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商情50期

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–翡翠持續發燒的原因 (17)

                                                                                              翡翠持續發燒的原因
中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
中如翡翠實務班講師 王勝昭

從購置房地產的角度來看,只要人民所得提高,社會安定與均富,取得不動產的價錢,一定跟著水漲船高,而資金與「正確的資訊」的掌握,缺一不可。「資金」未能到位,可以商借,而資訊卻只能自己掌握,【掌握資訊先機的人,會立於不敗之地】,後知後覺又裹足不前的人,只有嘆息和搖頭的份,俗話說:「千金難買早知道!」
無論是哪個行業,只要發生貨源短缺,或者因某些因素而導致成本提高,「漲價」就是一件可以確定,而且無庸置疑的事。「資訊的掌握」是每件事成敗的關鍵,多方的趨勢觀察與判斷,在需要往前衝的時候,卻選擇了觀望,除了可惜之外,更需要檢討的,不是種種的理由,而是自己錯誤的抉擇。  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠持續發燒可以從以下的因素來看:

(1)、產區資源枯竭,瀕臨絕礦,供貨面臨困境:
翡翠九成以上出自於緬甸,佔有量之大,幾乎可以說,緬甸是世界上翡翠唯一的產地。翡翠原礦材料短缺,無法全面性的供給市場需求,為了取得翡翠原料,於是漲價不斷,價高者得,高端的翡翠原石,價格之高更是令人瞠目結舌,國內翡翠玉器需求量持續增加,推動著價格必定上漲,而且飛快。過去二十年對翡翠的開採量,相當於過去三百年的開採量總和的十倍,若再過二十年,或許緬甸將面對再也沒有翡翠可採的處境,貨源這樣的短缺,誰擁有的多,誰就坐擁財富,翡翠價格能不漲嗎?

(2)、獲中華民族青睞,翡翠肯定跌不了價:
全世界最大的消費市場在中國。「傳承」是我中華民族的文化精髓,將心中的「愛」,用「物」來傳遞自己的呵護與祝福,除了表達至高的崇敬與感謝,還涵蓋了,所有的說,與說不出口的思念和感動。在中國的傳統觀念裡頭,翡翠玉器的交流互贈,以玉的仁、義、禮、智、信五德,來表達堅定不移的信任與交情,越是貴重越能彰顯出厚重與誠摯,「感動」隨時在我們的身上流串,無法言喻,也不會降溫,這樣的延燒,無聲無息,自然流露,永不停歇‥‥。翡翠最大的買家,是我們中華民族,有超過產量九成的比例,所以,光看兩岸活絡的翡翠交易市場,就可以推論國際的行情走向。以上除了是一種溫情的傳遞,更是一股足以撼動天地與行情起伏的巨大力量。

(3)、有多麼認識翡翠,行情就有多高:
近年來,越來越多人意識到認識翡翠的重要,紛紛四處求教,或參與學習翡翠實務課程。以前,因為不認識翡翠,就不敢貿然挺進市場,現在因為了解了翡翠,而鍾情於翡翠的事業發展,一步步走來,隨著翡翠業者傳家密學的神秘面紗,被一層層的掀開,翡翠珍寶的美好,就越多人知曉,就越多的人競爭。此時,進入市場的時機,就顯得格外的重要了。動作稍稍慢一些,想要得到夢寐以求美麗翡翠的人們,就必須付出更高更大的代價,沒早點奮力加碼,根本連看都看不到,更不用說要擁有了。

(4)、稅賦增加,成本漸高,越來越貴:
國家經濟正飛快的起步,牽引起暴富型態的多元,買得起好翡翠的人越來越多,儘管翡翠越挖越少,人們渴望得到的念頭日夜不減,越是稀世珍寶,更是勢在必得。
現在從翡翠原礦進口,經切磨後,變為成品,銷售到消費者手上,一路上的稅賦,高達33.9%,其中包括「關稅3%,增值稅17%,消費稅10%,和3.9%的所得稅」,隨著政策的改變,翡翠原材料的加稅,成本清楚地反應售價,也是翡翠持續發燒的第一步。

(5)、資訊瀑流,交易量大,是價格上翻的幕後推手:
智慧型手機問世,資訊的傳遞,可以用光速來形容,一件翡翠可以在一小時內傳遍全世界,甚至幾秒鐘就能賣出,幾秒鐘就能結帳完成交易,經濟效益飛快,都在彈指之間。
阿里巴巴集團,在去年十一月底宣佈旗下的淘寶網,不到一年總營業額達到一兆人民幣,是2008年的10倍,翡翠的交易量以及成交速度,也已經超乎我們的想像,而且喜愛翡翠的年齡層,有明顯的下降,特別是內地的廣大市場。現在想買件翡翠,就像是到樓下便利商店買飲料一樣方便,龐大交易的量,無聲無息地墊高著翡翠的價格。在佳士得和蘇富比的拍賣會中,線上拍賣不僅已經形成了一種風尚,而且已經悄悄地成為逐鹿百萬美元級別收藏品的戰場。
網路市場和其他產業市場一樣,都需要追求最快速的比價,以最實惠的價格來滿足「質與量」的平衡,網路資訊的發達,確實是更讓翡翠受到青睞與喜愛,訊息快速傳遞,是翡翠價格持續發燒的幕後推手。

(6)、能抵擋通膨又兼顧獲利,翡翠再度站上寶座:
全球物價上漲,多國貨幣不斷貶值,加上緬甸政府對翡翠原料的控制與壟斷,等等因素。投資不可再生的翡翠資源,是一項不僅可以防通膨又能獲利的新選擇,翡翠不會隨國際行情波動,【好的翡翠,從未跌過價】,懂得怎樣分辨真假,又能掌握脈動,翡翠就是一項最好的投資標的物了。這樣的需求在持續不斷地増加當中,甚至於達到幾近瘋狂的來台灣大街小巷掃貨的地步。

總而言之,翡翠價格持續上漲,是個不爭的事實,更是正在進行中的趨勢。雖然也有傳言說,即將在今年六月份下旬恢復公盤競拍(目前尚未證實),但是姑且不管,公盤是拍,或者不拍,翡翠礦脈儲量畢竟有限,市場需求的優質翡翠,永遠都不夠,永遠都缺,翡翠的價格,只能隨著市場的種種需求與政策變動,產量日漸稀缺,成本日益居高不下,這些都是時有所聞,而且顯而易見的。
沒有「慧根」,就得「會跟」。翡翠是所有珍貴的寶石之中,最靠「眼力」和「經驗」來爭取利潤空間的,沒有任何一種寶石比翡翠的漲價空間大,這幾年,正是翡翠收藏品最活絡的年頭,請大家把握住自己每一次面對翡翠的機會,倘若,再次錯失良機,要再想沾翡翠價格上揚的光,恐怕就機會渺茫了,以此經驗鼓勵還在門外觀望的朋友,多練眼力,心動不如馬上行動。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情49期

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"——翡翠的 [價值] 與 [價格] (16)

                                                                         翡翠的【價值】與〔價格〕

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
中如翡翠實務班講師 王勝昭

【價值】的定義:

價值是一種對諸事物的看法與評價,是在心靈層面上的抉擇思維,然後在自己心中產生出先後次第與輕重緩急的排列順序,從出生開始,在家庭和社會的影響下逐漸形成。簡單的說,是一種內心存在的意義,也就是自己認為好或不好?值或不值?來決定做或者不做?的一種認知。

【價格】的定義:
價格是人們與滿意度之間,以物質為媒介的對價關係,通常是一種被換取為價金的交易方式。在取得商品時所付出價錢的高低差別,人們對於商品能否滿意?完全取決於價格是否合理的一種感覺。一般來說,與前面所說的“價值”不太一樣。
那麼﹝價值與價格﹞在翡翠的身上又代表怎樣的一種意義呢?讓我們一起來分享:

(一) 翡翠的價值:
俗諺說【亂世藏金,盛世藏玉】,中國是一個愛玉的民族,綿延傳承已經有數千年之久了。歷史上記載,秦王可以用二座城池來換取一塊美玉,可見從古至今,玉在人們心目中的價值,是無可取代,是一種精神上的象徵與滿足。要想體會翡翠價值的感受,需要的是一些想像力,甚至是超乎想像的想像力。
這近十年來,在全球的珠寶市場,一支獨秀,狂飆猛漲的寶石是翡翠,購買人次火速攀升的是翡翠,現在產量日趨減少,原礦價格卻越翻越高的,還是翡翠,這說明了翡翠是跨越兩個世紀,增值潛力最高的一種寶石,就以上的條件說明,可以讓我們更加理解,為什麼翡翠有這般的魅力,有如此的價值。       “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

1、《在買家眼中的價值》:
因為翡翠的內斂和獨特,以及超強的增值潛力,讓想擁有翡翠的人趨之若鶩,翡翠不但可以護身保運,趨吉避凶,又可以傳達情意,不僅能彰顯翡翠瑩潤光潔的美,若能當成傳家之寶,更是翡翠價值的最佳體現。

2、《在賣家眼中的價值》:
倘若擁有豐富的玉石交易經驗及精準的眼光,選擇翡翠就是擁有高投資報酬率的寶玉石,它不但是財務上永不停歇的湧泉,更是生活中的依賴和規劃未來藍圖的神奇畫筆,『人養玉,玉養人』這就是翡翠在經營者手中的價值。

3、《在個人眼中的價值》:
不論玉器檔次的高低,也不在所花費的價金多少,有些留存的美好記憶和特殊意義,並不是金錢可以換來或替代的。例如:母親生前留下的手鐲,或是舊時的約定信誓,或是顯赫家族存在過的記載證明,種種特殊意涵遠超過他人能夠理解的程度,『意義非凡』是貫穿一切,是無可取代的價值,期盼子孫傳承永寶用,世世代代傳香火。

4、《在歷史上的價值》:
翠玉白菜是清朝瑾妃嫁給光緒皇帝的嫁妝。其翡翠白綠分明,白色部分雕成菜幫,綠色則為菜葉,上面巧雕有兩隻蟈蟈兒,意即有家世清白,子孫綿延的吉祥寓意。這件珍寶帶來了多少的美談和青睞,成為每個人到台灣不可不一賭風采的行程,這件翠玉白菜不但推開了深宮秘院之門,推展開悠悠長遠的時間畫軸,將歷史的價值延伸到無垠的時空。

(二)翡翠的價格:
現在人們的,食、衣、住、行,依序被滿足後,想要擁有的是,一種在生活上更高的追求渴望,還有在欽羨目光下的與眾不同,恣意地滿足一種“我有,你沒有”的成就感。我們認同這樣的獨有,是一種獨攬,這樣的尊榮感受,絕不是坐擁財富就能獲得,而真正的關鍵是“獨到的眼光”。有關翡翠價格最好的比喻,莫過於前輩們口中所說:你有多喜歡!就肯付多少的代價。這就是真真實實翡翠在價格上的一種投影,最佳的寫照。       “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

1、《平民價格》的翡翠級別:
在普羅大眾的消費型態裡,翡翠有幾千到幾十萬元不等的翡翠高低級別,這樣的交易金額,倒也稀鬆平常,見怪不怪,可是一但價錢上了百萬、千萬甚至更高,肯定會引起大家的好奇心,一定想要開開眼界,究竟是怎樣的翡翠能夠“好”到如此的程度?相對於升斗小民平實的消費,自然是引發議論?但在內心當中,更是充滿揭開謎底的期待。

2、《超乎想像價格》的翡翠級別:
什麼是超乎想像的價格?顧名思義就是成交價落在大家的判斷和認知之外的區域,價格是高過於心中所預期的,以一種超越當時能認同或接受的天文數字價格而存在,我們常常聽見某件翡翠作品創了有史以來的新高價紀錄,創了紀錄,很快又被破了紀錄。翡翠的價格沒有最高,只有更高。這波濤不知何時會止歇?我想,將也不會有時間點。

3、《沒有上限價格》的翡翠級別:
沒有上限的價格,這樣的說法,令人一時難以理解,總要有個取信於人的實際例子吧!沒錯!大約在十多年前,某個拍賣會中有件極為珍稀罕見,價格更是令人咋舌的高價翡翠珠鍊出現,論種、色、水頭都是上上之選,若能看上一眼,保證都能說上三年。當然,所成交的價格也是轟動一時,震驚四座,雖是天價但也是實至名歸,這樣的奇珍異寶,根據當時護送拍品到場的代理人表示,這串翡翠珠鍊,只是一大串佛珠(108顆)裡頭的四分之一,而這些最小最差的27顆翡翠珠,在當時的行情下已經創下了天價紀錄,在此時,剩餘的極品珠鍊,能估得出價格嗎?若要割愛釋出,肯定要比天價,更天價的數字轉手,這條蜿蜒看不到盡頭的翡翠天路,風光就是這麼旖旎,轉個彎就如此引人入勝,無時無刻都令人驚奇,直教人魂縈夢繫,流連忘返。

(三)結論:
在心靈(價值)與物質(價格)的前提下,每個人的心中,都有座天平,隨時上上下下,分分秒秒動個不停。心中思索著,這件比較值!哪個好像貴了些!在翡翠的世界中,眼界一天天的增廣,所能夠相信的翡翠價格也越來越高,翡翠的價值與價格,哪一邊是考量的重點?哪一邊才是決定你能否擁有的要素呢?首先知道自己要的是什麼?次是客觀地選擇翡翠的級別,然後分清楚自己是買家?還是賣家?對於難得的珍藏品,看待的標準不能同於一般,對於一般的流通品,要廣結善緣與人交流分享。愛翠藏翠,是一種知識和厚實的文化底蘊,翡翠可以潤澤心靈,豐富生命。也可以左邊買來,右邊賣,滿身銅臭。究竟,你珍愛著翡翠的心靈價值?還是專注在波動的物質價格?怎麼想?如何做?就在我們的一念之間!以此小小心得與體會,跟大家分享與共勉!

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情58

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—翡翠業界的八大 [ 潛規則 ] (15)

                                                     翡翠業界的八大「潛規則」

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠達人實務班講師 王勝昭

「潛規則」:是指“看不見的”,“約定俗成,廣泛認同”,沒有明文規定的,但實際上會起一些警惕作用,並且雙方“必須遵循”的一種業內的遊戲規則。
在翡翠界裡頭,買賣雙方該有一些應有的行為規範,和應該尊重彼此的職業道德。不管您在翡翠玉石職場之中,是扮演何種角色?經營者、收藏家、還是路人甲、乙、丙?行業中優良的傳統,與從業人應有的美德,是大家需要共同遵照的軌範,從自身對潛規則的了解程度,可以衡量您入行有多久?道行有多深?讓我們一起來看看,到底在翡翠的行業裡,有哪些潛規則要注意?我又了解多少?我到底是違不違犯?還是自始自終,一無所知?

