，拍賣底價抬升，這二大因素存在，翡翠價格能不上揚嗎？

  • 原料供需失衡：

「原料流通不易，造成供不應求」影響翡翠市場行情

以歷年翡翠公盤為例，只要當年度的公盤少於兩次，原石供應量就會顯示不足於供應市場需求，也必會驚動上游翡翠集團搶貨囤積，為製造商機，而相互競標，屆時翡翠原礦標場價格就會往上爬升，屢試不爽，海嘯一發生，岸上怎能平靜而不受影響？再加上近二年，緬甸國內情勢動盪，還有全球COVID-19流行，造成邊防嚴控，疫情嚴重時甚至鎖國，造成翡翠出口受到阻礙，翡翠礦源不僅短缺，還造成供需失衡，以上都是造成翡翠價格高居不下的一個個因素。

  • 出現替代原料：

「不同產區的翡翠原料大量崛起」影響翡翠市場行情:
適逢緬甸翡翠原料短缺，瓜地馬拉原料(中國稱瓜料為危料）趁虛而入，填補了亞洲翡翠業界對緬甸翡翠的需求，因為瓜料的整體性質量檔次較為低了一些，大多不如緬料，在行情的報價上，也大概只有緬料的一半，由於翡翠市場已缺貨二年，所以暫時填補缺口，也銜接了翡翠市場的供應鏈，因此這一年來，瓜料的行情也隨之水漲船高，達到前所未有的高點，也順道將高檔緬甸的翡翠，推向另一個高點 (對於高檔的緬料愛好者而言)。

目前，平洲公盤的翡翠原石市場，翡翠原石成本大概漲了50﹪，原料成本增加50﹪，那麼成品會漲多少(掐掐指頭算算)？難怪，翡翠的諺語當中說，「翡翠的價格沒有最高只有更高。」

觀察的結論:

今年的國際情勢詭局多變，對於翡翠市場而言，可以說是前所未有，讓人猜不透，也摸不清。

緬甸翡翠市場上，這些年從來沒有過這麼久沒舉行公盤，礦脈開採權現在是緬甸政府一手掌握，想定多少底價？就訂多少底價。原本低於緬甸翡翠原料的瓜地馬拉的翡翠，藉此也水漲船高，而全球流行的COVID-19肺炎，不但影響人及貨物的暢流，對翡翠的行情也造成推波助瀾的效用，以上的因素到底還會持續多久？沒人知道。但我心裡明白，翡翠是漲定了，而且漲幅不小，必定會再度跌破大家的眼鏡，以上是中如珠寶對翡翠市場的脈動觀察，雖說「千金難買，早知道」？但，這次我知道了，您呢？

賭石．經營．五部曲之最終篇

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賭石．經營．五部曲之最終篇

http://www.youtube.com/watch?v=N-9fbBAH1r8                                  

翡翠達人實務班講師       王勝昭

這是一系列賭石報導共五篇的最終篇。

繼前面四篇的賭石解說，相信大家對賭石已有些許程度的認識，從翡翠皮殼由外而內的判斷起，然後就是講如何交易買賣了。這一期提及的就是翡翠玉石的買賣心態與經驗之說，還有如何藉由翡翠生意，而發家致富的秘訣。

十五、慷慨賣去勿猶豫，賣悔無妨守悔遲。

俗話說：「豐年玉，荒年穀」，人們一旦溫飽了，就會開始追求物質上的享受。翡翠經營的好壞，跟資金流動和回籠的速度有關，舉例買賣來說，100萬的翡翠，以獲利三成可賣得130萬，賣出後，再立即進130萬的貨，然後再賣出，可得近約170萬。假如100萬的貨，非得堅持要五成利潤才放，或許經過一年後才成交，算一算資金回籠與周轉率，遠遠不如前者快進快出的利潤來得高。難怪，翡翠前輩們會留下百年傳唱的生意經，來警惕後代。「慷慨賣去勿猶豫，賣悔無妨守悔遲」，做買賣的人，讓利給客人，快進快出，才能細水長流，自他都有利潤，就算下一手賺得比自己多也無妨，何樂而不為。

十六、隨機賣去真高手，切莫抱價自固執。

 「隨機」的意思，就是能掌握住商機，把握住好的機會，將翡翠賣出去，並賣得好價錢的，業內稱之為「高手」。對買賣營生的人來說，生意能快，就不要慢，有多快就多快，那怕利潤薄少一些，只要勤快一點，多跑二趟，薄利多銷總是生意就能做得起來，酒香不怕巷子深，這就是生意上永保不敗的硬道理。

十七、從來經紀一搶風，乘興買來轉興鬆。

買賣玉石，特別是在過去，交通不便，買貨必須翻山越嶺的，甚至，連現在出國一趟，都是一件不容易的事，更何況，當時到了一個，人生地不熟的邊疆地帶（中緬邊界）。因此，出外要靠朋友，看貨得靠經紀。當時，在地頭上要有貨看，需要熟門熟路的人來引薦，也要事先聯繫備貨，要把對莊的翡翠貨色一次性找齊，來節省舟車往返的時間。所以，就需要有玉石的掮客來做買賣雙方的橋樑，仲介業因需要而誕生。要當經紀（仲介）的人，需要具備多把刷子，除了基本的翡翠知識之外，地頭人面，貨源的上下游關係，更是要清楚掌握，誰有甚麼貨？想賣甚麼價？撮合買賣與搭橋，是吃這行飯，必備的功夫，每筆成交的佣金，大概是百分之5，為了促成買賣，必要時三叔公九嬸婆的人脈，都會使出渾身解數搬出來，不要小看5%，這筆收入可能是當地人全家一年的總收入，想從事這個行業的人，多如過江之鯽。

