翡翠鑑定課程/翡翠課程/翡翠達人實務班 —–從緬甸翡翠公盤，看台灣零售市場 (28)

                                                                                       從緬甸翡翠公盤，看台灣零售市場
中如珠寶教育中心
翡翠達人實務班講師 王勝昭

2015的翡翠公盤剛剛才在緬甸首都內比都精彩落幕，這是年度的翡翠行情風向球，更是翡翠業者描繪遠大光景故事的起點，更一個能憑空建構未來的聖殿，門外漢覺得虛幻，專業的人便能推算軌跡，想要讓虛幻成為真實，讓未來實現於眼前嗎？讓我們一起試著建構一個，能夠被雙手觸碰到的未來。
就今年翡翠公盤的拍賣指標走向，到底會造成哪些影響？又該如何因應？且讓我們一起從下列的角度來瞧瞧。

一、從翡翠公盤拍件的起拍價，來觀察漲跌：
這次的翡翠公盤，總共有明、暗標8943件拍品，以下列舉幾件拍品，讓大家感受一下些，行家競標下肅殺的氛圍。拍賣編號8715，44kg，2000000歐元起拍。拍賣編號8689，15kg，2200000歐元起拍。拍賣編號8706，39kg，6700000歐元起拍。拍賣編號8736，590kg，12000000歐元起拍。拍賣編號8664，5kg，380000歐元起拍……。有起拍價幾千萬台幣的，也有一份要幾近4億台幣起拍的翡翠原料。
觀察了歷屆的翡翠公盤，仍然不缺好質量的拍品，在數量上也跟往年差不多，但是在「起拍價」的訂定，有明顯上揚的趨勢，雖然，在競標的價格上，數目漸漸趨於理性，但為了能夠得標，廝殺起來，也絲毫不手軟，因此，動輒數億元的成交價，早已不是新聞。以上僅僅是買下原石的金額，但是，在翡翠原石被切開之後呢？會有兩個結果，第一，開漲了，價錢絕對先翻上一翻再說，就價格而言，「沒有最貴，只有更貴」。第二，那麼萬一切虧了，肯定是反應在成本之上，要虧錢，止血殺出重圍，是不可能的。在撐得住的狀況之下，業者堅信；市場上總會有人，為搶到貨，看高價錢，勇敢挺進…。高買就高賣，是翡翠行裡的鐵律，更何況「瘋子買，瘋子賣，還有瘋子在等待。」因此，翡翠開漲也漲，切虧也不願意賠，站在下游的人們啊，有魚輪不到你，山洪來的時候，你可能是最難逃離開的一個。

二、從翡翠公盤交易中，更應關切的是什麼：

1、關切「買貨人」的角度（緬甸公盤）：
在這幾年，緬甸翡翠公盤，在看貨投標人的門檻上，有了一些轉變，入會的資格姑且不談，光是會員要前去「參觀」公盤拍賣，就得要繳交保證金50000歐元（相當於台幣超過1500000），不管你是參觀遊覽，還是投標買賣，一視同仁，通通要繳。意在抑制可能試圖炒作的投機勢力，以及減少「得標不取貨」的陋習，希望維持一種，較為正常的市場交易機制。雖然本次與會的人數減少，但是幾乎來的人都是有實力的買家，成交的金額以及翡翠的質量，參考的價值更為準確，是近年來最可靠，的一次。因此，在舊的存貨與新進貨品之間的行情波動，在下半年裡會找到平衡點，鍾情於翡翠的朋友，這將是難得的進場契機，結論，在此可以觀察到，「行情日趨穩定，交易量會逐漸突圍。」

2、關切「賣貨人」的角度（翡翠六大交易市場）：
這兩年以來，大陸當局大動作出手，打擊房市炒作，以及嚴管官員們的操守評核，造成了整個社會、經濟層面上的大震盪，房地產投機者，紛紛遭到重擊，被關切的官員，也一波波被約談，在這種氛圍下，直接間接的影響了整個翡翠市場的產品交易量能和流通上的順暢，翡翠業者，在思考進貨的當下，變得不得不理性，觀顧的事情已經從賺多賺少，進而轉變成到底「甚麼時候才能賣？」，「景氣何時會復甦…？」就在此刻，財富的轉輪，「似乎」，「暫時」停止了…。                           “翡翠鑑定課程翡翠課程—–“
這一波震盪，狂推了翡翠玉器市場一把，搖醒了某一些人。
「等待景氣回溫，生意就會好轉」這種消極的想法，是改變不了需要業績的現在與未來。要把握現在，而且改變未來，就是要積極地，趁現在做好準備，捉緊市場上的這波低氣壓，快、狠、準的掌握最佳的進貨時機，請站穩腳步，這將是下一段狂飆的起點。

三、從「漲」聲響起，看到未來：
沒有人願意做賠錢的生意，市場行情好的時候也是，差的時候更是。管它貨色好或不好？賺多還是賺少？利潤是一定要有的。因應成本，高買就高賣，賣了再買，只有賺錢，沒有虧本這回事。翡翠原石解漲了？切虧了？價錢必定是反應在成本之上，還有，玉石加工（開片、切磨、雕刻、拋光）的工資漲，員工的薪資也漲，還有房租、水電、連三餐的食物等等，都是追不上腳步的漲，「漲」「漲」「漲」，未來的翡翠行情，必定是除了「漲」，還是「漲」。

綜合以上結論，最能夠直接牽動台灣翡翠市場的行情，就在於對岸的翡翠六大交易市場的熱絡與否？無論批發市場交易行情，是漲？還是跌？3個月內絕對影響到台灣的零售市場。請別再說，價錢這是人為炒作，事實上，沒有人有這樣的能力，隻手遮天，可以任意，而且獨自地，左右翡翠市場行情。
反倒是，我們可以客觀地，藉由緬甸公盤的拍賣成交走向來分析，在台灣的零售市場，今年會是什麼樣的料漲？哪一種不太受歡迎？然後在翡翠的行情海嘯，尚未波及之前，找對貨並且買下來，順勢買賣，會因為前瞻性眼光，而能得到一些相對的報酬。由以上可知，此後，別再人云亦云，也不要說自己生不逢時，更不要當一位，永遠都「後知後覺」的人。

80年代，我們台灣人，曾經擁有許許多多好的翡翠，那是前世修來的福份。而今資訊發達，兵貴神速，正確地掌握資訊並分析市場需求，才能收（貨）放（貨）自如，流通該流通的，收藏起來的奇貨，就該好好惜售。「愛翠就要知翠」要正確，而有次第的學習翡翠，在交易市場中，便可以進出自如，任它船高船低，行情好，我就賣出，景氣低迷，我就準確買進，一進一出，相信您也會和我一樣，越來越喜歡觀察翡翠公盤的動向，2008到2012年的高峰，翡翠的魅力席捲亞洲珠寶市場，湧進百萬人從事翡翠生意，光是進場從事買賣的翡翠進貨量，就足以讓翡翠的價錢，久久立於不敗之地。
今年在翡翠公盤上防堵弊端的機制增多，進入的門檻也變高，因此，少了許多干擾市場行情的投機者，其拍賣價格，也相對回歸平穩，更加親民，對整個市場來講，是良善的循環。簡單的說，漫天要價的市場，即將要成為歷史，若要在台灣的翡翠零售市場上，穩中求進，觀察和思維市場走向，遠遠比起只關注帳上的進出，更是顯得格外地重要。

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