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翡翠鑑定課程,翡翠課程/翡翠達人實務班 買翡翠 , 我還在擔心什麼 ? 行情與真假 ? 泡沫化與變現 ?(22)

買翡翠,我還在擔心些什麼?行情與真假﹖泡沫化與變現?

(刊登於珠寶商情第53期 <作者王勝昭> )

”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

中國人喜歡玉石的文化已久,從明末清初開始,一直到現在翡翠儼然已成為收藏的新寵,清朝以皇城為中心,漸漸往外擴散,無論是頂戴花翎的高官大腕,或是富可敵國的紅頂商人,人人都愛收藏翡翠,個個皆有珍藏不少,不僅僅是尊貴的表徵,更是不顯露的低調奢華,談「翡翠」與收藏,更是鞏固身家財勢與交際的籌碼,若無法交流互動,恐怕就只好晾在一旁吹風,徹夜坐著冷板凳了。
二百多年來,翡翠正以燎原之勢,漫燒十幾億的華人市場,這個市場正在擴大而且越來越趨「成熟」。雖然人人都想要擁有一塊好翡翠,但內心卻同時又有著沒辦法放手去愛的心情……..。
這是我們共同的問題:【買翡翠,我到底在擔心些什麼?】

一、【喜歡翡翠,但是怕買到假的】:
該如何才能避免買到假貨?這是每一個想要買翡翠的朋友都關心的話題,除了用鑑定書的方式之外,就是“學習自己會看,不假他人之手”,下列提出幾項建議,提供作為參考。

1、 自己學會鑑別,不用依賴他人:
參與如何辨識翡翠真假的課程學習,自己學會了,將一勞永逸,才不會因不懂而失去收藏機會,越早懂就越早掌握增值以及收藏的先機,俗諺
說:“機會是留給準備好的人”。

2、 要除去僥倖及貪小便宜的心態:
「便宜沒好貨」這是個鐵律,沒理由天大的便宜,就讓一個不懂翡翠的人給揀了。所以,過於廉價的翡翠物玉器,不大可能會是好貨,賣的人
沒騙你,只是我們一時起了貪小便宜的心,想撿個便宜,其實,在交易的價格上,就已經明明白白地告訴你這件翡翠的品質了,於是,若屏除
上述的那兩種心態,也許就能離假貨遠一點了。

3、 避免選購零天然內含物的完美翡翠:
翡翠是天然的多晶集合體礦物,所以,是不可能完美到沒有內含物的,若是遇上了完美無瑕的翡翠時,可以警覺地提醒自己,它絕對不是翡翠,是其他的替代或仿製品。有了這個概念,才不會誤觸陷阱,犯了錯誤,不但花錢學經驗,而且又當了冤大頭。

二、【不懂行情,所以怕買到貴的】:
與其說,害怕買到「貴的」,還不如講,不要買到「錯的」。買到貴的,過個幾年就漲回來了,買到錯的,就一文不值。該怎麼買?可以買得安心,又不會被坑殺,甚至,還能兼顧得到品質和增值潛力,以下的建議提供大家參考。

1、 找真正的行家買:
為什麼這麼說呢?因為行家比你會看,行家知道市場趨勢,行家知道什麼會漲?什麼千萬不要碰…..。更重要的是,行家會注重自家的信譽,
提供專業保證,不會魚目混珠,當然也只會選購保值性較強的翡翠玉器,所以跟著他們的方向買,不會有錯。而你將也會因為買對了翡翠玉
器而大賺一筆。

2、運用自己的經驗,作為行情參考標準:
運用以往自己的交易經驗,來當作購買的參考價標準,建議可以運用「翡翠的種、色」並依照玉器的「通透」「大小」「厚薄」「清澈度」「色的正偏」「色的多寡」「色的分布」等等條件,來當成估算行情的依據,如此一來,就不至於對行情價錢「丈二金剛摸不著頭腦了」。

三、【害怕翡翠泡沫化】:
近年來,翡翠的價格一飛衝天,確實令業界震驚,因此,擔心翡翠泡沫化的顧慮,確實是可以理解的,但是,這一切到底是杞人憂天?還是以訛傳訛?
那是否對於翡翠的增值空間與時機的掌握,會造成一種機會的錯失?我們是不是更應該用客觀的角度來觀察、思索,翡翠到底會不會泡沫化的問題。

讓我們一起對於下列的角度來思考看看:

1、 緬甸“堪稱”是翡翠唯一產地的優勢:
對於市場上流通的翡翠來說,緬甸「幾乎」可以說是唯一產區,無論從寶石學或是從商品的角度來看,只要是產量少,就是“漲價保證”的指標,翡翠礦區情勢長年不穩,加上封礦絕礦的消息甚囂塵上,粥少僧多,價格飛快飆升是肯定的趨勢,我認為,優質的翡翠,泡沫化是絕對不可能的事。                      ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

2、好的翡翠產量珍稀可數:
除了上述的條件之外,在所有開挖出來的翡翠之中,質量佳的比例,是遠遠低於產量的十萬分之一,(也就是,十萬公斤的翡翠原礦,都出不了一公斤的好翡翠),從這個角度來看,讓翡翠更加符合了被爭相搶購的條件,「奇貨可居」更是翡翠飽受商賈們青睞的原因之一了,若能取得好貨,就是掌握了先機,成為業界的領頭羊。

3、翡翠的產量與市場的需求,嚴重失衡:
環顧全球的翡翠市場,雖然產區翡翠蘊藏量不斷的遞減,但是市場卻不斷擴張,參與翡翠生意的人數也年年暴增,隨著人們越來越了解翡翠,願意參與收藏與買賣的人群也日趨增多,開挖的翡翠產量,根本不夠供應市場業者的進貨所需,更何況還要滿足廣大用來犒賞自己還有餽贈親友的買貨量。由此可見,若還觀望並期待著,翡翠會回檔到十年前的價格,那根本是件不可能實現的事,更別遑論會發生翡翠泡沫化的狀況,這些現狀,再再顯示,害怕翡翠泡沫化的心態,是一件多餘的牽掛。

四、【擔心變現問題】:
近幾年來,兩岸三地的電視節目、報章媒體,有著無數關注翡翠紅火的報導,並也引爆了無以數計的火花。不僅僅傳統銀樓轉型變成珠寶玉器店,房地產業者、鋼鐵集團、礦業財主、連鎖當舖、還有代客尋寶的仲介業者,以及更廣大的菜籃族媽媽們,都積極奮力的跨越進來學習和投資,並將買、賣的通路無縫的締結起來,翡翠變現的管道不斷增多,越多人懂,市場相對活絡,
「變現」就越發容易。
加上翡翠的高爆發獲利特性,變現問題在對照下,矮小了許多。所以,只要懂得挑選翡翠,「不懂行情而短賣了幾倍,比起擔心變現的問題,應該是我們更要在乎的吧!」

總而言之,無論是從買賣,或是收藏的角度來看,「假的」和「貴的」都確實是需要注意的問題。但是,往往我們都因為是不明究理而瞎擔心,失去不少跟財神爺打交道的機會。既然,翡翠符合了諸多漲價的理由,你仍然選擇沉默?依舊想要拱手讓人?這些年來,藉由一波波翡翠的漲價軌跡來印證,以上的論點是值得參考的正確資訊,不過未來在操作上,必需要更專業,除了鑑定真假之外,就是著重在翡翠的等級與行情曲線的分析與判斷,真假可以立分,而行情的眼光,需要重複的交易與校對分析,翡翠的行情與內涵,更是一種深廣且較為抽象的概念。
「翡翠之路」,有人推介引導,沿途的勝境,就處處勝妙,也能減少曲折枉返。在翡翠的國度中,你需要的不是地理專家,而是一位能帶你四處遨遊的響導。
讓我們一起來探索,神秘的翡翠祕境吧!