(一)、「開價」的潛規則:
在買賣的場子裡,通常都是由貨主開價,我們來還價,這是雙方的默契,更是交易的規則。近年來,兩岸生意往來頻繁,許多人在大陸進貨的時候,常聽到貨主要買家先開價,要買家「看多少」?若是我們因此先給了價,那就是立於穩敗之地,這樣的情形一定要避免,不可過於緊張,而落入圈套之中,應該要堅持讓貨主先開價,我們再來還價,倘若貨主不先主動開價,生意就沒得商量,賣方沒有「討價」,哪來買家「還價」,沒有「討價還價」怎麼會有成功的交易呢?以上提醒的買賣規則,「初入行者,不可不知。」

(二)、「接貨」的潛規則:
我要把東西交給妳,妳自然會用手來接,這是件再也平常不過的事。
不過,當雙手遇上翡翠的時候,就不得不該有一些保護措施,在以往的經驗裡,買賣雙方在對於易於損壞的翡翠玉器時,都不會直接用「手遞手」的方式傳看,而是有默契地,等待對方將翡翠放穩在桌上之後,再行拿取觀看,倘若貨品在此時發生磕碰缺損,其損壞責任歸屬自明,毫無爭執,這是保障貨品安全,彼此減少紛爭的好方法,在翡翠業內,行之有年,「買賣雙方,不可不知」。

(三)、「交易」的潛規則:
看上了貨,價格上的問題,儘管跟老闆詢問,但千萬不能無禮地問:貨進自何處?跟誰買?甚至還問人家成本多少錢?以上皆是極度的冒失,缺乏應有的基本禮儀和交易素養,所問的都是他人公司的商業機密,不方便透露,問者理應當知。不經意就開口瞎問,不但得不到答案,更是徒增尷尬氛圍,這是潛規則中最不禮貌的事,買家不可不注意。這般探人隱私的事,必定不受歡迎,若在業界傳開來,我想,大概沒人願意跟你做生意了。於是,且聽我的建議,先做個好買家,便是入行的最佳起點,也是生意上,基本且最穩健的第一步。

(四)、「還價」的潛規則:
看翡翠時,貨對不對莊?是最重要的事。一旦,貨是對了,此時的價格就扮演極為重要的角色了。關於價格,有句老話,叫做「喊天還地」,雖然,在實際的交易過程當中,貨對莊,但開出的價格,遠超乎想像的高,倘若真心想買,可以誠心誠意地,請老闆給個賣價,並衡量是否有機會能成交?切莫在賣方祭出「賣價」殺手鐧時,再狠狠砍殺三折,此舉非但無法達成共識,更是實至名歸的「顧人怨」。假如,賣價跟自己的心理預算的價,仍有一大段的差距,那就應該善意地向人道謝並離開,繼續往下一站尋寶,這是我們應該有的「還價素養」。買家最忌諱以輕挑自慢的心,來回應當成假想敵的對手,價格差距過大,就不應浪費彼此時間,開價與還價的學問是深廣的,也是我們一直不斷探索和「攻防的潛規則」。  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

(五)、「成交」的潛規則:
「一諾千金」在翡翠玉石的交易當中,是最最最要守護的精神。翡翠生意,不僅僅是眼力和金錢上的角力,更是信用度的累積。所以,無論是給錯了價,還是看走了眼,應允的話一出口,就表示「成交」,所有的盈虧就要自負,不能反悔,不能有但書。「信用」是商業行為中的命脈,努力讓它加大厚度、增加重量,要能「擲地有聲」,買賣雙方全憑一個「信」字,人言而有信,字字如金,句句斟酌,。信譽好的人,做生意不用帶現金,甚至,連簽帳的筆都不用帶,我相信,您同意嗎?

(六)、「調貨」的潛規則:
「百花入各眼」,翡翠的種類繁多,難免會有不周到之處。同行間的調貨,互通有無,一個沒屯貨壓力,另一個可以增加銷貨通路,是坊間合作無間的商業模式。「調貨」另一個名稱叫「做活的」,就是借貨,但不買斷,等到貨出售了以後,再來結帳。因此,調貨時,給的是一個價,買斷又是另外一個價,前者高於後者,前後之間會有價差,「做活的」賣出後,就以當時約定的價格付款,不可以用任何的理由,再「回殺」,企圖壓低價錢,獲得更大利潤。調貨與買斷,是攸關價差和眼光的問題,也是彼此建立在信任基礎上的一種合作模式,切勿因為想多賺取一些小差價,進而影響彼此長期的配合關係。朋友,您認可嗎?

(七)、「價錢」的潛規則:
俗諺:「一分錢,一分貨」。客人向來最喜歡問:「我這件翡翠,您看值多少錢?買得會不會太貴?」諸如此類的詢問,想必大家都並不陌生。
翡翠有A、B、C、D貨,從品質與價錢來談,有天壤之別,每一位店家的進貨成本不同,有新貨(成本較高),有舊貨(成本相對較低),批批不同,件件各異,成交數字,高高低低,變數很多,掌握不易……。您購買的價格高,並不代表店家賺得多,也許店家地段好、管銷多、設計款式新穎、服務態度佳。
所享有的接待方式與尊榮感也相對到位,所以,價格較高,不能說就是吃虧,當初因為「喜歡而買」、「紀念而買」,「餽贈而買」,都具有高度的理由。簡單地說,想要的目的達成了,買了店家品牌、買了款式獨特、買了高檔服務、更買到了尊榮……,不就是「買了」就好嗎。所以總結來說,如果重新問一次,「我這件翡翠,您看值多少錢?買得會不會太貴?」您覺得,這一次自己會怎麼認為?會如何回答…。

(八)、「真偽」的潛規則:
當客戶詢問(非自己售出的商品)是A貨?還是B貨的問題時,請務必小心應答。雖然,多數的翡翠,在有經驗的經營者眼中,分辨真偽是容易的。但是,面對不是自己公司的產品,縱使分辨對了,其後果都是錯的?再者,倘若分辨錯了,或多或少都會影響您在客戶心目中的權威性吧!前後二者,都是沒有營養的對談。若是我們對於客戶「已購買」的玉器,在品質或價格上,多加批評,恐怕會造成不小的傷害,同業間的尊重與和氣,將因之受到影響,不可以不謹慎啊!我們應該針對自家的商品,負完全責任。他人商品的優劣,恐怕不是我們能夠論定的,而且有失公平,不是嗎?客人的翡翠珠寶,關於「真偽」的釋疑,應該交給,不涉及買賣的第三方鑑定單位來說明,較為適當,而不是我們主觀的認知,縱使客人一直相信我們……。    “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

結論:
放眼世間365行,行行出狀元。也各自有其行規,算也算不清,說也說不完。但總是可以歸納出一些脈絡,隨時隨地“練習”多替別人想一點,自己自愛一點,規範買賣雙方的繩索,就會更鬆綁一些,賣方開價。買方還。看貨時謹慎小心。買賣時恪守信用,絕不評斷他人商品的真、偽、貴、賤,絕不中傷同業,不背後議論他人商品的品質優劣,及售價高低是否合理?每位店家的進貨眼光各異,管銷及成本等等,主客觀因素也不盡相同,買賣純屬兩造雙方合意,成交價金多寡也難以論定可否,跟同業調貨者,看得到商品的價格,再行借貨,並養成不回殺價錢的好習慣,挑選可信任的店家,抉擇所喜愛的商品,再檢附鑑定書來驗明正身,「買賣」與「收藏」的心念清淨,潛規則就變簡單許多。
終極的交易「潛規則」,不外乎就是,以誠信和歡喜心為本,在優良品質和合理利潤的基礎上,努力做到「童叟無欺,銀貨兩訖」,如此而已。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情55

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–對於翡翠行情 , 應有的正確概念 ( 14 )

珠鍊封面1

                                                    對於翡翠行情,應有的正確概念

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翡翠達人實務班講師 王勝昭

從老行話的「窮走夷方,急走廠。」「一刀窮,一刀富。」
一直到最近很夯的「XX要有錢」一系列的電視節目,大力報導翡翠的購買資訊,讓翡翠在短短的時間內,在街頭巷尾熱了起來,但是在這個火熱的話題下,潛藏著一些爭議性的問題,我們不彷藉此機緣,來更正幾個概念,也說說幾句公道話。

「翡翠的行情?」首先,要知道什麼是行情?行情就是市場上翡翠的交易價格,通常會以一個區間範圍來做表示,例如:15-20萬。順便在此做個小小的提醒,若在近期間,沒有實際的交易經驗,要談行情,是比較不客觀的。也就是說,行情真正的存在意義,不再數字的高低,而是在於您的內心,或許是您心中的一分寄託、長輩給予的紀念、家族的傳承等等。千萬不要道聽塗說,人云亦云。
現在讓我們一起來看看,就影響翡翠交易行情的因素,來談談這類的觀念,會比較客觀,也比較不會徒增猜忌,更不會生悶氣於他人。