十八、一切買賣搶先著，管保財源如江河。

「搶先著」就是搶先機，贏得機會。貨可分為貨頭與貨尾。貨從礦區到銷售點，誰消息靈通，能第一個看到貨，搶得先機購入，然後再賣出，等下一批的貨再到，再搶先機，再賣出。一轉再轉，資金的雪球，自然越滾越大，財源廣進如滔滔的江河。

結語：

賭石是一門高深的學問，向來藏著有「一刀窮，一刀富」的拚搏，想要看得懂，不走冤枉路，就要有人教，要細心比對皮殼砂發，實事求是。才能取得先機。「貨在手，如何走？前輩經驗在前頭。」要聽老人言，千金難買早知道。

做生意要懂得讓利於人，資金要能轉動，對於過手能做生意的貨，不執著囤貨也不貪求高價獲利，能掌握第一個看貨的機會，能迅速賣出，資金回流快，就能快速周轉，貨越進越高，獲利也越來越大，海納百川。這系列的五個篇章，舉凡相玉，觀察皮殼翻砂，買貨賣貨，字字句句都是傳承，也都是錢堆出來的經驗，更是騰越人家不向外說的「致富格言」。

一件件翡翠，是一篇篇動人的故事，更是一句句娓娓道來的衷心祝福。

賭石．經營．五部曲之四

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賭石．經營．五部曲之四

                                  翡翠達人實務班講師       王勝昭

「賭石篇」總共有五部曲，此篇是第四部，上一篇剛提到如何看霧，我們繼續往下探求翡翠的神祕之處。（接續上篇）。

十一、用火烤玉宜無裂，有裂生烤底可見：

為甚麼會發現用火烤玉石？據雲南採玉的先民們有個不小心發現烤玉變色的美麗的錯誤傳說，在此先不細說。紅翡經過加溫改色，已經行之有上百年之久，當玉石的含鐵元素，外層受到直接的高溫直烤，其外表顏色會由淡黃漸轉為橘紅色系，原本天然，較為漸層水潤的翡色，玉肉水份直接因熱度而急速蒸發，鐵元素由二價鐵變為三價鐵，紅翡顏色變紅，但表色卻顯得乾癟沒水頭，過久會略帶紅黑色系，水潤感降低，由表面觀察可以判別得出來。

近年來，在市場上，常以「火山紅」來混淆視聽，課堂上我會用實品來說明其中的差別。此標題的意思，就是經過火烤的玉石，由於表皮與內部的溫差的關係，可以從隙裂當中發現，從張開的裂口中，可以發現表皮「霧的顏色」與裂口裡的「玉肉顏色」是不一樣的，就能發現是加工燒紅的。

十二、勿論何玉當先磨，磨既成樣勿再琢：

翡翠原石有皮殼包裹，裡面玉肉有否？有多少？以及好壞？都是一個謎，於似乎「開口子」就成了一個職業，一個只傳子，不傳女兒的特殊行當，既神秘又專業。賭石就是擦口師傅與買家之間的攻防之戰。而「勿論何玉當先磨。磨既成樣勿再琢」的意思就是指，無論是怎樣的翡翠原礦，都要盡量找出表現好的部位，然後讓它把最吸引人的地方擦磨出來，而賣毛料的玉商，若是已經磨出了有價值的色帶或窗口，就可以值將將毛料出售，不要再去琢磨成器（成品）了。

十三、琢磨定要貪場好，水高霧好砂必老：

「場區」，指的是大範圍，「場口」，指的是確切的開採地點。每一個出過好的翠料場口，都是買玉人心之所向，就像開出大獎的彩券行，人們總想在此場口沾沾福氣，買再買，因此「認場口」就成了買玉人的風向球。認好了場口，皮殼上的砂若是細亮且硬，用力來回搓動，還會有尖刺的感覺，甚至依稀還能聽到磨擦石友銅鈴般的微聲響，即是好的砂皮殼表現，切開後，必定是種好、水好的老料。

十四、不然還是原著賣，俗言玉是混人寶：

「十解九拽」是多年從事賭石買賣的人的經驗總結。

許多剛開始買賭石的人，想憑藉那一點的幸運，求財心切，一旦賭對了石頭，一旦爆出了色…，就成了一夕暴富，卻忽略了這顆石頭在多少的行家的眼皮子底下，看了再看，手上摸了又摸，看見擦開的口子上有綠，就想像著沿著綠點切下去，會有一條甚至一片的綠在等著我。還有算命的老師跟我預測，我本月有發財運，賭賭看，或許我就是那個幸運兒。（我就曾經教過這樣的學生）。

賭石的知識不足，感情戰勝理智，於是高價買下，心癢手也癢，來一個買一個，買十個切十個，其結果，當然是哀鴻遍野。等上有經驗的人相玉指點指點，方知沒有預期的好，這一類的血淚史滿山遍野，於是決定了，怎麼買來賭石，就怎麼賣賭石吧，利潤實實在在，穩穩當當，讓想拚運氣的人拚吧！玉石專家的推理，常常都是合理而有勝算的。