”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

翡翠鑑定課程/翡翠課程/翡翠達人實務班 —–翡翠的明天過後(21)

                                                            翡翠的明天過後

中如珠寶教育中心 ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
中如翡翠達人實務班講師 王勝昭

電影的【明天過後】,是摧毀人類所擁有的一切,是無可挽救的浩劫。
翡翠的【明天過後】,大地並沒有因為時過境遷而被摧毀,這將是一次適者生存的洗選,有前瞻的眼光,就可以背離淘汰‥‥。著眼於翡翠,未來的日子將是有史以來,最大的機會來臨,從今而後的每一天,分分秒秒都是機會,處處皆是商機。
在2000年、2005年、2008年到2010年,一波波洶湧的翡翠狂潮,一夕之間,造就了多少億萬富翁,吸引了多少羨煞眼球的注視。
【逝者已矣,來者可追。】雖然這是一段平淡無奇的開場白,但將會成為經驗豐富者反撲的契機,若是錯失良機,「翻身之事」將遙遙無期。「漠視」將成為從此隱退市井的原因,「掌握」就是另一股成功的新力量崛起,讓我們拭目以待,且看「翡翠的明天過後 」對業界襲來的巨大改變。

(一)、【過去】的市場狀況:
1.資金充裕,交易熱絡:
約在1980年代,台灣位居亞洲四小龍之首,台灣錢淹腳目的故事不斷在人們口中傳頌著。當時股市12000點,只要會買股票就會賺錢,若是不會炒股,只要肯賣力做事,不管做什麼生意,都會賺到口袋飽飽,豐衣足食,忙到沒有時間花錢,算錢算到手酸需要看醫生的程度。就是這樣的富庶榮華的景氣。古人有云:「盛世藏玉」,買件好的翡翠珠寶來犒賞自己,是平民百姓茶餘飯後的消遣,相互比較誰的翡翠大?誰的綠?誰買的比較貴?形成了當時一種特別民富康寧的安樂氛圍。

2.缺乏辨識能力,假貨增多:
就這麼樣的富強康樂,「台灣錢淹腳目」,既要滿翠又要無瑕。質優的天然翡翠產量,本來就稀少珍貴,所以在供需上,要完全滿足買家的需求,根本是件不可能的事。
當時,又大、又綠、又貴,就是買家心中的王道,誰管翡翠天不天然?顏色有沒有染?只管把最貴的拿上就是,因此B貨以及染色的翡翠大受歡迎,於是一連串的翡翠贗品鋪天蓋地,朝台灣而來,讓當時的寶島成為灌膠和染色翡翠的最大交易市場,不少人因此發了一筆B貨的「時機財」。
當年人們對翡翠的了解甚少,缺乏辨識翡翠真偽的能力,於是假貨便趁虛而入,魚目混珠,充斥於市場,在那樣的背景下,業界興起了一波波,學習如何鑑定翡翠真假的課程,漸漸遏止了以假亂真的歪風,也樹立了,《寧買真的醜,不買假的美》的風氣。

(二)、【現在】翡翠交易的實況:
1.景氣不好,買家卻不手軟:
緬甸的翡翠礦脈,蘊藏量日漸減少,但需求量卻倍數倍數地增加,翡翠價格逐年不斷提升,在國際的翡翠原石市場上,價格新高不斷,年交易量達數十億美元,甚至,有遏止不了價格上揚的趨勢。直接的影響了全球翡翠零售市場的價格。買家看準翡翠原料供需嚴重失衡,加上高檔翡翠的珍貴稀缺,於是在萬中選一,高價收購,增值潛力強勁的高檔翡翠,大腕一出,絲毫不手軟。30年前到現在,甚至有漲幅高達400倍的翡翠交易。

2.翡翠交易,從「自用」轉為「投資」:
投資的標的及理財的管道多元,翡翠因為投資報酬率極高,購買翡翠的買家,紛紛從收藏自用,集中資金轉為投資,目的就是獲利。不僅平時可以高雅佩戴,兼俱投資增值潛力,若眼光獨到,不僅不會折價,轉手還能賺上幾倍,於是【學習翡翠鑑定】轉身變成這個年代,最時尚的一種理財投資,和另類的學習風潮。

3.翡翠業者人數暴增,搧起漲價之火:
SOHO族群日益增多,翡翠逐步成為他們手中的獲利商品之一,經過幾十小時的專業培訓,一部手機的照片傳輸,便能做起商品銷售。依憑著奇貨可居的獨到眼光與高的投資報酬率以及隨學隨用的多種益處,重賞之下必有勇夫,呼朋引伴,魚貫而至,光是參與者的進貨數量,價格必定往上哄抬,高價,是業者無心的推波助瀾。

(三)、【未來】一定要掌握的趨勢︰
1.異業資金投入,將推動頂極翡翠收藏:
從緬甸公盤發現,異業如狂潮般的熱錢紛紛湧向翡翠市場,許多股市大亨、房地產集團,煤老闆們利用關係轉戰翡翠市場,一群群陌生的身影,夾帶大批銀彈攻勢,讓頂級翡翠霎時沸騰了起來,「不怕價高,只求貨好。」這樣的訊息透露出,高價市場的火紅,必定牽引著翡翠市場的“有條件”向上,若能嗅出“有條件”的意涵,便能開創一個未曾有過的嶄新格局。

2.進貨的方向,需要大幅度的調整:
由於新進的貨(A貨)的成本越墊越高,隨而來之,就是面臨新貨「不好買,又不好賣」的窘境,賣出了貨,換進了錢,卻追也追不上,新貨飛漲的速度。要因應這樣的狀況,必先要調整“流通貨”與“惜售品”的比例,流通貨用來回饋並爭取客戶回籠,回流資金,應順勢轉攻“特色貨“市場和經營收藏路線的頂級客戶,以更高品質的服務,來取代“事倍功半“的傳統經營方式,大家一起提早調整,否則被這樣的趨勢洪流吞沒,將後悔莫及,有道是,「千金難買早知道。」

3.要扭轉原有的消費習慣:
翡翠市場消費型態已可見大波動,原來零零散散,瞎買的習慣,要改為集中火力的攻擊,「質量要精,塊頭要大」,強力追尋“可比性小”的標的物,在這一日數價的未來,【觀望】即是一種失誤,一種與利潤的絕緣體,翡翠儲藏的量已經可數,要期待降溫是一件不可能的任務,立足當下,放眼未來,用以小博大的精準眼光,來肯定自己。

結論:
去年2012年下半年至2013年6月下旬,大約一年的時間,緬甸沒開公盤,我用「翡翠的明天過後」,跟大家共勉,迎面而來的,是洶湧的浪頭,也是重新一次站上浪尖的機會,這會是淘汰的流轉,更是造就英雄的時勢。
用嚴選的態度來挑選翡翠,把複雜的交易行情,轉變成簡單的收藏角度,翡翠是大地孕育的精華,只要悉心地感受翡翠的底蘊,您會發現,每次每次的波動新高,都是往上躍升的時刻。“聽懂了”是個機會,“沒聽懂”也是個機會。
【只是機會,將決定上和下,榮耀或是出局。】

”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

翡翠鑑定課程/翡翠課程/翡翠達人實務班 —–如何選購翡翠玉器(20)

                                                                                      如何選購翡翠玉器
中如珠寶教育中心”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
中如翡翠實務班講師 王勝昭

這兩年什麼話題最夯?莫過於在電視頻道中談論翡翠玉器,現場鑑定真假以及評估價值高低的節目了。由於多數民眾,了解翡翠如何鑑別真假的管道有限,閒置在家中或保管箱多年的珍寶,也不知道是真?是假?價值多少錢?這樣的節目不但捧紅了鑑定師和業者,更讓心中的奇珍異寶,有了個驗明正身的機會,一把燎原的火苗,正悄悄地燃燒在懵懵懂懂的民眾心中‥‥。
那到底應該要怎麼買?才是正確的選購翡翠玉器呢?

一、選購A貨是最先決的條件:
如果您對翡翠一知半解,甚至一點概念也沒有,要能買得安心,開立一張公正第三方的鑑定書,就是您安心的依靠。翡翠鑑定書用來證明翡翠的真假,有沒有經過人為蓄意的優化,同時也會記載質量的高低,以及種的通透與清澈的程度。最重要的是,要看懂鑑定書上的結論:若記有「A貨」的字樣,就是恭喜您!買到一件沒有經過酸洗灌膠或是染色的天然翡翠。若是沒有載明天然「A貨」就是一件被動過手腳的玉器了。業界的前輩流傳的一句老話,「寧買真的醜,不買假的美。」一言道盡,該如何選擇翡翠玉器的基本條件及準則。

二、少雕少刻是品質保證的關鍵:
古人有云:「玉不琢,不成器。」翡翠是天地孕育的精華,埋藏在大地之中的璞玉,要經過雕琢,才能彰顯她內蘊的潔淨光華。不過,翡翠是聚晶類的寶石礦物,要無瑕又要清澈,是十分困難的,既然翡翠玉器需要琢磨,才能顯現透耀光潔,又要避開裂綹盡量少雕,更是一項近乎於苛求的要求,似乎是件不太可能的任務。由此可見,可以符合「高玉不琢」條件的標的物,算是鳳毛麟角,奇貨可居,可以說是世間少有,保值性自然強。要是能遇上這樣一件罕見的翡翠玉器,不僅僅希有難得,更是投資與收藏的上上之選。

三、翡翠的厚度掌握:
依照上面的描述而來,每顆翡翠原石都有許多的裂紋,裂綹的石紋越大越多,切割雕琢後的翡翠成品就會越小,需要的工序越多,成本也就越高。若是選擇而買下來,不僅僅,物件小,成本也大,不但不好成交,也不值得收藏,怎麼算都不划算。對於翡翠玉器來說,種、色都很重要,「厚度」更是能否成為精品的重要條件,縱使種、色兼具,但是厚度不夠,就是一件可惜的事。厚度一但掌握得好,價格飆漲就游刃有餘,不是說多厚的尺寸才夠,而是要隨著本身的長跟寬來決定翡翠的厚度。比較厚的翡翠,在材料的取得較不容易,在市場上也比較容易受到青睞,漲價空間較大,抗跌性也佳,抗碰撞損傷的能力也較強,挑選時必定要把這類的安全係數考量進去,即使輕微的磕碰也有餘地修復,保有一定程度的價值,﹙就如同鑽石的選購,比較不會選擇“整整”一克拉的,就是這個原因。﹚所以說,翡翠玉器厚度的掌握,是一門大家都知道,卻也極容易忽略的環節。