一、購入的時間點,會影響翡翠行情:

三十年前台灣,經濟起飛,造就了多少人一夜致富,當時若懂得買翡翠,十萬的現在何止百萬了,百萬的肯定早已上千萬,翡翠在基本的條件下,都會隨著生活水平而跟著上揚,是最具抗跌的貴重寶石之一,越早買,選擇越大,選對了,長的更是超乎想像。這一種條件的影響,不單單只有土地、房屋,翡翠也都一樣,您跟上了嗎?    “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

二、翡翠進貨量的多寡,會影響翡翠行情:

在台北的某位知名業者,以勤奮著名,十多年來,三天兩頭就往大陸的集散市場跑,一年可達四、五十趟往返,每次進貨的金額少則數百萬,多者幾千萬,在當年的進貨數量,在批發市場赫赫有名,他以量來制價,壓低他的進貨成本,因此,他的買跟賣的行情,比起其他的同行業者,在行情上都會反應出跟其他業者有些許的不同。

三、翡翠品質的高低,會影響翡翠行情:

翡翠有真假,真的翡翠裡面,也分品質的高低,有的人會看,會比較品質,種水與顏色的差距,不是多了幾成,有時是十倍、百倍的差距,因此,對於價錢的高低自然可以理解,也能欣然接受。

四、市場的流行和喜好,爭相搶購,當然影響翡翠行情:

可以分成主流與流行性兩種
「主流」是從了解在地質條件上形成的困難,以及是否珍稀的方向來抉擇的,所以,好的種,高顏色的翡翠,一直都是大家爭相搶購的標的,因此,在市場可以很清楚知道,好條件的翡翠是一物難求,更是保值增值的最佳保證,是成為主流的指標。
「流行性」是從公盤翡翠市場來驅動的,這段期間若是出現大量的紫羅蘭翡翠原礦,業者標購了此類,可以預見的是紫羅蘭的翡翠將於短期間充斥於市場,好的種水,濃豔色系的紫羅蘭,肯定是立即竄升的黑馬。   “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
綜合起來說,好的種水,高或是艷的色,無關於是否流行?絕對是票房的保證。

五、「認知不足」,雖無關行情,但會影響自己心情:

一般人的心態,嘴裡不說,但都怕被坑,都怕買貴。主要都是自己不懂,缺乏認知,才需要別人的肯定,因此總是逢人必問,非得問到個「佔了個大便宜」的答案才肯罷休。其實,大多數的人都有經驗,到處問行情值多少錢的結果,是不是有高有低?但多少能看出真偽的人,就能清楚的分出等級差別以及正確的行情?其實這是很不容易的。經常買賣高單價的人,粗料低價的看不來。都交易十萬的,百萬價格的一定看不懂。光聽別人,高談闊論行情多少又多少,就對賣翡翠給自己的店家產生懷疑,這種認知不足,又「人云亦云」的觀念是否應該要修正一下?「認知」是需要培養的,與其對人產生疑心,還不如相信自己。自己想買,又不想吃虧,那就自己學會分辨,依自己喜好的眼光,並依賴鑑定單位的證書,學會認知,學會挑選收藏品,不僅不會買到假的,可以陶冶身心,兼具保值,說不定可以帶來一筆可觀的報酬也說不定。

總結:可以分成兩個面向來說:

一、翡翠業者,應該具有的氣度與行規:
對於不是自己的商品,不應該多做批評或談論其購買的價格。因為在不了解客人購入的時間點與背景之前,說多了很容易傷及同行,無論您是以甚麼心態。這一類的事情是閒聊中,常常發生的事,而且也是最容易引發誤會的。老實說,每位業者的進貨管道相異,營運及管銷成本也不同,每次進貨價格波動也大,不管是新貨?還是存貨?一定會有價差,還有是否為常客..等等諸多因素。客人喜歡才會買,而且買了就好,客人對她自己的商品有疑問,可以請她求助於不涉及買賣,公證的第三方(鑑定所)來鑑定真偽。只要不是真的價錢買到假的翡翠就好,雙方合意,買賣契約亦即成立。

二、消費者,應該具有的認知角度:
誰都不喜歡買錯,更不喜歡買貴。因此,業者有義務用自己的專業,將翡翠的品質告知消費者,消費者可以就不明白的地方,盡全力詢問,也可以從業者的口碑、信譽、與專業,來衡量是否值得信賴,多方了解,多處比較後,再依照自己的消費能力,再決定買或是不買?而且您必須知道,高品質的珠寶,是不會以低價促銷的手法交易,如果貪小便宜,是會投訴無門的。翡翠也有行情,但有別於其他寶石來說,翡翠行情的區間比較大,越是高檔,區間越大,也絕對超乎您的想像,所以,買賣翡翠,對與錯全靠眼力與雙方間的信任,所以買翡翠找熟人,並附上鑑定書,是保障雙方的,或是請業者開具保證書也是一種保全的方式。翡翠的美好,是源自人們內心當中,賦予它的意義,在選購之前問清楚品質,是A貨嗎?多少錢?值不值買?價錢我能不能承受?都是購買之前,應該有的基本認知。「黃金有價,玉無價」買件翡翠玉器,記載我的回憶,傳遞我的祝福,這才是翡翠真正的行情,幸福的記憶不是金錢可以衡量的,以上,是我常常跟客人的對話,和中肯的建議,在此,提供給諸位參考!

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情52期

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–翡翠漲價 ! 誰贏 ? 誰又輸 ? ( 13 )

3三彩如意福祿

翡翠漲價!誰贏?誰又輸?

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠達人實務班講師 王勝昭

【輸贏】是角度的問題,有人贏,得了名次,有人輸,獲得了掌聲。有人因此滿足了生活所需,也有人戰績輝煌,卻也鬱鬱終日。所以「輸、贏」不在外相,而是內觀的一種自我的肯定和修為‥‥。

這年頭什麼都漲,就是收入跟不上水漲船高的消費。翡翠堪稱是寶石界的漲價之王,從來沒有人能知道,或預測它的漲幅,只能推論翡翠不斷往上漲價的軌跡。

我剛從平洲翡翠公盤回來,多年來,橫看、豎看,翡翠原石的價格就是高居不下,舉個例子來說,翡翠的價格,就像是數千人擠在一個體育館裡頭,往上推頂著一顆大氣球一樣,這會兒高,下會兒彈得更高,氣球在爭相地推拍之下,會有機會落地嗎?有人收手,就有人伸出手往更高的地方推,這就是翡翠價格節節高升的景象,經驗告訴我們,沒人能掌控的了。除非有一天,中國人捨棄幾千年來,以玉為傳承的歷史,從此不再愛玉了,否則,要消融翡翠持續上漲的力量,是絕對不可能的事。那麼,在這種漲了又買,賣了又漲的情況之下,到底「誰輸」?「誰又贏」?值得深省,值得玩味,值得我們一起來討論‥‥。

一、翡翠漲價!【誰贏?】
1、賣翡翠原石的人赢:
手上有囤積一些翡翠原石的人,無論好的,不好的,或是來不及拿出來賣的,由於翡翠原料搶手的因素,邊睡覺邊漲,大都能賣上比想像中更高,甚至於意想不到的好價格,越晚賣賺越大,來都來不及花,所以,賣翡翠原石的人赢,眾所周知,毫無爭論。  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

2、賣翡翠成品的人赢:
在玉器市場中,用薄利多銷,來經營客人的老闆,最近也改變了策略,紛紛因為原料上漲,順勢將手上的貨提高至未來行情價來賣,因此,在市場行情的推波助瀾之下,挣了不少【機會財】,甚至於來搞個「非賣品」(意即:非到價錢不賣)的政策,讓低的賣中價位,讓高檔的價格往上再衝,直到讓自己滿意,所以,這一波波翡翠的熱浪,將一些貨量多的老闆們,抬上了千萬戶與億萬富翁的行列。