行業裏也有專門做假皮子的，「玉是混人寶」其實有兩種含意，一是玉石有皮殼包裹，雖有擦口表現吸引您，但並不表石那就是玉石裡真正的真實狀況。另一個含意就是也有人利用人們的貪心，作假的皮殼表現來騙人，讓貪心的人高價買下，「請君入甕」。

結論：

「賭石」是一門學問，不僅僅是一種金錢、眼光和膽識的拉拔競爭，更是相玉經驗與切石作玉傳承的鏈接。再下手前，務必要學會「認場口」，明察秋毫皮殼的表現，還要能分析，能靈活運用技巧去辯識，還要知曉原石做成成品後的種水變化與市場價錢上的差異，琢磨成手鐲值錢？還是掛墜？對於美化原石色澤，以及造假皮矇人的伎倆也不能不知……..。

對不懂翡翠的人而言「玉道」雖然險惡，但對潛心研究的人，卻是一條輕鬆快活經營的坦途。要做玉石買賣，就要有正派的引路人，他像一雙清亮的明眸，引領您看遍這美麗的翡翠世界。（待續，最終篇〜）

賭石．經營．五部曲之三<40>

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賭石．經營．五部曲之三

http://youtube.com/channel/UC-abCpN3_FFege4swH5yFXw王老先生有塊玉

                                  翡翠達人實務班講師       王勝昭

接續前二期的報導，從翡翠原石的廠口開始審查，多看多摸，緩緩思量，切莫氣急攻心，謹記住「種須老、色要正、還要水頭長〜」看準下手，當仁不讓，行走江湖，英雄氣長，咱靠的就是這把「不見兔子不撒鷹」的真功夫與膽識。今天，我們繼續往下探究，還有哪些看石頭的細節，需要被提醒。（續上期）

七、有裂有綠價須廉，綠多正價也無嫌：

這裡談的綠色，主要是指正綠或陽綠，對高檔的綠色而言。要好的綠色、又要沒有裂的翡翠材料，真的十分有限，而且還要有足夠的體積來做成品，更是一大難題。一塊料有好的陽綠色，如果有裂的話，在估價上千萬不可大意，要保守評估，裂多裂少應該如何估價？夠不夠切磨成鐲子或掛件的體積？到底划不划算？，裂若多，折扣就大一點。好綠若多，運用體積也夠，計算成本後，能划算，就算價錢多貴一些，也無所謂了。

八、零碎小玉不可買，庄頭必須逾十砒：

而零零碎碎的小玉石物件，由於買賣的金額小，處理起來要一樣的工序，卻只有蠅頭小利，較不符合投報率，再說，小件的通常買、賣只能疊一次價，不適合批發，也就是說，進了貨，賣給了下一個客人，價錢就到頂了，無法再轉下一手銷售，反之，塊頭大，可以一手轉一手，賣個好幾遍的好價錢呢！

庄頭料也稱為磚頭料，泛指塊頭大且種水乾的大料，這種材料一般都是做成案頭擺件或是低價檔次的手鐲或結飾配件，因此建議，這類質料的體積，盡量挑選大一點的，才有運用的價值。

九、欲求亮水霧必白，白鹽砂中多可得：

翡翠玉肉經過氧化和風化作用之後，在外層形成砂發皮殼，在剝去皮殼就看見了霧，而這霧呈現白色或是接近無色的，就是我在相玉學中所提及的白霧，玉石的行家常說：「賭紅霧危險，賭白霧保險。」把這些實際的經驗與理論上的可能性機率串聯起來，有白霧的翡翠切開後，玉肉多出現無色、種好的結果，若有微量的鉻元素進入玉肉，也常有高檔的翠色出現，這就是標題上所稱的亮化水頭，水頭亮化的白霧玉料，也多半是出自白鹽砂的翡翠原礦材料之中，因此不僅僅結合了傳世的賭石經驗之說，更提供賭石愛好者很棒的參考資訊。

十、水酒黃霧化水止，亮化都從皮薄始：

在盈江、騰衝一帶，農戶自釀的水酒，是渾白帶微微的淡黃色。倘若玉料不是白霧，而是帶如酒水般的淡黃，就表示翡翠在形成時，略帶有微量的鐵元素，幾經風化後，在玉肉的表層，就形成如酒水般的淡黃色的霧，一旦出現了這種霧，裡面的玉肉，多呈現細糯化，雖然出現玻璃種的機會不大，但偶而也有出現高冰、少棉的乾淨種質的機會。而標題上的「止」字的意思，就是出現玻璃種的機會極低，頂多出現種乾淨的糯化程度。

皮厚而霧黃，說明了含鐵質和雜質多，組成顆粒也較粗，當然阻擋風化的程度也相對低了許多。因此，想要得到亮化的翡翠玉肉，就要選擇皮薄霧淡黃的皮殼，就是從這樣的選擇當成起「始」點。

總而言之，在我這篇的報導中，要提醒大家，綠的顏色正，價錢就高，要多注意裂綹造成的折損，萬萬不要大意，在選料的時候要能知道，翡翠材料小，價格是不易翻倍，只能交易一手，選擇種較差的磚頭料，塊頭體積一定要夠大，不然付了工錢與時間，投報率卻不如預期。