四、玉器的比例以及寓意上的考量:
多大才是大?多小才叫做小?無論您喜歡的款式是大器?還是秀麗﹖整件玉器的尺寸比例如何?是價格考量的重點。關於翡翠玉器的長、寬、厚度比例,在厚度上的標準,勢必要隨著玉器長與寬的放大而增加厚度,視覺上才會美觀,也才符合標準。但是在翡翠玉器的取材考量之下,都要視裂綹的長短、多寡來決定尺寸,因此要取得一件完美無暇,比例勻稱的好翡翠,困難度是很高的。質量與工藝要好,美的寓意不可少。常見的吉祥雕刻寓意有:「福在眼前」「早生貴子」、「五子登科」、「馬上有錢」、「福祿壽喜滿」等等,把適合自己或是禮贈親友的祈願,用玉器來表達,有格外不同的風格與意涵。如此一來,質、量、比例、巧藝、祈福的心思傳達,在在都表現出收藏者的細緻與不凡的風範,因此,這個標題上的考量,也是不可乎略的。    ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

五、種與色的搭配與抉擇:
正所謂:「內行看種,外行看色。」種與色的個別擁護者,一直是各執己見,
但蒐羅了40年來的翡翠交易價格,種好的翡翠漲幅,從數十倍到百倍,比短水的綠色翡翠,漲幅高出不少。翡翠礦源在日漸稀少的條件之下,不管是好種或是高色的翡翠,漲價的幅度皆是與日俱增,特別是質地清澈透亮的好種翡翠,漲幅之大,重重地跌破每一個人的眼鏡。不僅是翡翠公盤上的業績締造者,更是行家業者們的衣食父母。話再說回來,若在有限的預算內,只能在種與色之間選擇其一,「種」必定是優先考量的選擇,因為會繼續往上漲的翡翠,必定是「好種為先決條件」,至少這40年來的行內經驗,是這樣告訴我們的。2014蘇富比的春拍,一條翡翠珠鍊的最終拍賣價,更高達台幣8億三千萬,創有史以來翡翠拍件的新高,由此可知,好種與高色兼具的翡翠,身價是不斷水漲船高,直入雲霄,高不見頂。”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

六、有關特殊品味(怪庄):
這一類的翡翠玉器,是因為「罕見而獨特」,極富收藏玩賞的價值,是吸睛族的代表,讓人見過就難忘,甚至愛不釋手。「怪庄」可以是奇特的主題發想、鬼斧神工的表達、外型渾然天成氣勢,也可以是材質的生成罕見,加上俏色運用得宜,都是給這件作品加很大分數的所在,這種特殊的翡翠,在市場上的「可比性」相當低,不會碰到雷同的作品,區隔性很大,我們可以用天然寶石的藝術品來理解。因此,受到眾多資深玩家的搶收,在市場上的價格,幾乎沒有得參考,甚至,可以說,喜歡就是價,有多喜歡?就值多少價?簡單的說,就是「物以稀為貴,奇貨可居」,就算是賣了貨「飽了荷包,卻傷了心。」正如同前輩們所說,「有錢難買心頭愛,千金難買早知道」。

七、結論:
該如何正確無誤地選購翡翠玉器?確實不是一件三言兩語說的清的事,不僅要能分辨真假,還得要能看的出,品質上的優劣高低,還得要看多識廣,才能分得出珍稀與否?避免敝帚自珍。
收藏翡翠玉器,不但可以怡情養性,廣交同好,更能傳家致富。因此,投資翡翠的眼光必須長遠而精準,依循上述各點,掌握住竅門,便可以無往不利。正確的了解翡翠,從蘊藏量、市場供需條件、交易行情波動,以及是否稀有罕見,來抉擇收藏與否,千萬不要人云亦云。
更簡單的說,就是在「天然A貨」的先決條件下,從眾多的翡翠玉器裡面,挑選到難得一見的,跟別人不一樣的,種好一點,顏色嬌豔一些,或是比較大件,相對厚度夠的,最重要能符合我們手中預算的,如此一來,就是一個優質的選擇標的。就是適合我們的好翡翠了。藉此,希望每個朋友能藉著這樣的方法,選擇到自己心儀的翡翠玉器,護佑您一生的平安與順遂。

”翡翠鑑定課程 , 翡翠課程”

翡翠鑑定課程/翡翠課程-/翡翠達人實務班 —翡翠的弱肉強食(19)

                                                                             翡翠的弱肉強食

中如珠寶教育中心”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
翡翠實務班講師:王勝昭

ㄧ、前言:

在翡翠的上游生態,沒有足夠的錢下手買,是永遠探不到底線的,更殘酷的是,有時候連貨都不給看…。一日三價,敢於出高價,價高者得,明明喜歡的貨色,卻被攔在前面買走。好貨漲大價,為了搶得又不得不往上加碼,成本硬生生被冠上幾成,比誰下手得“快”,錢堆得夠“狠”,眼光銳利的“準”,這就是弱肉強食的翡翠世界。
無論是哪種行業,在非常好的光景下,依然有人虧損倒閉。反觀翡翠,低迷惡劣的景氣中,逆勢而上,名利雙收的也大有人在。原因何在?我們想過了嗎?還是多半我們也都跟隨著人云亦云,也都聽信翡翠原石會一蹶不振?許多不夠了解翡翠市場的人,會長篇大論地發表自己的看法,並提供給比他更不懂翡翠的人,一些不正確的訊息,也就這樣的散播出去,如此一來,不但會對市場前景失去信心,甚至導致失去淘寶的機會。而我對翡翠的前景看法,是正面且是樂觀的,要收藏上等的翡翠,其實現在正是時候。
不管你是否是業者?還是扮演將手,放在背後的觀察家?提醒您要睜大眼睛、豎起耳朵,因為翡翠已經進入了弱肉強食的市場階段,《大壓小》,《強食弱》,隨即都在上演,在這個當下,你想要扮演什麼角色呢?

二、公盤翡翠原石價格陷入盤整階段?!

最近,珠寶業界最夯的話題就是,翡翠是否會降價?答案就在緬甸的新首都【內比都】。多年以來,緬甸軍政府為了政權的確立與鞏固,經常與盤踞在緬甸東北部,並掌握翡翠原石主產區的克欽邦武裝部隊駁火交戰,因此,經常造成翡翠行情漲跌互見,和礦區封礦的傳言不斷,並直接地影響一波波搶購及囤積翡翠的熱潮。依照以往的經驗,緬甸只要“內戰衝突爆發”必定限制了翡翠原石的產量及產生截斷運輸通道的危機,這種資源的暫時性短缺,也必然會引發其產業鏈的下游行情會因此而上漲。而實際上,近期緬甸翡翠公盤傳出的消息,卻是翡翠原石價格不漲反跌,甚至有一路向下探的趨勢。我認為,雖然“內戰”造成了翡翠產量的減少,提供價格上漲的理由,但由於內地的買家(包括翡翠業者與業外游資投資者)因課稅問題,未能大規模參與近期公盤交易,而抵消了“內戰”原本預期帶來的“利多”,使得翡翠原石標售出的數據,發生了一定程度的下修,這是必然,有漲有跌也是正常的狀況。   ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

三、翡翠的投資,民眾大都抱持觀望?!

業外投資翡翠的熱錢流向,關係著下一波翡翠行情的走勢,翡翠原石交易的訊息,更是市場行情漲幅的信號彈。緬甸的“內戰”消息,引發行情高漲的聲浪,加上翡翠進口關稅的開始徵收,也是始料未及的事實,這兩大因素必定會掀起一陣波瀾,許多商家站基於進貨成本上的考量,只好抱持“觀望”的保守態度。其實,喜愛翡翠,心要保持平穩客觀,並要理智的觀察思惟,從翡翠的資源不可再生,和在產區及產量的數據上做比較,種種角度都再再撐持住“翡翠是最值得投資”的說法,如此一來,忽上忽下的心態也就能平復一些。更何況,弱水三千,我也只是取一瓢飲啊!好貨雖然不多,但也絕非會發生買不到的事。高檔的翡翠極為稀貴,在價格上只有越創新高,倘若一再的抱持觀望而不敢下場,恐怕,過了這個村,就沒了這個店囉!雖然市場有些波動,但我相信,以中國商人的敏銳與機智,要走過震盪,是要不了多少時間的,希望【因觀望而造成的波濤】就止息在您睿智的眼光底下,以免再次錯失人生難得一見的機會。

三、掌握先機的條件是什麼?

是【眼光】。擦亮眼睛,伺機而動,銳利的搜索,就是為了掌握下手的時機。越是傳言滿天,越是一個難得的機會,洞察先機,掌握未來。翡翠是不能再生的天然資源,蘊藏和開採的數量都相當有限,優質的翡翠增值空間大,誰能標走,誰就是貨主,價錢就歸誰說了算。得標無關公司規模的大小,只需你的慧眼獨具,要膽敢下判斷,賭風向,就能掌握半邊天。建立正確的見解加上掌握住先機,才是投資翡翠,最快速的綠色通道。”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

四、什麼是勝負的關鍵?