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3、觀望的人,沒有贏:
在觀望等待的結果之下,換來的,又是另一場等待的開始,翡翠一次一次地漲了,觀望者依舊在惋惜中觀望,翡翠漲價的差價空間,是不可能落入觀望者的口袋的,【千金難買早知道】所以,觀望的人,如果不出手,絕對沒有贏的機會。

二、翡翠漲價!【誰又輸?】

1、買翡翠原石的人輸:
日前,翡翠材料出了手,雖然賺了些價差利潤,卻遠追不上翡翠原料飛漲的速度。現在,想要繼續在翡翠群雄中拔得頭籌,搶得翡翠原料,就要「衝、衝、衝」,衝上高價,才能如願以償。可是,價錢一旦衝過了頭,任誰都不願意切做成品,誰切了,誰就虧,重複上演叫好不叫座的戲碼。在沒賺反賠的震盪之下,虧了幾套房子,都算是幸運的了。於是,現在為了得到原料,卻罔顧分析行情走向的老闆,會因為現在是【麵粉比麵包昂貴】的過渡時期,過份的追價,會造成大筆資金套牢,把過去攢下來的資金,一次就又全貼回去,套牢在比以前更差的材料上,所以這個時段應該要「眾人皆醉,我獨醒」,做材料的大老闆們,更是要如履深淵,如履薄冰,一個不留神就會回到原點。

2、高買「流通貨」的人輸:
在玉器市場的商人,將本求利,有合理的利潤就出。交易時,若眼光侷限在眼前的獲利,卻沒有預留未來漲幅的空間,確實賺到了錢,然後,一如往常再次進了常見的流通貨,連本帶利的將盈餘,投注在另一個跟別人沒有區隔,缺乏競爭力的商品上,導致貨品的檔次會日趨下滑(因為漲價,同樣的錢只能買比以前更差的貨),甚至漸離市場軌道,任由無聲無息的翡翠浪潮,緩緩的侵蝕‥‥。不關心行情趨勢,不懂【惜售】經營,現在「輸在眼光」,也一定「輸在未來」。

3、觀望的人,還是輸:
一次次的機會,卻因遲疑而再度溜走。「觀望」應該要帶著觀察行情和分析未來的思維來做預備動作的。兵家言道:「知己知彼,百戰百勝。」不戰豈能勝焉?人云:「機會,是留給準備好的人」,沒有決心,評論似的袖手旁觀,出手相對猶豫,無法掌握時機,加上交易經驗值不足,更是沒有高奏凱歌的理由。                          “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

三、結論:
【輸贏】是一體兩面的事,輸就是贏的開始,贏了之後一不小心就會輸。兩者之間,都需要正面看待。翡翠漲價,要好好把握,存貨出清,修正進貨的方向,更健全公司體質的好時機,每個人都有自己的經驗值,要積極改善與修正經營方向,要虛心的拓展視野,避免敝帚自珍,對翡翠的市場的溫度要敏感,善巧地觀察自他。貨高檔,自然所費不貲。貨一般,也不是不能做,無論是在任何的景氣之下,貨的高低認知,品相的要求抉擇,好不好出手的價格掌握,理論上大家都懂,但看貨時,卻失去理性的思考,我下這樣的題目(翡翠漲價!誰贏?誰又輸?)您只要去思考去抉擇,這篇文章的價值就達到了。       “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
【輸、贏】是二個可以隨時顛覆的字眼而已,在這樣一日多價的翡翠行情中,隨時有機會反敗為勝,但是,我們面對翡翠的買賣當下,是否理智的想過翡翠未來的趨勢變化?我現在輸了,將來要贏的機會很多。我現在贏了,如何才能更加保持謹慎,立於不敗之地!
【翡翠收藏】,是一種生活上的學問。得、失之間,每每都是學習成長的軌跡,但願大家都是贏家,都是生命中快樂的翡翠達人。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情58

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–如何降低 ? 網上翡翠交易的風險(12)

雙福臨門黃翡手鐲

雙福臨門黃翡手鐲

                     如何降低?網上翡翠交易的風險

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠達人實務班講師 王勝昭

科技的進步帶給人們許多的便利,無論是在時間、空間和效率上,都大大的縮短來回所需要的人力以及物力。並把原本必須要耗費的種種成本節省下來,直接回饋給消費者,因而,逐漸變成新的銷售方式,也改變了特定族群的消費習慣。甚至,也不留痕跡地影響著昂貴的珠寶翡翠市場,在彈指間的下單、付款,取代了冗長的交易過程,在如此方便的鍵盤背後,究竟隱藏了多少的風險與糾紛,能教吃了悶虧的網民,依舊樂此不疲?讓我們一起來看看,在便利的背後,還有多少真相?是我們應該注意的?是我們可以規避的風險?

一、網路購翡翠的「方便」:
1.一覽無遺,更多翡翠的資訊:
出門SHOPPING看翡翠,要不是進珠寶店,就是閒情逸致地逛逛玉市,走酸了腳底板,任您怎麼逛,能挑選的翡翠玉器種類,和設計款式似乎不夠多元……。
在覆蓋滿滿的網路之下,可以同時看到北、中、南的翡翠愛好者們,有的開店、擺攤做生意、還有專業的收藏家,琳瑯滿目的玉器珠寶,其形各類,鬼斧神工,有了網路,在家中便可以盡收眼底,特別是在淘寶網上或是其他內地的翡翠玉器網站,數量之多,無可計數,令人目不暇給,網購在一定程度上,給予我們帶來很多的便利性。

2.較低的價格,更多的選擇比較
在網路的購物商場裡面,沒有店租,不用水電開銷,更沒有銷售人員的必要支出,因此,通路商可以折讓的價錢空間更大,只要能有利潤,成交的機率很大,對精打細算的行家來說,是可以取得一個比較優惠,相對低廉的產品價格的好地方。
比起傳統的交易方式,現在透過網路的交易形態,翡翠珠寶可以在很短的時間內,有更多的比較與選擇。

二、網路購物的「風險」:
其實在前面所說網路的「方便與好處」背後,隱藏了許多的危機,或許您是已經深受其害,或許您也正準備要以這樣的方式來挑選禮物,然而,對大部份的商品而言,是很棒的購物途徑。但是針對選購翡翠玉器來說呢,這可能是一個深淵,是一個不可不謹慎的地方。讓我們一起來看看,在網路交易上,可能遇上的問題。     “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

1.收到的翡翠商品,與期望中的不符合:
在很多網購消費者的投訴中,最常發現的就是所收到的翡翠實品,跟PO在網路上的照片不太一樣,翡翠的顏色產生色差,實品上有裂、有瑕疵,好像不是同一個……?諸如此類的消費控訴,都成為收到貨品時的種種疑慮。
2.受到網路詐欺:
轉了帳卻遲遲收不到東西,打了電話卻不接聽,又是一件網路的詐欺事件。或者是,買了開了窗的翡翠原石,寄來的卻是一顆黑不溜丟的雜石。甚至,明明載明是K金台座,收到的是幾十塊錢的鍍鎳飾品,這樣的網路詐欺狀況,時有耳聞,而且未曾間斷。

三、在網路上購買翡翠「應該有的認知」:
1.照片與實品顏色,通常都會有落差:
一張張美麗的照片,都是業者花費心思的宣傳廣告。幾乎每一位消費者,都會被眼前的美好所牽動,然後在心動和期待的趨使下,按下確認鍵,完成購買。
照片上的色差,可以理解。但是不可不知道的是,翡翠的顏色差一階,價錢就差一個零。拍攝的光線、角度、手機品牌的不同、軟體的修潤與調色等等,都是造成色差的因素。所以,必須在收到貨品的期待上,先打個預防針才好。      “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