俗諺有云：「內行看種，外行看色。」想要從原石的皮殼表現窺探玉肉內部，還想要水亮亮的質地，非見白鹽砂的白霧不可。當然，白鹽砂白霧是可遇不可求的，但帶淡淡黃色如水酒的霧，也能讓您實現擁有水亮亮的糯化種的夢想。在翡翠的原石世界裡打轉，把先人前輩們的叮囑牢記，加上自己切磨原石的經驗，經過記錄，並留下來給有興趣研究翡翠玉石的朋友們，自他都能得到饒益與進步，何樂而不為呢？

賭石．經營．五部曲之二<39>

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賭石．經營．五部曲之二

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中

                                 翡翠達人實務班講師       王勝昭

延續上期報導，本期提及的為第四、五、六項。上一篇我所說的重點是從原石的外皮殼進行挑選，以判斷翡翠廠口，第一步掌握切割後預測「可能」的成果

。既然我們已經大部分掌握住底子的變化了，接下來就該要提到如何判斷綠色的色系及損失耗料的部分，讓我們繼續往下判斷。

  • 砂發糙手音如鈴，兼潔白霧莫讓人：

依照相玉學來說，「砂發」是雲南騰沖對翡翠原石皮殼的描述用語，更進一步的說，擁有砂皮殼的原石，其玉肉底子清透堅實，結晶細膩，透明度高，經過了長期的風化作用，而形成了堅硬的粒狀包裹在翡翠的表面皮殼上，若是用手指頭在皮殼上砂來回搓動，能感到尖尖刺刺的覺受，也就是文中所提到的「糙手」，句中「音如鈴」則是形容堅硬的砂粒摩擦在種好堅硬的玉肉上的手感並能聽到砂粒摩擦的聲音，玉石質地越好，摩擦聲音越清脆，並不是搓動時能聽到清脆的鈴聲。

假如皮殼下開窗處出現牛血紅霧的話，則會呈現出帶灰階的芋頭底子，玉肉裡若有顏色色根出現，也多半會跑出色偏的藍花。

接著觀察皮殼與玉肉之間的霧，若出現白霧的話，就是說明這塊材料的玉肉是細膩而糯的，這是個賭漲的好機會，應好好把握，切莫輕易拱手讓人。

  • 顏色稠陽綠成躉，或是滿綠帶子穩：

光看翡翠的綠色，就有36豆72綠108藍（泛指翡翠的綠色，有正、偏，有濃、淡的多種變化之意）。

而「躉」字的意思是多、集中、全部之意。此句的意思就是，在翡翠的皮殼上若是出現濃濃的陽綠集中，或是在皮殼上出現環而繞之的滿綠帶子（兩指幅寬且未斷），這樣的原石，切開能漲價的機會，可以說是穩穩當當，十拿九穩。

  • 水色高超不帶裂，添價速買莫遲延：

種、水、色，是決定翡翠價格的主要條件，有種、有色、水頭足，是每個喜歡翡翠的人夢寐以求的，千載難逢的高超水色翡翠原石出現於前，又沒裂，即使是在購買時的價位稍高也不打緊，因為這樣的品質，在市場上是永遠稀缺的，而且少裂的原石在切割琢磨的過程中不僅是耗損少，也能琢磨出更大更完整的成品，給貨主帶來更可觀的價值跟豐厚利潤，因此應該當機立斷，就算是往上添價終究也是值得，切莫遲疑。

總而言之，一旦辨認好廠口，再從砂發皮殼的糙手觸感，便能對堅實底亮的玉肉寬探出一二，再加上發現陽綠成躉的水色，融合在玉肉裡，形成寬而不斷的帶子，這般千載難逢的賭石，切開後的勝算不僅機會大增，而且飆漲的倍數也許此生只有一次，若再加上裂綹毛病少，可以運用的材料部位增多，損失的耗料減少，東西好價格自然高，您有多喜歡？就能看多高的價，翡翠先輩們留下的相玉經驗，我在翡翠公盤的實戰經驗也印證了許多先輩們傳承下來的經驗，「翡翠不騙人，只有人騙人。」面對眼前的翡翠原石，您了解多少？準備好了嗎？

翡翠課程/翡翠教學/翡翠鑑定課程 賭石．經營．五部曲之一<38>

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我們先從賭石說起。

對人來說，能看面相、手相，也能摸骨論命，從現況而推論未來。

而翡翠呢？是否也可以如法炮製，用由外而內的推論，來掌握住切開的玉會是怎樣的結果？「一刀窮，一刀富，一刀變成千萬戶」。

「相玉學」就是這樣一門用錢和失敗經驗堆疊起來的學問，想知道嗎？讓我用我買原石的經驗，跟大家分享賭石的經驗傳承。

  • 大凡看玉宜重複，廠口砂發審在初：

「看玉」，這裡指的就是看翡翠毛料，無論是在何處看翡翠毛料，都是要多看，重複地看，一再地看，多看少買，不要輕易出手，因為在不同的光線場域下，顏色會有所不同，估價就該不同，心輕慢了，就會是個差池。