是【資金】。在翡翠的競技場上,特別是面臨這種看法兩極化的局勢(有人後勢看好,有人則反),能否翻身致富?資金才是關鍵中的關鍵,並且要掌握良好的出手力度和時機。在這波震盪之下,根據可靠的消息指出,已有業外的大投資集團,因操作翡翠的效果未達預期目標,紛紛止血殺出,價錢也因此有些回檔。也有些個體戶,手頭上的貨,因資金周轉較不充裕,倍感壓力也急需求現金解套。呼籲資金雄厚的收藏家,只管備足銀彈,當標的物出現,便能將珍寶歡喜入袋了,所以,資金是勝負的關鍵。古有名訓:『只有時勢造英雄,豈有英雄等幕開。』有沒有機會成為英雄?要看你能不能好好把握住這稍縱即逝的波濤,趁勢站上浪尖?口袋的深淺,是致勝的最佳利器和籌碼。

五、總結:

【財富】二字令人張大眼睛,豎起耳朵,眼前是一個美夢可以成真的大好機會,但,全然依憑運氣與資金,是不可能達成的,沒有專業的學習培訓,冒然出手,套牢老本是隨時可能發生的事。有了正確的認知和開拓翡翠實務上的眼界,順暢的資金調度,不僅減少了迂迴繞道的錯誤浪費,其所獲得的利潤,還能提前規劃並輕鬆的享受慢活。你身邊做翡翠生意的朋友,生活是不是羨煞旁人般的優遊自在!各位看倌!想要收藏精品翡翠,先培養專業眼光,拿有限的資金,能換取無價的翡翠,現在正是時候!錯過了這次,就不知道還要等多久了。

”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

翡翠鑑定課程/翡翠課程–/翡翠達人實務班 —買賣翡翠 [ 禁忌的七件事 ](18)

買賣翡翠【禁忌的七件事】

中如珠寶教育中心”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
翡翠達人實務班講師 王勝昭

民間有很多禁忌,特別像是七月,不結婚、不喬遷、不買房、不買車、不到海邊玩水。產後坐月子,不吹風,不洗頭…。
這些禁忌是否會帶來一些看不見的影響?一些對以後真的很不好的影響?
如果答案是「會影響」。那麼我們就應該要遵守,並且要時時刻刻謹記在心。
買賣翡翠,是這幾年最夯,又時尚的事,電視上也播,菜市場遇人也講,廟口還有鑑定專家,幫忙分辨真假和估價,買得是值?還是只有1000元?「請鑑價…」逐漸成為噓寒問暖的第一句話,在文武百市之中,務農者,不啖牛肉,出海捕魚的,吃魚不翻…。那麼買賣翡翠的業者,是否也存有一些禁忌?或是行規呢?讓我們一起來了解一下,買賣翡翠【禁忌的七件事】。”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

一、不會分辨真假:
翡翠得造假技術,是時時刻刻在進步中,因此分辨真假也必須分分秒秒如履薄冰的堤防著,大半的人都有經驗,剛入門,看喜歡,戴漂亮,買得起就買了,買多了,越來越精,貨看多了自然就有心得,再翻出以前買的翡翠,自然能夠體會,甚麼叫做「往事不堪回首」,也就能體會分辨真假的重要,不會分辨真假,成為禁忌中的第一禁忌。

二、瞎買又瞎賣:
有些剛入門的朋友,曾聽前輩說:翡翠啊「三年不開張,開張吃三年」,總是聽說做翡翠生意很有利潤,因此,什麼也不懂,就投入來行裡,做起交易來了。首先,大多會先犯第一個禁忌(不辨真假),再來犯第二個,「瞎買瞎賣」,將本求利,這樣的買賣變成,一個不懂的人,賣給另一個更不懂的人,一個願打,一個願挨,買賣成了。但,故事尚未落幕,客人會一天天成長,自己也會越來越懂,往長遠的生意來看,「瞎買瞎賣」是不好的。因此,我們都知道,不只是翡翠,舉凡任何一種行業,都應該要深入的認識,才能漸入佳境,得心應手。瞎買瞎賣只會白白耗損自己的人脈和信譽,這是業內極大的禁忌,更是損人不利己的做生意方式。

三、道聽塗說,濫用話術:
會犯有以上禁忌的人,為了要做成生意,就必須會運用,業內的第三個禁忌「話術」,因為不會分辨真假,又缺乏專業素養,想做生意,當然也只能夠閉著眼睛隨便進一進貨。現在都已經瞎買了,那麼又該如何瞎賣出貨?唯一依憑的,除了三寸不爛之舌,自然要配上一套似是而非,並能打動人心,心甘情願掏錢的話術了。
例子1,我投資了一個翡翠礦,一支通透無暇,又滿翠的手鐲,賣您9800,一手全去,平均一隻8800就好。
例子2,也有說,用舌頭舔翡翠,會苦澀的就是酸洗灌膠的B貨,不會的就是A或翡翠…等等傳遞錯誤的判斷方式。”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

四、敝帚自珍:
「東西永遠都是自己家的好」,這是一句熟悉的老話,更是一件多數人常犯的錯誤。當然翡翠也不例外。
有的人一輩子都惝佯在自己的珠寶收藏盒裡,也有人以為全天下的翡翠玉器世界盡頭,就是玉交易的集中市場,有的人局限於台灣市場,有的人夢想到緬甸翡翠的礦區……。
只要看過的翡翠越多,可以推倒自己眼界上的藩籬,,就可以擁有更廣的視野。到那個時候,就會知道怎樣的翡翠才是難得,才堪稱得上極品,也自然會明白一些道理,是極品,還是敝帚?需不需要自珍?思考就會回歸理性,客客觀觀地鑑賞天地之美。

五、嫌貨不好,吹毛求疵:
以上所談的都是關於賣的人,現在來談談買家。
每一個人買翡翠,都怕買錯,但更怕買貴。在這樣的心態趨使之下,想要品質好,又想要價錢便宜,變成為是大家夢寐以求的夢想。逛珠寶店或是玉器市場時,只有種、色兼俱,又純淨無暇,才能吸引目光,明明看喜歡,還是先來個「嫌東嫌西」,再來招「挑三揀四」,不難看出,過去一定曾經嚐過甜頭。
換個角度來看,如果對翡翠生成地質條件了解,應該能夠欣賞不完美翡翠的美,它有時會更具一種獨特的魅力。「買賣不成,仁義在」。嫌人家的貨不好,又想要撿到便宜,是不太有禮貌的舉動,而且不太受歡迎的喔!因此,學著欣賞普通翡翠的優點,去除這種雞蛋裡挑骨頭的習慣,用欣賞來代替吹毛求疵,或許可以用較低的價格,買到性價比(CP值)較高的翡翠,皆大歡喜,何樂而不為。

六、眼高手低:
更有一些常啃理論書籍的初學者,或是電視節目的忠實觀眾,在不知不覺中,被教育成眼高手低,都要買老坑玻璃種,要滿色,要無瑕疵,價錢又要低……。簡言之,就是要買極品翡翠,又不肯花大錢,想「撿全天下之大漏」的一種具體呈現,就叫做眼高手低。想要的「無暇極品翡翠大旦面」,但是預算只有10萬元,也就是說,就是希望用買農地的價格,看能不能買到帝寶的豪宅。諸如此類的事,也常常可見,行家比畫一下就知道了,用這樣的心態逛市場找貨,恐怕要徒勞無功了,而且會被「點痣做記號」,相信很多業界的同業先進應該都不陌生才是。

七、中傷同行:
從我入行以來,就常常聽到同行之間的相互詆毀。很多的店家,只要是客戶戴著跟別人購買的翡翠,不是說人家的價錢太高,就是品質不夠好,但是,自己又拿不出比別人更美,更超值的翡翠出來,這是一種不可取得的酸葡萄心理,更是一種不負責任的態度。
實際上,每個人的進貨成本不同,進貨的時間,進貨管道以及數量,公司的房租、人事管銷,廣告行銷費用、設計以及材質、師傅的工資等等,都不相同,絕對不可以,光評價格高低,來隨意批評他人。要以更客觀的角度,來看待人家的付出和客人的購買心態需求…等等。
同行之間,要相互合作,更應該有雅量共榮,看見他人的好,應該學習,多吸收別人的經驗。不學會廣結善緣,而去中傷同行,最後受傷的,吃虧的,一定是自己  。  ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

結論:
此篇談「買賣翡翠禁忌的七件事」,也可以說,就是一位要經營好翡翠珠寶生意的人,應該要擁有的基本素養,也是行走於珠寶業界的潛規則。基本的寶石學理論要懂,懂得了以後,會知道如何分辨真假,也能憑估品質的差距,藉此能了解市場行情的高低落差,鑑定歸鑑定,鑑賞歸鑑賞,各有所偏好,評價自有起伏,物以稀為貴,本來就可遇不可求,價格當然不斐。
本篇文章所要彰顯、並提策的,是從業人員必須要擁有的基本素養和水平,生意要做好,要長久,「信任」完是建構在以上這七個基礎之上的,虛心受教,樂於跟人學習,要求自我產品質量,尊重每一位到訪的友人,給自己和他人,一個發自內心的笑容,『除去禁忌,反求諸己,心平靜,路也寬了』。    ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