2.拍攝的角度不同,所造成的影響:
「天無雲,玉無紋」,翡翠是聚晶的寶石礦物,有內部的結晶和細紋,是十分正常的狀況。在翡翠照片的反光面上,呈現出美麗動人的玻璃般光澤,此時,會將翡翠內部結構的石紋隱藏起來,當收到網購的翡翠才發現,怎麼會有裂紋?棉與晶體顆粒怎麼這麼明顯?再來,接著就是該準備做退貨的事宜了。
簡單的說,收到網購的翡翠玉石,會質疑連連,本來就是件意料中的事。因此,個人認為,最好的翡翠交易方法是「面交」,「面交」就是當面交易,也就是,看現品,若滿意,一手交錢,一手交貨。

四、應如何降低風險:
交易的糾紛,往往跟認知的程度有關,那麼,我們該如何減少發生或避免糾紛呢?                                              “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
就應該要在「認知上」『搞清楚』。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"
以下就是需要搞清楚的部分。
1.事先查詢業者身分:
在購物前,應該要先查證,是否為合法的業者,包括公司行號,名字、地址、電話及電子郵件等等的聯絡方式,是否真實、齊全?來確保一旦發生交易糾紛時,暢通聯絡的管道,處理的程序以及窗口。

2.事先了解所購買商品的相關資訊:
向業者進行查詢,並確認所購買的產品,是否符合被刊登物的資訊。例如:翡翠的尺寸大小,長、寬、及厚薄、比例,雕刻的圖騰,是龍?是鳳?買的翡翠是A?B?還是C貨,多少價錢?含不含運費?等等資訊。
3消費發生不滿意時的處理渠道:
當我們對於收到的翡翠玉器,發生了無法接受的誤差時,能否退費?還是只能換貨?業者是否有提供有效快速,而且公平的消費糾紛處理管道?以上,都是我們在下單之前,必須了解的購物需知。所以,最好我們能夠在交易之前,就詳讀,交易規範,並要將不明白的事項,詢問清楚。畢竟,買翡翠跟買衛生紙的差別是很大的,應該謹慎,才能好好享受在網路上購物的便利與樂趣。

結語:
對於選購翡翠,有經驗的人都知道,「照片」,就是「照」了之後,會「騙」人的一種行銷方式,若不小心,容易讓人發生錯誤的判斷,進而在交易時,產生糾紛。
所以,我把網路上購買「翡翠」時,容易發生的狀況,舉列說明,並且提醒大家注意一下:

1、「色不準確」:
翡翠,在照片上呈現出來的顏色,會因拍攝的光線,手機品牌、螢幕的彩度、
明暗等等條件的不同而失真。甚至,還可用軟體調、改顏色,使之看起來更
加完美,。

2、「裂不易見」:
擺好角度,把翡翠美美的拍個照,就能反射出潤潤的水頭光澤,這樣就更看
不清楚翡翠的內部是否有裂綹?也無從分辨,內含物的集中或分散,甚至,
還可藉著修圖軟體,去掉一些礙眼的雜質。

3、「種不明朗」:
依照片所見來分辨種的高低,是件極不靠譜的事,因為光線的反射原故和無
法全透光的對焦拍攝,所以在判斷翡翠的種質上,產生誤差的機會很大。

4、「工不顯現」:
從照片上來看,不易看出好工藝的細膩表現。光線、對焦、拍攝的氛圍、修
圖的習慣普遍被運用,都是直接影響精緻工藝呈現的因素,並且在細微的觀
察上也常會有美中不足,不夠暢快的感覺。
所以,綜合以上所述,攸關翡翠在價值上認定的重要條件不被確定之前,購
買翡翠,其實要冒的風險是很大的。
因此,提醒諸位同好先進,在屏幕上欣賞翡翠之際,能夠詳記上述內容,不
被高超的修圖技術給蒙騙,用客觀,科學,清晰的思考來判斷真偽、等級、
以及價格,那麼不僅僅可以避免購物時可能產生的糾紛和風險,並能悠遊享
受網路購物所帶來的便利與樂趣。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

柿柿如意

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–翡翠界將揚起的眼光之戰 ! < 11 >

柿事如意

柿事如意

     翡翠界將揚起的眼光之戰!

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠實務班講師 王勝昭

【翡翠如美色,未嫁已傾城】。翡翠的美,永遠都是討論的話題,尤其是每個收藏的因緣,也常都是曲折離奇,更是百說不厭,光是耳聞翡翠的內蘊之美,就教人愛慕心動,直想窺探她的美…。

脫俗絕色的翡翠,見過的人無不讚嘆造物者的慈悲,那般的神秘,引人入勝,自然一舉一動都令人格外關注。於是乎,有沒有機緣或能力擁有珍寶,能否掌握“時機”,就顯得格外、格外的重要了。

『翡翠的未來趨勢將會如何?』 最近有好多人在討論這個話題,答案是什麼?是越來越漲價?還是有機會下滑?無法立即證實的問號,如氣泡串串湧現,在還來不及得到解答,好的翡翠又漲了,某件批號(lot munber)的翡翠原石又創天價了…。不知道價錢是否有個上限?似乎無法理解行情該怎麼預測,何時該上?何時該下?到底買了太貴?還是賣得太低?或者是賣得太早?這一切的呈現是不是也替神秘的翡翠市場,埋下了一個個伏筆?

特別是這三年,市場上有一部分的翡翠材料持續上漲,漫天叫價,大都是因為供不應求而造成的爭搶,導致行情價格過熱,翡翠價格在被湧進來的熱錢硬生生堆疊上來,甚至到達令人匪夷所思的歷史高點。但是,這些現象都不是應有的行情態勢,盲目波動後必會回檔,這都是可以觀察與預期的結果。內地是全球最大的交易市場,在這一年來,經濟成長指數並不如預期,該起的股票反跌,物資的消費提升,房地產也暫時消彌了氣焰,這些都直接間接地影響了翡翠市場的買氣,起起伏伏難以捉摸的翡翠價格,我們根本無法預知,那麼總該有一種什麼樣的態度可以來看待將來翡翠市場的走勢與變化吧!那麼下一波翡翠價格的依憑為何?又應該選擇哪些等級的翡翠才能保持不敗?面對諸多問題的方法有很多,當然也就自然而然地形成,並興起了新一波翡翠的眼光之戰,以下是我多年來觀察翡翠市場用來因應和面對變化的實務經驗來和大家分享:

一、翡翠了解越多,錯誤和後悔越少:
長久以來,在一路長紅的翡翠市場裡,隨時隨地都有讓人驚艷的故事情節,有一夜致富,也有後悔至極,傾家蕩產,翡翠如此神秘,越了解就越不敢輕忽,越不敢掉以輕心,失敗與錯誤自然就會減少,就會遠離。在翡翠這個行業裡頭,致富的竅門通常是不往外傳遞,經驗全然是靠金錢累積而來的。
因為翡翠的稀有、難得、高貴、顏色的多樣多變,想要在實務上快速累積經驗,似乎比起其他寶石要來得困難許多,不是看懂鑑定書就能理解的,必須仰賴專業的人引導,一步步修正,比較容易漸次漸次的深入。所謂“專業”除了要充實理論的基礎之外,更是要靠實際買賣的經驗來累
積,而理論經驗的累積,全來自如理的聽聞,想要知道什麼樣的翡翠好,好在哪裡?眼前所見的翡翠是次級的歪瓜裂棗?還是要用兩座城池才能換得的稀世珍品?能否分辨兩者的差別?主要是取決於在長期專業上的培養、廣大市場的資訊蒐羅、長年的市場交易記錄與分析評估並加上走訪各地的實證等等步驟才有能力判斷。         “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
簡單的說,越用心去了解,了解得越多,發生錯誤和後悔的機會也就越少,也就比較運用自如,少走冤枉路,認識翡翠的成功表現,所仰賴的就是廣闊的眼界和專業的眼光。