「廠口」，就是翡翠開採的坑口所在地。因為就大數據的統計，每一個廠口開採出來的毛料品質，各自或多或少會有一些相同之處，因此在挑選翡翠毛料的時候，必須要先掌握住對廠口有一些認識，當作挑選毛料前首要的第一步。

「砂發」，在騰衝當地，指的是翡翠原石的外層皮殼，也是風化程度表現出來的樣貌。掌握好廠口特點並且對皮殼上的風化特徵，種質結構的粗細及內部是否有顏色？做一個初步的脈絡推理，當作最初開始審查的步驟之一。

例如：后江廠口。色料多，賭裂不賭色，大不過拳頭。摩西砂廠口，大多白砂、皮薄，十多公斤就算大的了。

  • 氣色精神并生發，看實緩緩講價目：

挑選翡翠原石，要從砂發皮殼看起，要裂少、或圓潤、或方整，材料運用大，廢料少為首選，這樣的外貌，就如擬人化的精神好氣色佳。不要選擇歪七扭八，開裂崩口，外表顆粒粗大，像是疙瘩球似的，材料運用不利，不堪用，難成材，做不出規整的好東西。

一旦確認了這是自己挑選出想要的原石品相，就該好好地跟貨主談一談，商量商量價格，看好看準之後，不要一口講到自己要的價錢，一來一往，緩緩加到自己看到的價目。

  • 裂多底嫩不必看，亮化水頭方可辦：

俗諺有云：「天無雲，玉無紋」。翡翠本天成，半點不由人。翡翠形成後。經地殼外力作用，風化或是河川搬運，表裡容易出現穿透裂紋，也許讓玉石一分為二，或一分為數十份，都是常見的狀態。有的裂會藏在綠色裡，稱為隨綠裂，裂綹對玉石而言，是最致命的，做石頭的不怕大裂，只怕暗藏的微小裂紋。「底嫩」就是形容一塊翡翠因生成環境的關係，溫度變化或受壓的大小不同，質地會較為鬆散不扎實。

既然翡翠的種差，裂又多，當然不值一看。而一塊翡翠的質地透光性佳，行話就叫做亮，而底子顆粒細膩稱之為化，種好底亮又細膩，當然值得費心地把這件買賣給「成辦」回來！

簡單的來說，首要先能認廠口，其次是看原石的外表形體，是否規整，材料好運用，再來判斷玉肉質地好壞，裂多裂少，以上條件確認好，再運用談價的技巧，順利取得，這是「相玉學」裡面，最開始的前三個步驟，往後的幾期報導，會再持續的跟大家說明其他技巧延伸的經驗傳承。

總之，套句現在的話來說，「相玉學」就是幾百年來，開賭石的經驗「大數據」。把以往過去切漲、切垮的經驗記錄下來，詳細而真實，不是光憑運氣，把實務上切石頭的始末觀察，跟地質學做一科學媒合推裡，不斷紀錄與印證，就能讓翡翠的學問變得越來越透明，且引人入勝，讓一夜致富的機會變大，似乎隨時就能發生在您我的身上。

翡翠鑑定課程/翡翠教學/翡翠達人實務班………….什麼是學懂翡翠必要的條件<37>

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        什麼是學懂翡翠必要的條件<37>       

 

中如翡翠達人實務班講師  王勝昭

 

一、前言：

 

好多人都問我：「王老師！我很喜歡翡翠，但不知道怎麼入門學習，怎樣才能學得懂？」這問題是剛入門的朋友們都會遇上的，也是共同的一個問題。

關於翡翠的學習方法，我以二十多年的經營翡翠生意，過來人的角度，把一些曾做對的與犯錯誤的經驗，來提供給大家參考參考。

翡翠是顏色多樣性的寶石，種質名稱眾多，尺寸大小不一，雕刻型態與形體厚薄也因取材運用各別，品質高低價差幅度巨大，你懂不懂挑貨？還價功力到不到家？會買能不能賣？環環節節都是牽一髮動全身，到底要學懂翡翠需要那些必要的條件。讓我們一起來看看。

 

二、要有對的人用正確的教法引導您入門：

何謂對的人？所謂對的人就是，一直在翡翠業界的業者，而且實務與理論兼備的導師，他能從地質學理論上的基礎，帶領我們【縱看】翡翠是如何形成的地質條件，【橫看】翡翠從礦區出世，加工程序、雕琢設計、成品完成到銷售，如何買？怎麼賣？從節省成本到如何創造最高利潤，一條龍的給予我們最實際的指導，手把手的傳授經驗，引領入行，邁向美好繽紛的翡翠世界。

 

三、運用偏重實務，學理論的方式教學：

在眾多的珠寶項目當中，翡翠是一個既獨立，又專業的科目，因為翡翠高低等級的價差很大，並且實習比對用的翡翠樣本，要取得完整很不容易，所以教學上要進行理論與實物比對結合的教法是件相當不容易的事，因此，學習翡翠最應先考量的就是必須要有大量的翡翠實品當上課實習教材。翡翠理論易於了解，交易實務卻非一蹴可及，真假的判定任何一家鑑定都能藉科學儀器判讀，而挑貨、選貨只能靠自己，別人無法替代，一但挑不對貨，買錯價錢，就算全是A貨，也無法解決囤貨與庫存壓力的問題，貨要買得對，價錢要買得好，再配合理論上的解說，客戶歡喜滿意，才能貨暢其流，資金回流，達到最棒的交易循環。