翡翠鑑定課程/翡翠課程/翡翠達人實務班 —–翡翠持續發燒的原因 (17)

                                                                                              翡翠持續發燒的原因
中如珠寶教育中心  ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
中如翡翠實務班講師 王勝昭

從購置房地產的角度來看,只要人民所得提高,社會安定與均富,取得不動產的價錢,一定跟著水漲船高,而資金與「正確的資訊」的掌握,缺一不可。「資金」未能到位,可以商借,而資訊卻只能自己掌握,【掌握資訊先機的人,會立於不敗之地】,後知後覺又裹足不前的人,只有嘆息和搖頭的份,俗話說:「千金難買早知道!」
無論是哪個行業,只要發生貨源短缺,或者因某些因素而導致成本提高,「漲價」就是一件可以確定,而且無庸置疑的事。「資訊的掌握」是每件事成敗的關鍵,多方的趨勢觀察與判斷,在需要往前衝的時候,卻選擇了觀望,除了可惜之外,更需要檢討的,不是種種的理由,而是自己錯誤的抉擇。  ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
翡翠持續發燒可以從以下的因素來看:

(1)、產區資源枯竭,瀕臨絕礦,供貨面臨困境:
翡翠九成以上出自於緬甸,佔有量之大,幾乎可以說,緬甸是世界上翡翠唯一的產地。翡翠原礦材料短缺,無法全面性的供給市場需求,為了取得翡翠原料,於是漲價不斷,價高者得,高端的翡翠原石,價格之高更是令人瞠目結舌,國內翡翠玉器需求量持續增加,推動著價格必定上漲,而且飛快。過去二十年對翡翠的開採量,相當於過去三百年的開採量總和的十倍,若再過二十年,或許緬甸將面對再也沒有翡翠可採的處境,貨源這樣的短缺,誰擁有的多,誰就坐擁財富,翡翠價格能不漲嗎?

(2)、獲中華民族青睞,翡翠肯定跌不了價:
全世界最大的消費市場在中國。「傳承」是我中華民族的文化精髓,將心中的「愛」,用「物」來傳遞自己的呵護與祝福,除了表達至高的崇敬與感謝,還涵蓋了,所有的說,與說不出口的思念和感動。在中國的傳統觀念裡頭,翡翠玉器的交流互贈,以玉的仁、義、禮、智、信五德,來表達堅定不移的信任與交情,越是貴重越能彰顯出厚重與誠摯,「感動」隨時在我們的身上流串,無法言喻,也不會降溫,這樣的延燒,無聲無息,自然流露,永不停歇‥‥。翡翠最大的買家,是我們中華民族,有超過產量九成的比例,所以,光看兩岸活絡的翡翠交易市場,就可以推論國際的行情走向。以上除了是一種溫情的傳遞,更是一股足以撼動天地與行情起伏的巨大力量。

(3)、有多麼認識翡翠,行情就有多高:
近年來,越來越多人意識到認識翡翠的重要,紛紛四處求教,或參與學習翡翠實務課程。以前,因為不認識翡翠,就不敢貿然挺進市場,現在因為了解了翡翠,而鍾情於翡翠的事業發展,一步步走來,隨著翡翠業者傳家密學的神秘面紗,被一層層的掀開,翡翠珍寶的美好,就越多人知曉,就越多的人競爭。此時,進入市場的時機,就顯得格外的重要了。動作稍稍慢一些,想要得到夢寐以求美麗翡翠的人們,就必須付出更高更大的代價,沒早點奮力加碼,根本連看都看不到,更不用說要擁有了。

(4)、稅賦增加,成本漸高,越來越貴:
國家經濟正飛快的起步,牽引起暴富型態的多元,買得起好翡翠的人越來越多,儘管翡翠越挖越少,人們渴望得到的念頭日夜不減,越是稀世珍寶,更是勢在必得。
現在從翡翠原礦進口,經切磨後,變為成品,銷售到消費者手上,一路上的稅賦,高達33.9%,其中包括「關稅3%,增值稅17%,消費稅10%,和3.9%的所得稅」,隨著政策的改變,翡翠原材料的加稅,成本清楚地反應售價,也是翡翠持續發燒的第一步。

(5)、資訊瀑流,交易量大,是價格上翻的幕後推手:
智慧型手機問世,資訊的傳遞,可以用光速來形容,一件翡翠可以在一小時內傳遍全世界,甚至幾秒鐘就能賣出,幾秒鐘就能結帳完成交易,經濟效益飛快,都在彈指之間。
阿里巴巴集團,在去年十一月底宣佈旗下的淘寶網,不到一年總營業額達到一兆人民幣,是2008年的10倍,翡翠的交易量以及成交速度,也已經超乎我們的想像,而且喜愛翡翠的年齡層,有明顯的下降,特別是內地的廣大市場。現在想買件翡翠,就像是到樓下便利商店買飲料一樣方便,龐大交易的量,無聲無息地墊高著翡翠的價格。在佳士得和蘇富比的拍賣會中,線上拍賣不僅已經形成了一種風尚,而且已經悄悄地成為逐鹿百萬美元級別收藏品的戰場。
網路市場和其他產業市場一樣,都需要追求最快速的比價,以最實惠的價格來滿足「質與量」的平衡,網路資訊的發達,確實是更讓翡翠受到青睞與喜愛,訊息快速傳遞,是翡翠價格持續發燒的幕後推手。

(6)、能抵擋通膨又兼顧獲利,翡翠再度站上寶座:
全球物價上漲,多國貨幣不斷貶值,加上緬甸政府對翡翠原料的控制與壟斷,等等因素。投資不可再生的翡翠資源,是一項不僅可以防通膨又能獲利的新選擇,翡翠不會隨國際行情波動,【好的翡翠,從未跌過價】,懂得怎樣分辨真假,又能掌握脈動,翡翠就是一項最好的投資標的物了。這樣的需求在持續不斷地増加當中,甚至於達到幾近瘋狂的來台灣大街小巷掃貨的地步。

總而言之,翡翠價格持續上漲,是個不爭的事實,更是正在進行中的趨勢。雖然也有傳言說,即將在今年六月份下旬恢復公盤競拍(目前尚未證實),但是姑且不管,公盤是拍,或者不拍,翡翠礦脈儲量畢竟有限,市場需求的優質翡翠,永遠都不夠,永遠都缺,翡翠的價格,只能隨著市場的種種需求與政策變動,產量日漸稀缺,成本日益居高不下,這些都是時有所聞,而且顯而易見的。
沒有「慧根」,就得「會跟」。翡翠是所有珍貴的寶石之中,最靠「眼力」和「經驗」來爭取利潤空間的,沒有任何一種寶石比翡翠的漲價空間大,這幾年,正是翡翠收藏品最活絡的年頭,請大家把握住自己每一次面對翡翠的機會,倘若,再次錯失良機,要再想沾翡翠價格上揚的光,恐怕就機會渺茫了,以此經驗鼓勵還在門外觀望的朋友,多練眼力,心動不如馬上行動。

”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

翡翠鑑定課程/翡翠課程/翡翠達人實務班 —–翡翠的 [價值] 與 [價格] (16)

                                                                         翡翠的【價值】與〔價格〕

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中如翡翠實務班講師 王勝昭

【價值】的定義:

價值是一種對諸事物的看法與評價,是在心靈層面上的抉擇思維,然後在自己心中產生出先後次第與輕重緩急的排列順序,從出生開始,在家庭和社會的影響下逐漸形成。簡單的說,是一種內心存在的意義,也就是自己認為好或不好?值或不值?來決定做或者不做?的一種認知。

【價格】的定義:
價格是人們與滿意度之間,以物質為媒介的對價關係,通常是一種被換取為價金的交易方式。在取得商品時所付出價錢的高低差別,人們對於商品能否滿意?完全取決於價格是否合理的一種感覺。一般來說,與前面所說的“價值”不太一樣。
那麼﹝價值與價格﹞在翡翠的身上又代表怎樣的一種意義呢?讓我們一起來分享:

(一) 翡翠的價值:
俗諺說【亂世藏金,盛世藏玉】,中國是一個愛玉的民族,綿延傳承已經有數千年之久了。歷史上記載,秦王可以用二座城池來換取一塊美玉,可見從古至今,玉在人們心目中的價值,是無可取代,是一種精神上的象徵與滿足。要想體會翡翠價值的感受,需要的是一些想像力,甚至是超乎想像的想像力。
這近十年來,在全球的珠寶市場,一支獨秀,狂飆猛漲的寶石是翡翠,購買人次火速攀升的是翡翠,現在產量日趨減少,原礦價格卻越翻越高的,還是翡翠,這說明了翡翠是跨越兩個世紀,增值潛力最高的一種寶石,就以上的條件說明,可以讓我們更加理解,為什麼翡翠有這般的魅力,有如此的價值。       ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