二、買翡翠要訣:寧缺勿濫,不苟求:
每個人都希望買到質量又好,價格又合理的翡翠。翡翠是否買得超值?一直都是大家考慮和關心的重點,但一不小心也常常因為被“感覺超值”所誤導,進貨進得不夠理智,導致出貨的周轉速度不良而讓資金不夠活絡,甚至上演資金被套牢或周轉不靈的窘境等,以上都是不夠要求品質而屈服於買賣,終致因錯誤的進貨所造成的後果。                                                       “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

也就是說,因應現況選購翡翠的方式需要改變一下方向,倘若只是認為比市價超值的翡翠就出手買下,將難避免脫手不易的未來。所以,現在挑選翡翠不能再是以超值為導向,而是應以奇貨為目標,以獲得完美的收藏品為最高指導原則。我們都知道,要遇上這樣的翡翠珍寶並不是一件容易的事,但是寧缺勿濫的法則一定要堅守,沒遇見好貨也不苟求,一旦對的標的物出現,極力爭取絕不錯放。認同這樣的原則,努力持守,就是度過任何不景氣的終極防彈衣,哪怕套牢資金的子彈飛過來,也保證絕不中槍。

三、該趁交易低迷之際收藏翡翠:
眾所周知,翡翠是不可再生的天然資源,不但產量稀少,保值程度和抗跌性極強,是眾多寶石之中,漲幅最大,行家極力推薦收藏的貴重寶石之一。
無論從感性角度來欣賞翡翠的美,或從理性的思考來評估翡翠的珍稀與保值,翡翠都是可以加碼收藏的傳家寶。從十年前至今,翡翠行情一路看好,許多優質的翡翠,也因為極為稀有難得,而身價水漲船高,紛紛流入交易市場,因此帶動並影響整個翡翠的交易量能,影響力道之大,幾乎只要是翡翠硬玉,哪怕是用來墊在桌腳平衡的小片片或是當成門擋的粗級次料,都能賣上一個好價。不過,由於近一年來的眾多因素(這裡不細說),內地的翡翠交易比往常疲軟,價格上也相對好談,因此我們必須掌握機會,運用自己的專業眼光捉緊時機,多加走訪各大交易
市場(六大交易集散市場,詳如中如網站)收藏優質的翡翠,爭取將來更多更大的獲利空間。
四、一切提“錢”做好準備,迎接幸福未來:
翡翠的行情高漲,吸引了蜂湧而至的翡翠投資客,大力撼動並活絡了翡翠交易市場,造成一波波翡翠的搶購熱潮,但也由於投資客大多數都是不懂翡翠的門外漢,不熟悉翡翠的行情內規,見翡翠原礦就狂掃,甚至是用勢在必得的方式,追高價標下,哪怕是高於市價,一樣絕不手軟。這是翡翠不斷漲價的主要因素之一。     “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
也是因為不懂翡翠行情與專業知識,只想短線投資套利,但結果卻不如預期,便紛紛想撤出所挹注的資金,所以只好設法退場殺出止血,另尋出路。另外,有些剛入行的小資本家,在初入翡翠行業時,要嘛!買錯貨,要嘛!進貨價格都在高點,一時出不了手,因承受不住龐大的資金壓力,認賠退場,削價求現,轉謀他途。
以上二者,是最近市場急於求現的案例,若能運用精準的眼光和通道,必定能在這些價差中大有斬獲,運用快、狠、準的眼光和手法,並以看好翡翠稀貴的前瞻性來面對未來,必定能夠在下一波高峰來臨之前,攻下船頭堡,掌握脈動,立於不敗之地。

因翡翠市場的起伏多變,也正是獲利最為可觀的契機,如何以不變應萬變?怎樣才能輕鬆自在的經營,其實並不困難。只要樂觀的面對並觀察環境,『起就隨上,而伏隨潛。』具備了專業才有運用變通的能力,了解市場起落現狀,也才能掌握行情與進退時機,恪守『進貨不追高,賣貨隨行情』的原則。擁有鑑賞翡翠的眼光是修身養性的最佳選擇,一來能在氣定神閑中優雅的獲利,二來能過人人稱羨的自由生活,也是俗諺說『人養玉,玉養人』的最佳寫照。
總而言之,不管翡翠行情如何起伏,絕對不要升起【貪作買賣】的心,以防不夠理智而套牢,應該要隨時把握住正確的【質量與價格】的評定標準,以專業與理性,劍膽琴心般的經營,收穫之鉅,必定可期。以此跟大家交流共勉。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

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“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–產地情勢是否影響翡翠收藏行情 ? <10>

玻璃種手鐲[/caption]

冰紫綬官印

冰紫綬官印

產地情勢是否影響翡翠收藏行情?

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
中如翡翠實務班講師 王勝昭

『產地情勢是否影響翡翠收藏行情?』這個話題沸騰已久,常在人們談論的話題之中,但通常得不到一個確切的答案。這個主題,幾乎是每個業者想要知道卻無從而知的答案,所以只好停留觀望的角度,只能採取保守而裹足不前。
的確!在全球這般靡靡不振的景氣當中,要讓人閉上眼睛,豪氣地砸下重金,拼上一拼,不是一件明智的舉動,其原因是不知道翡翠的行情前景為何?是持平的狀況?還是繼續走高?再加上翡翠行情的區間又是那麼的寬,在種種的因素之下,難以抉擇是可以被理解的,頓時,又在翡翠交易上多蒙上了一塊不透明的黑布,更是讓大家放下腳步甚至到無所適從的程度。

那到底是該去掀開?還是依然保持靜觀其變?以下是我個人的淺見提供大家參考。我們可以從下列幾個面向來觀察:
一、就短期的眼光來看:
1. 緬甸政府目前因為內部情況緊張的關係,已經下令將每年有上千億台幣交易的翡翠拍賣公盤,無限期的延後舉行。這樣對市場而言,情勢緊張的狀況僵持越久,恐怕會引起業界貨源短缺,供需失衡的不安情況,甚至會造成在市場流通的翡翠玉器,品質下降,而本來就不容易見到的高檔翡翠,價格勢必會比現在更向上攀升,所以,要好好掌握這一波的局勢脈動與進價行情。
2. 從前年談到現在,中國海關要將翡翠原料課徵稅收的傳言,恐怕是真要落實下來了,就差拍板定案而已。再加上供需失衡的狀況,翡翠價格仍然只有在往上攀升,因此,識貨又多金的朋友,這是一個利多,千載難逢的收藏機會,上一波我預測的行情您沒來得及參與,若這一波又沒跟上‥‥,那也只能說,真的有點可惜。    “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

二、就長期的眼光來看:
1. 資源不可再生:
翡翠的礦脈本身就是不可再生的資源,挖光了也就沒有了。而且,不要忘了,緬甸是全球所有蘊藏的礦脈中,唯一出產寶石級(帝王玉)的產區,相較於其它的珍貴寶石來說:產地是唯一,所蘊藏的量也是極為稀有罕見,難道這樣獨一無二和的珍稀與寶貴,還不教人心動,還能不生收藏之心嗎?