有人能分辨真假，卻不知買多少錢才合理？這是大家關心的問題，我也常常聽到這一類的話。其實，翡翠交易行情的掌握，一定要靠多年的觀察和經驗累積，更是翡翠容不容易出手的關鍵？對於一個銷售的業者來說，賣得掉，遠比會分辨來的重要一些。

 

四、不斷比對求證來驗證學習：

一對一的比對學習，是整個翡翠認知的主軸，翡翠的種質很多樣，顏色也斑斕多彩，價錢涵蓋的範圍很廣，要大量看翡翠實品，從種、色、水與內含物來比對，才能建立正確的認知，例如：什麼是冰種、玻璃種、豆種、油青、芙蓉種等等。了解多少，就能下手多深，然後一步步在不同的錯誤中學習，檢討過失後再修正，不同的透度與大小尺寸，都要一一建立行情概念，從每一次買賣的價差中，隨行情波動調整交易行情，甚至大膽進行預估。

 

五、結論（沒有翡翠交易實務教授，空有理論是不行的）：

學懂翡翠必要的條件？看完了以上的幾點建議，應該就有清楚的概念了吧！有位經驗豐富的人，願意導航您前往，還要用正確的方法循序漸進的帶領，從理論上出發，站在翡翠交易實務上的觀點，挑好走的貨，掌握銷貨的行情，用翡翠成品的種、色、水、雕工、品相、來做比對，從無到有的行情觀念建立，實事求是的在錯誤中學習，修正再修正，提高觀察力，在做中學，就會有長足的進步。多年來專營翡翠的心得，供養給大家，希望能有所助益。

 

 

翡翠鑑定課程/翡翠教學/翡翠達人實務班 <賭石〜三「不」曲> (36)

在：

賭石〜三「不」曲

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翡翠達人實務班講師         王勝昭

 

賭？何謂賭？就是在不知道誰會輸？誰將勝出的前提下，達成一種價金上的協議。完成交易。就翡翠原石而言，「賭」，是一次次的翻身機會，雖很具風險的，也充滿極大變數，一個對未來有憧憬的人「一刀窮一刀富」就是翡翠界中最具致命的吸引力的漩渦。

不過，買賭石，不能單憑運氣，運氣是一時的，運氣還得需要好的技術和豐富的經驗來相輔相成的。我們常說「少輸為贏」，這句話講的「不是輸」這件事，其重點在於如何採取「守勢」，在翡翠的道路上，煞車要夠靈敏，氣拉得長，活得夠久，才走得遠，能做得強….。我有20年購買翡翠原石的經驗，也順便跟朋友們提供一些基本的相玉知識與如何避險的有效方法。

何謂賭石，三「不」曲？

  • 「不賭」矇頭貨：

甚麼是矇頭貨？矇頭貨就是沒有切開玉肉，也沒有開窗，皮殼完全包覆住原石，完全看不見玉肉的翡翠原石。小至幾十公克，大到幾公噸都有。我並不是說矇頭貨絕對開不出好東西，而是解開後有料爆漲的機率，很低很低。尤其是強光燈打在皮殼上帶著綠光表現的，格外的引人遐思，稱得上是矇頭翡翠裡，包著糖衣的砒霜，買去切開的翠友們，能生還的很少。

其原因就是，翡翠從礦區的礦工，再經過大、中、小盤商一直到我們的手上，上過了多少石商行家的眼，如果能藉著切或者開窗，來增加賣相，怎會不動手？就是因為見不得光，有任何動作都是「自曝其短」，因此，撿漏的機會可說是微乎其微，少之又少，事出必有因，感謝行家前輩們，幫我們先過濾了一番。

  • 「不賭」只開窗和砂發皮殼粗糙的原石：

另外一種原石輸的機會也很大，就是只開一點點窗，而且表面皮殼上砂發顆粒粗大或是顆粒粗細混雜無序，符合砂粗肉粗，砂亂底毛的經驗法則，這樣的皮殼會由外而內的反映在內部的玉肉上，外表玉肉顆粒粗，代表內部種差、底色雜、水頭短，要嘛！豆底色白，要嘛！色偏、瓷底、裂綹多、棉絮多，難成材。雖然是顆翡翠料，但是花了工錢做成雕件，卻賣不回原付出的工資成本，這類的翡翠原礦，買買賣賣還能獲利，但是萬萬切開不得，若不信邪？自己切切看就知道了。

  • 「不賭」有色無種，表皮上斑斑點點綠：

「寧買一線，不買一片」這算是前輩們的「大數據」經驗統計。在眼前就算是滿個子疙瘩疙瘩綠的原石，上下、左右、前後都佈滿著綠點，千萬可別自己對著石頭想像，以為整顆翡翠都會被綠色貫穿，那您可能會大失所望，因為這樣的皮殼表現，可能是個狗皮膏藥（只有表皮是綠色的）往下再深一點，顏色就沒了，這著名的綠色狗皮膏藥，可是騙倒絡繹不絕的求財者呢，慘痛的教訓發生，也只能怪自己學藝不精或相玉的經驗不足吧。