1、《在買家眼中的價值》:
因為翡翠的內斂和獨特,以及超強的增值潛力,讓想擁有翡翠的人趨之若鶩,翡翠不但可以護身保運,趨吉避凶,又可以傳達情意,不僅能彰顯翡翠瑩潤光潔的美,若能當成傳家之寶,更是翡翠價值的最佳體現。

2、《在賣家眼中的價值》:
倘若擁有豐富的玉石交易經驗及精準的眼光,選擇翡翠就是擁有高投資報酬率的寶玉石,它不但是財務上永不停歇的湧泉,更是生活中的依賴和規劃未來藍圖的神奇畫筆,『人養玉,玉養人』這就是翡翠在經營者手中的價值。

3、《在個人眼中的價值》:
不論玉器檔次的高低,也不在所花費的價金多少,有些留存的美好記憶和特殊意義,並不是金錢可以換來或替代的。例如:母親生前留下的手鐲,或是舊時的約定信誓,或是顯赫家族存在過的記載證明,種種特殊意涵遠超過他人能夠理解的程度,『意義非凡』是貫穿一切,是無可取代的價值,期盼子孫傳承永寶用,世世代代傳香火。

4、《在歷史上的價值》:
翠玉白菜是清朝瑾妃嫁給光緒皇帝的嫁妝。其翡翠白綠分明,白色部分雕成菜幫,綠色則為菜葉,上面巧雕有兩隻蟈蟈兒,意即有家世清白,子孫綿延的吉祥寓意。這件珍寶帶來了多少的美談和青睞,成為每個人到台灣不可不一賭風采的行程,這件翠玉白菜不但推開了深宮秘院之門,推展開悠悠長遠的時間畫軸,將歷史的價值延伸到無垠的時空。

(二)翡翠的價格:
現在人們的,食、衣、住、行,依序被滿足後,想要擁有的是,一種在生活上更高的追求渴望,還有在欽羨目光下的與眾不同,恣意地滿足一種“我有,你沒有”的成就感。我們認同這樣的獨有,是一種獨攬,這樣的尊榮感受,絕不是坐擁財富就能獲得,而真正的關鍵是“獨到的眼光”。有關翡翠價格最好的比喻,莫過於前輩們口中所說:你有多喜歡!就肯付多少的代價。這就是真真實實翡翠在價格上的一種投影,最佳的寫照。       ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

1、《平民價格》的翡翠級別:
在普羅大眾的消費型態裡,翡翠有幾千到幾十萬元不等的翡翠高低級別,這樣的交易金額,倒也稀鬆平常,見怪不怪,可是一但價錢上了百萬、千萬甚至更高,肯定會引起大家的好奇心,一定想要開開眼界,究竟是怎樣的翡翠能夠“好”到如此的程度?相對於升斗小民平實的消費,自然是引發議論?但在內心當中,更是充滿揭開謎底的期待。

2、《超乎想像價格》的翡翠級別:
什麼是超乎想像的價格?顧名思義就是成交價落在大家的判斷和認知之外的區域,價格是高過於心中所預期的,以一種超越當時能認同或接受的天文數字價格而存在,我們常常聽見某件翡翠作品創了有史以來的新高價紀錄,創了紀錄,很快又被破了紀錄。翡翠的價格沒有最高,只有更高。這波濤不知何時會止歇?我想,將也不會有時間點。

3、《沒有上限價格》的翡翠級別:
沒有上限的價格,這樣的說法,令人一時難以理解,總要有個取信於人的實際例子吧!沒錯!大約在十多年前,某個拍賣會中有件極為珍稀罕見,價格更是令人咋舌的高價翡翠珠鍊出現,論種、色、水頭都是上上之選,若能看上一眼,保證都能說上三年。當然,所成交的價格也是轟動一時,震驚四座,雖是天價但也是實至名歸,這樣的奇珍異寶,根據當時護送拍品到場的代理人表示,這串翡翠珠鍊,只是一大串佛珠(108顆)裡頭的四分之一,而這些最小最差的27顆翡翠珠,在當時的行情下已經創下了天價紀錄,在此時,剩餘的極品珠鍊,能估得出價格嗎?若要割愛釋出,肯定要比天價,更天價的數字轉手,這條蜿蜒看不到盡頭的翡翠天路,風光就是這麼旖旎,轉個彎就如此引人入勝,無時無刻都令人驚奇,直教人魂縈夢繫,流連忘返。

(三)結論:
在心靈(價值)與物質(價格)的前提下,每個人的心中,都有座天平,隨時上上下下,分分秒秒動個不停。心中思索著,這件比較值!哪個好像貴了些!在翡翠的世界中,眼界一天天的增廣,所能夠相信的翡翠價格也越來越高,翡翠的價值與價格,哪一邊是考量的重點?哪一邊才是決定你能否擁有的要素呢?首先知道自己要的是什麼?次是客觀地選擇翡翠的級別,然後分清楚自己是買家?還是賣家?對於難得的珍藏品,看待的標準不能同於一般,對於一般的流通品,要廣結善緣與人交流分享。愛翠藏翠,是一種知識和厚實的文化底蘊,翡翠可以潤澤心靈,豐富生命。也可以左邊買來,右邊賣,滿身銅臭。究竟,你珍愛著翡翠的心靈價值?還是專注在波動的物質價格?怎麼想?如何做?就在我們的一念之間!以此小小心得與體會,跟大家分享與共勉!

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翡翠鑑定課程/翡翠課程/翡翠達人實務班 –翡翠業界的八大 [ 潛規則 ] (15)

                                                     翡翠業界的八大「潛規則」

中如珠寶教育中心  ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
翡翠達人實務班講師 王勝昭

「潛規則」:是指“看不見的”,“約定俗成,廣泛認同”,沒有明文規定的,但實際上會起一些警惕作用,並且雙方“必須遵循”的一種業內的遊戲規則。
在翡翠界裡頭,買賣雙方該有一些應有的行為規範,和應該尊重彼此的職業道德。不管您在翡翠玉石職場之中,是扮演何種角色?經營者、收藏家、還是路人甲、乙、丙?行業中優良的傳統,與從業人應有的美德,是大家需要共同遵照的軌範,從自身對潛規則的了解程度,可以衡量您入行有多久?道行有多深?讓我們一起來看看,到底在翡翠的行業裡,有哪些潛規則要注意?我又了解多少?我到底是違不違犯?還是自始自終,一無所知?

(一)、「開價」的潛規則:
在買賣的場子裡,通常都是由貨主開價,我們來還價,這是雙方的默契,更是交易的規則。近年來,兩岸生意往來頻繁,許多人在大陸進貨的時候,常聽到貨主要買家先開價,要買家「看多少」?若是我們因此先給了價,那就是立於穩敗之地,這樣的情形一定要避免,不可過於緊張,而落入圈套之中,應該要堅持讓貨主先開價,我們再來還價,倘若貨主不先主動開價,生意就沒得商量,賣方沒有「討價」,哪來買家「還價」,沒有「討價還價」怎麼會有成功的交易呢?以上提醒的買賣規則,「初入行者,不可不知。」

(二)、「接貨」的潛規則:
我要把東西交給妳,妳自然會用手來接,這是件再也平常不過的事。
不過,當雙手遇上翡翠的時候,就不得不該有一些保護措施,在以往的經驗裡,買賣雙方在對於易於損壞的翡翠玉器時,都不會直接用「手遞手」的方式傳看,而是有默契地,等待對方將翡翠放穩在桌上之後,再行拿取觀看,倘若貨品在此時發生磕碰缺損,其損壞責任歸屬自明,毫無爭執,這是保障貨品安全,彼此減少紛爭的好方法,在翡翠業內,行之有年,「買賣雙方,不可不知」。

(三)、「交易」的潛規則:
看上了貨,價格上的問題,儘管跟老闆詢問,但千萬不能無禮地問:貨進自何處?跟誰買?甚至還問人家成本多少錢?以上皆是極度的冒失,缺乏應有的基本禮儀和交易素養,所問的都是他人公司的商業機密,不方便透露,問者理應當知。不經意就開口瞎問,不但得不到答案,更是徒增尷尬氛圍,這是潛規則中最不禮貌的事,買家不可不注意。這般探人隱私的事,必定不受歡迎,若在業界傳開來,我想,大概沒人願意跟你做生意了。於是,且聽我的建議,先做個好買家,便是入行的最佳起點,也是生意上,基本且最穩健的第一步。

(四)、「還價」的潛規則:
看翡翠時,貨對不對莊?是最重要的事。一旦,貨是對了,此時的價格就扮演極為重要的角色了。關於價格,有句老話,叫做「喊天還地」,雖然,在實際的交易過程當中,貨對莊,但開出的價格,遠超乎想像的高,倘若真心想買,可以誠心誠意地,請老闆給個賣價,並衡量是否有機會能成交?切莫在賣方祭出「賣價」殺手鐧時,再狠狠砍殺三折,此舉非但無法達成共識,更是實至名歸的「顧人怨」。假如,賣價跟自己的心理預算的價,仍有一大段的差距,那就應該善意地向人道謝並離開,繼續往下一站尋寶,這是我們應該有的「還價素養」。買家最忌諱以輕挑自慢的心,來回應當成假想敵的對手,價格差距過大,就不應浪費彼此時間,開價與還價的學問是深廣的,也是我們一直不斷探索和「攻防的潛規則」。  ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

(五)、「成交」的潛規則:
「一諾千金」在翡翠玉石的交易當中,是最最最要守護的精神。翡翠生意,不僅僅是眼力和金錢上的角力,更是信用度的累積。所以,無論是給錯了價,還是看走了眼,應允的話一出口,就表示「成交」,所有的盈虧就要自負,不能反悔,不能有但書。「信用」是商業行為中的命脈,努力讓它加大厚度、增加重量,要能「擲地有聲」,買賣雙方全憑一個「信」字,人言而有信,字字如金,句句斟酌,。信譽好的人,做生意不用帶現金,甚至,連簽帳的筆都不用帶,我相信,您同意嗎?