總之，「賭石」是一門學無止境的學問，也是一場財力與眼光的拚搏，更是願賭要服輸的昂貴遊戲。

「一刀窮，一刀富」有人靠賭石，一夕成名，一夜致富。但又有多少人知道，淪為砲灰餘燼和躺臥在翡翠鋸片下的人們，更是不計其數。翡翠很誘人，也是最帶刺的玫瑰。

翡翠「小賭能怡情，大賭或許能興家創業。」擁有口傳的秘訣，配合上科學的理論推演，再加上多樣的翡翠皮殼比對，繼續把翡翠加工序運用在估價上，配合買賣技巧，能順利把石頭拿下。

俗諺「神仙難斷吋玉」。這句話除了說明翡翠原石的豐富多變之外，更是叮嚀愛翡翠的我們，要好好的在「相玉學」上研究探討，翡翠原料是死的，而人是活的。若是翡翠原石拿捏不準？但可以在討價還價中扳回一城，若是切開後不如預期？就要在取料運用上，再扳回一城，之後還能在雕刻上、拋光上、行銷上，再連續搶攻，贏得最終的勝利。在「賭石」裡，有好多好多致富的方法等著我們一探究竟。根據緬甸最新消息：翡翠礦區的開採合約，全數在2021年到期，在此之前，我已經擬定好了應對的政策，您呢？準備好了嗎？

翡翠鑑定課程/翡翠教學/翡翠達人實務班<談翡翠，比「真假」更重要的事>(35)

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談翡翠，比「真假」更重要的事

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                                 翡翠達人實務班  王勝昭/王璽均/王御廷

 

這幾年，兩岸三地興起鑑寶節目，滿色的翡翠手鐲一支支出現在螢光幕，真的A貨1000萬，假的1000塊，觀眾們就喜歡這一翻兩瞪眼的瞬間刺激，都成為茶餘飯後的話題。在觀眾驚嘆連連的背後，「真與假」之於翡翠，價格落差一萬倍，而翡翠除了擁有市場所賦予的價格之外，真的一無所有嗎？「真與假」的角度，是翡翠存在世上的唯一價值嗎？有沒有哪些？是躲在鑑定結果背後的？是能讓翡翠更具有存在價值與意義的？以下讓我們來探討探討。

一 .  歷史文化意義：

大家最耳熟能詳的，就是在我們台灣台北故宮博物館收藏舉世聞名的「翠玉白菜」尺寸18.7cm x 9.1cm x5.07cm ，是清光緒皇帝時，瑾妃的陪嫁妝，其上雕刻著，青葉、白梗、螽斯、蟈蟈，象徵其清清白白，祈求多子多孫的美好寓意，從此白菜造型的翡翠開始流行。國寶翠玉白菜是天然的翡翠真貨是無庸置疑的，在世上的存在意義，是記錄歷史中的一個篇章，一段佳話，其價值早就凌駕於現代的欣賞角度或評斷價值的條件之上，這是一個比真假，還要來得更重要的事實，人人都能接受。

二 .  傳承的紀念意義：

我們炎黃子孫，有「以玉傳家」的一種習慣，已有幾千年歷史了，其代表的是一種「慎終追遠，傳世萬代」，願能睹物思人，恪守本分，勿忘家訓教誨，也有長輩疼愛後輩，以玉結緣。管它富貴貧賤，升斗小民、官宦之家，「傳承與祝福」的精神意義，大過「質量優劣」與「價格高低」，此時，沒有任何物質可以跟從長輩們手中接下的神聖，放在同一個天平上衡量的。

三.  工藝欣賞美學：

翡翠的價值評斷「種、色、水、工、裂、瑕」，巧手「工」藝攸關著翡翠的價格。清朝宮廷翡翠玉雕，其文化底蘊特別厚實，是一門嫡傳的皇家手藝，當時是王公大臣才能玩賞曾能擁有的，標準很高很嚴，宮廷玉雕幾百年來，全神貫注在技藝表現上，爐火純青，有其特殊的精巧美學，可以從內外兼具的美和精緻，看到經過淬鍊後的設計巧思菁華，這一刀刀的縝密計算工藝表現，刻劃出優美的寓意和皇家昌盛格局，反倒是凌駕於真偽之上，成為更深入，更有考究的層次，來欣賞翡翠的另一種美。

四.  愛翠人的品德：

古人有云，玉有五德，人們把高尚的品德，用玉來比擬。收藏家有他們玩賞翡翠的雅度，與各種的玩賞方法。

那麼我們從事買賣的人呢？需要注意那些？三不批評，三要欣賞。

三不批評：

（一）不批評他人的翡翠貴賤。

（二）不批評他人翡翠價格高低。

（三）不批評議他人翡翠工藝美醜。特別是佛菩薩像。

三要欣賞：

（一）要欣賞種好種差都自然。

（二）要欣賞色貴色賤都天生。

（三）要欣賞工藝巧拙皆苦學。

 

總結：

翡翠是寶石中最獨特的，各種色有各的風采。低檔的翡翠，也有其自然美的結構風格，其自然的形體也常如峻嶺奇石，色彩斑斕。種好色佳的翡翠，加上鬼斧神雕，更是教人一見鍾情。翡翠的美是無與倫比的，每個人所擁有的翡翠珍寶，都各自有獲得的因緣，可能是歷史久遠、家族傳承，或者只是因為個人喜愛，只要能夠在擁有翡翠的時候，能舒心康泰，增廣見聞，怡情養性，貴賤與美醜都掩蓋不了它的風采。翡翠的美，更是映照自內心的心續，由內而外散發出來，培養一雙看美的眼睛，用它來看翡翠，也看這無限美好的美麗新世界。

翡翠鑑定課程/翡翠教學 /翡翠達人實務班 <公盤如何影響未來翡翠市場？>( 34 )

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公盤如何影響未來翡翠市場？(34)

                   

                                                                                                                                                                   翡翠達人實務班  王勝昭/王璽均/王御廷

 

20年了，我時常在關注翡翠的行情動向，也做了一系列的紀錄與報導，這三年來，經濟低氣壓，相信大家都感受到了，翡翠榮景何時回溫？行情能再重振雄風？皆是翠友們最最關心的話題。零售市場四處哀鴻，2018/1/7我進入平洲公盤，卻見人聲鼎沸，遍地餘溫火種，這般景象，一旦風起，必當燎原，勢不可擋，最近內地翡翠原石的交易顯示，行情將不再起起落落，而是持續上揚，這或許跟台灣不一樣，也令人匪夷所思，讓我們一起來看看，到底發生了甚麼事，以及該如何做好準備，讓我們從兩大翡翠公盤的制度來觀察起。

 

（一）、加入平洲玉協的難度增加：

靠台灣最近的翡翠公盤，就是「平洲公盤」，曾經紅遍半天邊的翡翠，這幾年交易行情起起伏伏很不穩定，可是在低迷的景氣下，卻發現，加入平洲玉協會員不減反增，並且參與公盤競標的人數也越來愈多，似乎在當地做翡翠生意的，擁有玉器協會的會員身分，只是一個最基本的標配。從去年七月開始，入會的資格，也因為將來可能會「一翠難求」，而日趨嚴格，不但要人民幣十萬元的入會籍費用，連保證人也都要負連帶保證責任的約束，因此想要入會的人，都是有心做玉石生意的人，門檻一次次逐漸加高，要用人民幣墊著，才能搆得到翡翠玉石競標的一張入場券，從過去觀察到現在，可以預見的將來，入會的門檻必定會越來越高。

 

（二）、神秘的翡翠國度「內比都」：

內比都的翡翠公盤，是每個翡翠人一輩子想要朝聖的殿堂，但由於在基本資格上的限制，99％以上的人，只能被擋在門外，只能在公盤開盤後，一窺天價結標的翡翠原石照片，然後轉告顧客，翡翠又創天價的第一手市場資訊，這樣的轉達，只是窺探到「翡翠行情走向」的冰山一角，由於不夠及時，往往也錯失了掌握行情的先機。

該怎樣才能參加內比都的翡翠公盤呢？首先，您必須是緬甸公盤的會員，或是平洲玉協的會員，就可報名參加，但參與內比都公盤競拍活動，每次都要繳交˙2萬至5萬歐元（約70-175萬台幣）不等的押標金，其下標LOT的金額上限為押標金的10倍，若要下標更高價錢的標的物，就要隨時加注押標金，其押標金沒有上限。要想愜意的狂奔在標場上，押上億元的押標金，似乎變成一件見怪不怪的事情，放眼台灣能達到此規模的珠寶公司，屈指可數，唯有靠規模更大的集團投入大筆資金，才能第一手取得高檔的翡翠原石。在翡翠的最高殿堂上，門檻一提高，便阻擋了多數人的取得第一手原石的機會，也摧毀了多少人的發財夢，而導致，在最源頭競拍的人，會越來越少，越來越少。將來，在翡翠的供應鏈上，必定會造成前所未有的影響，總結來說，會一步步地往「壟斷」的方向靠攏。

 

（三）、存貨就是自己實力的最好表現：

「未來」翡翠的庫存越多，實力就越堅強。業界會看翡翠的前輩高手很多，坊間的能人異士也不在少數，能掌控翡翠貨源的質與量，就是市場的贏家。站在翡翠公盤源頭，一旦取得了上游貨源，就能控制得了下游行情，就能立於不敗之地。大陸與緬甸公盤的門檻雙雙加高，別說要在眾人面前把原石標走，光是要看看原石，就得淘汰一波又一波的人，要走進內比都公盤，更要秤秤八字夠不夠重？單單以這樣的資訊來推論，還沒算上封礦、絕礦以及粥少僧多的供需問題，一路看漲，是毋庸置疑，也是可以預見的。

 

總而言之，在未來的翡翠原石世界，個體戶將面臨被淘汰，玉石集團逐漸擴大，以大併小，原石貨源會逐漸操控在極少數集團手上，甚至會有交叉持股，協議性的壟斷。源頭如此，下游的價格也會跟著水漲船高，由此可見。

2018年是翡翠的盤整年，並且是止跌回升的一年，淘汰體質不良的公司與個人，目光短淺的、只會觀望、下手猶豫的，將在這3、4年中被迫改行。

微切的時代也來了，新上市的色料會薄，厚庄的料會更受到青睞，手鐲會比以前縮小寬與厚度，門市生意的交易模式也悄悄地改變，未來翡翠市場的交易模式會有更物換星移的改變，中如珠寶將會為大家做更多的前瞻分析報導，讓好朋友們做最好的準備。