(六)、「調貨」的潛規則:
「百花入各眼」,翡翠的種類繁多,難免會有不周到之處。同行間的調貨,互通有無,一個沒屯貨壓力,另一個可以增加銷貨通路,是坊間合作無間的商業模式。「調貨」另一個名稱叫「做活的」,就是借貨,但不買斷,等到貨出售了以後,再來結帳。因此,調貨時,給的是一個價,買斷又是另外一個價,前者高於後者,前後之間會有價差,「做活的」賣出後,就以當時約定的價格付款,不可以用任何的理由,再「回殺」,企圖壓低價錢,獲得更大利潤。調貨與買斷,是攸關價差和眼光的問題,也是彼此建立在信任基礎上的一種合作模式,切勿因為想多賺取一些小差價,進而影響彼此長期的配合關係。朋友,您認可嗎?

(七)、「價錢」的潛規則:
俗諺:「一分錢,一分貨」。客人向來最喜歡問:「我這件翡翠,您看值多少錢?買得會不會太貴?」諸如此類的詢問,想必大家都並不陌生。
翡翠有A、B、C、D貨,從品質與價錢來談,有天壤之別,每一位店家的進貨成本不同,有新貨(成本較高),有舊貨(成本相對較低),批批不同,件件各異,成交數字,高高低低,變數很多,掌握不易……。您購買的價格高,並不代表店家賺得多,也許店家地段好、管銷多、設計款式新穎、服務態度佳。
所享有的接待方式與尊榮感也相對到位,所以,價格較高,不能說就是吃虧,當初因為「喜歡而買」、「紀念而買」,「餽贈而買」,都具有高度的理由。簡單地說,想要的目的達成了,買了店家品牌、買了款式獨特、買了高檔服務、更買到了尊榮……,不就是「買了」就好嗎。所以總結來說,如果重新問一次,「我這件翡翠,您看值多少錢?買得會不會太貴?」您覺得,這一次自己會怎麼認為?會如何回答…。

(八)、「真偽」的潛規則:
當客戶詢問(非自己售出的商品)是A貨?還是B貨的問題時,請務必小心應答。雖然,多數的翡翠,在有經驗的經營者眼中,分辨真偽是容易的。但是,面對不是自己公司的產品,縱使分辨對了,其後果都是錯的?再者,倘若分辨錯了,或多或少都會影響您在客戶心目中的權威性吧!前後二者,都是沒有營養的對談。若是我們對於客戶「已購買」的玉器,在品質或價格上,多加批評,恐怕會造成不小的傷害,同業間的尊重與和氣,將因之受到影響,不可以不謹慎啊!我們應該針對自家的商品,負完全責任。他人商品的優劣,恐怕不是我們能夠論定的,而且有失公平,不是嗎?客人的翡翠珠寶,關於「真偽」的釋疑,應該交給,不涉及買賣的第三方鑑定單位來說明,較為適當,而不是我們主觀的認知,縱使客人一直相信我們……。    ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

結論:
放眼世間365行,行行出狀元。也各自有其行規,算也算不清,說也說不完。但總是可以歸納出一些脈絡,隨時隨地“練習”多替別人想一點,自己自愛一點,規範買賣雙方的繩索,就會更鬆綁一些,賣方開價。買方還。看貨時謹慎小心。買賣時恪守信用,絕不評斷他人商品的真、偽、貴、賤,絕不中傷同業,不背後議論他人商品的品質優劣,及售價高低是否合理?每位店家的進貨眼光各異,管銷及成本等等,主客觀因素也不盡相同,買賣純屬兩造雙方合意,成交價金多寡也難以論定可否,跟同業調貨者,看得到商品的價格,再行借貨,並養成不回殺價錢的好習慣,挑選可信任的店家,抉擇所喜愛的商品,再檢附鑑定書來驗明正身,「買賣」與「收藏」的心念清淨,潛規則就變簡單許多。
終極的交易「潛規則」,不外乎就是,以誠信和歡喜心為本,在優良品質和合理利潤的基礎上,努力做到「童叟無欺,銀貨兩訖」,如此而已。

”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

翡翠鑑定課程/翡翠課程/翡翠達人實務班 —-對於翡翠行情 , 應有的正確概念 ( 14 )

珠鍊封面1

                                                    對於翡翠行情,應有的正確概念

中如珠寶教育中心  ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
翡翠達人實務班講師 王勝昭

從老行話的「窮走夷方,急走廠。」「一刀窮,一刀富。」
一直到最近很夯的「XX要有錢」一系列的電視節目,大力報導翡翠的購買資訊,讓翡翠在短短的時間內,在街頭巷尾熱了起來,但是在這個火熱的話題下,潛藏著一些爭議性的問題,我們不彷藉此機緣,來更正幾個概念,也說說幾句公道話。

「翡翠的行情?」首先,要知道什麼是行情?行情就是市場上翡翠的交易價格,通常會以一個區間範圍來做表示,例如:15-20萬。順便在此做個小小的提醒,若在近期間,沒有實際的交易經驗,要談行情,是比較不客觀的。也就是說,行情真正的存在意義,不再數字的高低,而是在於您的內心,或許是您心中的一分寄託、長輩給予的紀念、家族的傳承等等。千萬不要道聽塗說,人云亦云。
現在讓我們一起來看看,就影響翡翠交易行情的因素,來談談這類的觀念,會比較客觀,也比較不會徒增猜忌,更不會生悶氣於他人。

一、購入的時間點,會影響翡翠行情:

三十年前台灣,經濟起飛,造就了多少人一夜致富,當時若懂得買翡翠,十萬的現在何止百萬了,百萬的肯定早已上千萬,翡翠在基本的條件下,都會隨著生活水平而跟著上揚,是最具抗跌的貴重寶石之一,越早買,選擇越大,選對了,長的更是超乎想像。這一種條件的影響,不單單只有土地、房屋,翡翠也都一樣,您跟上了嗎?    ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

二、翡翠進貨量的多寡,會影響翡翠行情:

在台北的某位知名業者,以勤奮著名,十多年來,三天兩頭就往大陸的集散市場跑,一年可達四、五十趟往返,每次進貨的金額少則數百萬,多者幾千萬,在當年的進貨數量,在批發市場赫赫有名,他以量來制價,壓低他的進貨成本,因此,他的買跟賣的行情,比起其他的同行業者,在行情上都會反應出跟其他業者有些許的不同。

三、翡翠品質的高低,會影響翡翠行情:

翡翠有真假,真的翡翠裡面,也分品質的高低,有的人會看,會比較品質,種水與顏色的差距,不是多了幾成,有時是十倍、百倍的差距,因此,對於價錢的高低自然可以理解,也能欣然接受。

四、市場的流行和喜好,爭相搶購,當然影響翡翠行情:

可以分成主流與流行性兩種
「主流」是從了解在地質條件上形成的困難,以及是否珍稀的方向來抉擇的,所以,好的種,高顏色的翡翠,一直都是大家爭相搶購的標的,因此,在市場可以很清楚知道,好條件的翡翠是一物難求,更是保值增值的最佳保證,是成為主流的指標。
「流行性」是從公盤翡翠市場來驅動的,這段期間若是出現大量的紫羅蘭翡翠原礦,業者標購了此類,可以預見的是紫羅蘭的翡翠將於短期間充斥於市場,好的種水,濃豔色系的紫羅蘭,肯定是立即竄升的黑馬。   ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
綜合起來說,好的種水,高或是艷的色,無關於是否流行?絕對是票房的保證。

五、「認知不足」,雖無關行情,但會影響自己心情:

一般人的心態,嘴裡不說,但都怕被坑,都怕買貴。主要都是自己不懂,缺乏認知,才需要別人的肯定,因此總是逢人必問,非得問到個「佔了個大便宜」的答案才肯罷休。其實,大多數的人都有經驗,到處問行情值多少錢的結果,是不是有高有低?但多少能看出真偽的人,就能清楚的分出等級差別以及正確的行情?其實這是很不容易的。經常買賣高單價的人,粗料低價的看不來。都交易十萬的,百萬價格的一定看不懂。光聽別人,高談闊論行情多少又多少,就對賣翡翠給自己的店家產生懷疑,這種認知不足,又「人云亦云」的觀念是否應該要修正一下?「認知」是需要培養的,與其對人產生疑心,還不如相信自己。自己想買,又不想吃虧,那就自己學會分辨,依自己喜好的眼光,並依賴鑑定單位的證書,學會認知,學會挑選收藏品,不僅不會買到假的,可以陶冶身心,兼具保值,說不定可以帶來一筆可觀的報酬也說不定。

總結:可以分成兩個面向來說:

一、翡翠業者,應該具有的氣度與行規:
對於不是自己的商品,不應該多做批評或談論其購買的價格。因為在不了解客人購入的時間點與背景之前,說多了很容易傷及同行,無論您是以甚麼心態。這一類的事情是閒聊中,常常發生的事,而且也是最容易引發誤會的。老實說,每位業者的進貨管道相異,營運及管銷成本也不同,每次進貨價格波動也大,不管是新貨?還是存貨?一定會有價差,還有是否為常客..等等諸多因素。客人喜歡才會買,而且買了就好,客人對她自己的商品有疑問,可以請她求助於不涉及買賣,公證的第三方(鑑定所)來鑑定真偽。只要不是真的價錢買到假的翡翠就好,雙方合意,買賣契約亦即成立。

二、消費者,應該具有的認知角度:
誰都不喜歡買錯,更不喜歡買貴。因此,業者有義務用自己的專業,將翡翠的品質告知消費者,消費者可以就不明白的地方,盡全力詢問,也可以從業者的口碑、信譽、與專業,來衡量是否值得信賴,多方了解,多處比較後,再依照自己的消費能力,再決定買或是不買?而且您必須知道,高品質的珠寶,是不會以低價促銷的手法交易,如果貪小便宜,是會投訴無門的。翡翠也有行情,但有別於其他寶石來說,翡翠行情的區間比較大,越是高檔,區間越大,也絕對超乎您的想像,所以,買賣翡翠,對與錯全靠眼力與雙方間的信任,所以買翡翠找熟人,並附上鑑定書,是保障雙方的,或是請業者開具保證書也是一種保全的方式。翡翠的美好,是源自人們內心當中,賦予它的意義,在選購之前問清楚品質,是A貨嗎?多少錢?值不值買?價錢我能不能承受?都是購買之前,應該有的基本認知。「黃金有價,玉無價」買件翡翠玉器,記載我的回憶,傳遞我的祝福,這才是翡翠真正的行情,幸福的記憶不是金錢可以衡量的,以上,是我常常跟客人的對話,和中肯的建議,在此,提供給諸位參考!

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翡翠鑑定課程/翡翠課程-/翡翠達人實務班 —翡翠漲價 ! 誰贏 ? 誰又輸 ? ( 13 )

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翡翠漲價!誰贏?誰又輸?

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翡翠達人實務班講師 王勝昭

【輸贏】是角度的問題,有人贏,得了名次,有人輸,獲得了掌聲。有人因此滿足了生活所需,也有人戰績輝煌,卻也鬱鬱終日。所以「輸、贏」不在外相,而是內觀的一種自我的肯定和修為‥‥。

這年頭什麼都漲,就是收入跟不上水漲船高的消費。翡翠堪稱是寶石界的漲價之王,從來沒有人能知道,或預測它的漲幅,只能推論翡翠不斷往上漲價的軌跡。

我剛從平洲翡翠公盤回來,多年來,橫看、豎看,翡翠原石的價格就是高居不下,舉個例子來說,翡翠的價格,就像是數千人擠在一個體育館裡頭,往上推頂著一顆大氣球一樣,這會兒高,下會兒彈得更高,氣球在爭相地推拍之下,會有機會落地嗎?有人收手,就有人伸出手往更高的地方推,這就是翡翠價格節節高升的景象,經驗告訴我們,沒人能掌控的了。除非有一天,中國人捨棄幾千年來,以玉為傳承的歷史,從此不再愛玉了,否則,要消融翡翠持續上漲的力量,是絕對不可能的事。那麼,在這種漲了又買,賣了又漲的情況之下,到底「誰輸」?「誰又贏」?值得深省,值得玩味,值得我們一起來討論‥‥。

一、翡翠漲價!【誰贏?】
1、賣翡翠原石的人赢:
手上有囤積一些翡翠原石的人,無論好的,不好的,或是來不及拿出來賣的,由於翡翠原料搶手的因素,邊睡覺邊漲,大都能賣上比想像中更高,甚至於意想不到的好價格,越晚賣賺越大,來都來不及花,所以,賣翡翠原石的人赢,眾所周知,毫無爭論。  ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

2、賣翡翠成品的人赢:
在玉器市場中,用薄利多銷,來經營客人的老闆,最近也改變了策略,紛紛因為原料上漲,順勢將手上的貨提高至未來行情價來賣,因此,在市場行情的推波助瀾之下,挣了不少【機會財】,甚至於來搞個「非賣品」(意即:非到價錢不賣)的政策,讓低的賣中價位,讓高檔的價格往上再衝,直到讓自己滿意,所以,這一波波翡翠的熱浪,將一些貨量多的老闆們,抬上了千萬戶與億萬富翁的行列。

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3、觀望的人,沒有贏:
在觀望等待的結果之下,換來的,又是另一場等待的開始,翡翠一次一次地漲了,觀望者依舊在惋惜中觀望,翡翠漲價的差價空間,是不可能落入觀望者的口袋的,【千金難買早知道】所以,觀望的人,如果不出手,絕對沒有贏的機會。

二、翡翠漲價!【誰又輸?】

1、買翡翠原石的人輸:
日前,翡翠材料出了手,雖然賺了些價差利潤,卻遠追不上翡翠原料飛漲的速度。現在,想要繼續在翡翠群雄中拔得頭籌,搶得翡翠原料,就要「衝、衝、衝」,衝上高價,才能如願以償。可是,價錢一旦衝過了頭,任誰都不願意切做成品,誰切了,誰就虧,重複上演叫好不叫座的戲碼。在沒賺反賠的震盪之下,虧了幾套房子,都算是幸運的了。於是,現在為了得到原料,卻罔顧分析行情走向的老闆,會因為現在是【麵粉比麵包昂貴】的過渡時期,過份的追價,會造成大筆資金套牢,把過去攢下來的資金,一次就又全貼回去,套牢在比以前更差的材料上,所以這個時段應該要「眾人皆醉,我獨醒」,做材料的大老闆們,更是要如履深淵,如履薄冰,一個不留神就會回到原點。

2、高買「流通貨」的人輸:
在玉器市場的商人,將本求利,有合理的利潤就出。交易時,若眼光侷限在眼前的獲利,卻沒有預留未來漲幅的空間,確實賺到了錢,然後,一如往常再次進了常見的流通貨,連本帶利的將盈餘,投注在另一個跟別人沒有區隔,缺乏競爭力的商品上,導致貨品的檔次會日趨下滑(因為漲價,同樣的錢只能買比以前更差的貨),甚至漸離市場軌道,任由無聲無息的翡翠浪潮,緩緩的侵蝕‥‥。不關心行情趨勢,不懂【惜售】經營,現在「輸在眼光」,也一定「輸在未來」。

3、觀望的人,還是輸:
一次次的機會,卻因遲疑而再度溜走。「觀望」應該要帶著觀察行情和分析未來的思維來做預備動作的。兵家言道:「知己知彼,百戰百勝。」不戰豈能勝焉?人云:「機會,是留給準備好的人」,沒有決心,評論似的袖手旁觀,出手相對猶豫,無法掌握時機,加上交易經驗值不足,更是沒有高奏凱歌的理由。                          ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”

三、結論:
【輸贏】是一體兩面的事,輸就是贏的開始,贏了之後一不小心就會輸。兩者之間,都需要正面看待。翡翠漲價,要好好把握,存貨出清,修正進貨的方向,更健全公司體質的好時機,每個人都有自己的經驗值,要積極改善與修正經營方向,要虛心的拓展視野,避免敝帚自珍,對翡翠的市場的溫度要敏感,善巧地觀察自他。貨高檔,自然所費不貲。貨一般,也不是不能做,無論是在任何的景氣之下,貨的高低認知,品相的要求抉擇,好不好出手的價格掌握,理論上大家都懂,但看貨時,卻失去理性的思考,我下這樣的題目(翡翠漲價!誰贏?誰又輸?)您只要去思考去抉擇,這篇文章的價值就達到了。       ”翡翠鑑定課程,翡翠課程”
【輸、贏】是二個可以隨時顛覆的字眼而已,在這樣一日多價的翡翠行情中,隨時有機會反敗為勝,但是,我們面對翡翠的買賣當下,是否理智的想過翡翠未來的趨勢變化?我現在輸了,將來要贏的機會很多。我現在贏了,如何才能更加保持謹慎,立於不敗之地!
【翡翠收藏】,是一種生活上的學問。得、失之間,每每都是學習成長的軌跡,但願大家都是贏家,都是生命中快樂的翡翠達人。

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