2. 礦脈很快將會枯竭:
全球整個精品翡翠蘊藏的量少之又少,這幾十年緬甸政府由鎖國到反覆的開放幾次,就光是這二十年來的大規模開挖的量,已經是相當於過去300年來總挖掘的量,若以現在的開採速度,甚至有人預估翡翠礦脈將在二十年內枯竭,再也就挖不出礦來了‥‥。
到時候翡翠也只剩下市場上所流通的量而已,將來的翡翠價格可想而知,只能一層一層的往上堆疊,價格就再也down不下來了。
3. 產量稀少就是值得收藏的標的:
【物以稀為貴】翡翠一直是華人市場最喜愛的珠寶,翡翠可以傳家,代表香火延續傳承。可以趨吉避凶,保身護命與祝福。也是增值空間最大的珠寶玉器,每年增加的量能數據,在大陸市場不斷創新高,而一直以來的精品市場正由台灣漸轉向大陸,這是台灣業者都了解的事實,台灣的收藏家若仍處於觀望,不加緊腳步,將來必定要再花費“更高、更高”的代價,才能一親芳澤,甚至連看都看不到了,只能嘆【千金難買早知道】,不是嗎?就光是我們這些炎黃子孫,一人戴一隻手鐲,是不是就得要讓緬甸的礦主,把翡翠礦挖穿到地球的另一頭去,‥‥。

三、就實際交易面來看:
1. 從投資理財的面向來說:
在大陸有多少人一天收入超過百萬?這龐大的消費實力是翡翠的主要支撐族群,或餽贈親友、答謝送禮、喜慶祝賀、犒賞自己、收藏以及投資理財等等,翡翠體積小而價值大,易於收藏攜帶與財務管理,最重要的是翡翠能因為眼光犀利及收藏者的身分地位不同,而價值上不同,這是大陸市場的交易文化,你可以用驚訝的角度理解這個現況,但是你不可以不知道,這是個讓翡翠身價得寵的訊息條件之一。

2. 從被肯定的社會地位來說:
食、衣、住、行、育樂,依序都被滿足之後,珠寶的擁有就是一種能夠表現自己在事業成就上,以及社會階級上格局不同的象徵,男士們是收藏翡翠的幕後金主,女士們就是展現超強搜尋珍寶翡翠的雷達系統,買得起高價翡翠,就是代表老公的多金與事業成功和社會地位。
也正因為你擁有翡翠和挑選翡翠的眼光,無形中也讓旁人不敢忽視收藏者的資產與經濟實力,無形中也能增加許多的金脈與人脈,儼然也成為時下能夠被加分的經濟條件評估的項目及肯定。

於是乎,一輩子以追尋擁有一套傳家寶為職志的人們不計其數,不管是什麼樣的原因和機緣,推動並驅使這些人們追求翡翠各各不同的美,以上都是這項產業推動的力量,儘管有一天緬甸已經封礦不再開採,或是礦脈頻臨挖掘殆盡,翡翠都是【絕美】、【珍稀】,【獨一】,而無法被取代的稀世珍寶。

四、結論:
翡翠的收藏行情,一定是一手比一手高。產地情勢的動盪與和平,只能關係著【翡翠原石產出的量】,卻控制不住人商人們想要擁有翡翠的迫切,這樣的心有多殷切,市場就有多火熱,就能因為勢在必得,而堆疊出看不到頂的天價。
垂手可得品質的翡翠玉器,不在我們討論的範疇之內,前幾年炒得過熱的中檔翡翠,行情本來就是海市蜃樓,漸漸回歸現實的交易價格也是理所當然的(此過熱現象,已經在前幾期文中提及和警示過的了)。如何開拓視野才能掌握住這一波的脈動?是喜愛收藏翡翠的您,不可再蹉跎!不要再錯過的了!
到底是;翡翠交易沒有行情?還是翡翠不懂不行?留給看得懂的人去尋思去推敲了。
【錯過的】,不要第二次。【看懂的】,就看這一次。翡翠的眼光與交易行情,無聲無息的在低調中進行,無關世局如何?從未停歇,也未曾改變,不管過去、現在、或是未來‥‥。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–如何分辨水沫子與冰種翡翠的不同<9>

玻璃種手鐲

玻璃種手鐲

                                                   如何分辨水沫子與冰種翡翠的不同

                                                                                                       中如珠寶教育中心www.junous.com.tw

                                                                                                               翡翠達人實務班 : 專任講師:王勝昭

ㄧ、看走眼,吃悶虧:

又買錯了!怎麼老是分不清水沫子與冰種翡翠的不同?

到底兩者之間有什麼樣的差異?又怎樣才能夠分辨得清楚明白,不再上當受騙!?

最近,誤把水沫子當成冰種翡翠買,而吃虧上當的事件已不在少數,甚至有越來越多的傾像。

近幾年來,在雲南和內地的大城市的珠寶市場上,出現一種水頭很好,呈透明或半透明的"冰種"玉石,整體的顏色大致上為白色或灰白色,具有少量的絮狀白棉和色帶,分佈不均勻,這種玉石在雲南當地稱為"水沬子",常見飄帶色絲或成塊狀聚集,其色調偏藍,稱為"冰地飄藍花",常被加工成手鐲、旦面和小吊墜、也陸續在全台灣的玉器市場中出現並被銷售…。

特別值得一提,在內地交易中,許多水沫子被磨成旦面“不小心”混在翡翠旦面堆中,以魚目混珠之姿,讓許多“不小心”的業者,看走了眼,吃了悶虧,哭訴無門……。

 

二、何謂水沫子?

水沫子也被稱為水磨石、水玉、蘇玉或是水沫翡翠玉……。水沫子是一種在翡翠礦床中,跟翡翠硬玉共生的礦物,其主要成分為鈉長石及少量鋇長石,還有更少量的輝石類礦物和角閃石類礦物,種質清澈,呈透明或半透明狀,外觀上相似於冰種無色翡翠,內含物最常見飄蘭花,也有些帶灰白或是灰藍綠的絮狀物,更有少數飄帶其它顏色。用放大鏡觀察其內部,不難發現團團的內含物,似是ㄧ串串小小的水沫氣泡,或許就是因為,這一串串小水沫氣泡子的關係,讓(水沫子)這個名稱,堂而皇之的變成這種鈉長石的另ㄧ個不算正規的別名吧。

三、水沫子與翡翠的差異性何在?

雖然水沫子和冰種翡翠在外觀上有相似之處,但是在價值與保值上,就有相當程度的差別了,高品質的冰種翡翠,是水沫子價格的數十倍甚至高達百倍之譜。

由寶石學的角度來看,水沫子的比重(2.57 ~ 2.64)、折射率(1.52 ~ 1.54)、硬度(6~ 6.5),跟翡翠的比重(3.24~3.43),折射(1.64~1.67),硬度(6.5~7),都大不相同,所以可以清楚了解兩者的差異,講白了,水沫子和翡翠是根本不一樣的兩種礦物。

藉由數據顯示,我們可以得到結論,就是翡翠的重量比較重,硬度也比較硬,所呈現出來的光澤也比較強,水沫子帶有蠟狀的光澤,跟翡翠硬玉的玻璃光澤不同。說真的,若是經驗比較缺乏,光從外表來看確實很難馬上區分得出來。

四、用最簡單的方法看懂水沫子!

根據以上所列舉兩者的特點和差異性,可以用下列幾個簡易方法來判別:
1、手掂法:水沫子比重(2.57 ~ 2.64),比翡翠的比重小得多,用手掂掂看,手感

   上可以察覺比翡翠具有明顯的輕飄感,也就是水沫子感覺比較輕,而翡翠比

   較重。

2、測折射率:水沫子的折射率為(1.52 ~ 1.54)和翡翠的折射率(1.64~1.67)不一

   樣,可以藉此差異來分辨清楚。
3、看光澤:水沫子呈現出來的光澤相對弱些,眼尖的人應該可以覺知水沫子的

   光澤是蠟狀光澤,跟翡翠的玻璃光澤,是明顯可以區別清楚的。
4、看內部的特徵—一串串的細氣泡串,通常是非常細小的,呈平行的小氣泡串,

  粗看像結晶紋,放大鏡下會發現是小氣泡串,小氣泡串可能會和他色雜質充填

  ,絲絮形狀似細小飄花。

5、敲擊法:水沫子敲擊時的聲音較為低沉而悶,不像翡翠敲擊時的聲音清脆。
6、看晶粒結構:透過光可看到水沫子的晶粒,多透明整齊其晶粒大小平均,直

   徑約1-2mm,與翡翠非均質的晶體結構相比是明顯不同的晶粒結構。

7、反光表面觀察法:(這是實務上最快速的分辨方法)。

  1. 水沫子表面:觀察水沫子明亮的反光面部位,整片呈現出均勻的油潤光

     澤,且出現一整片密密麻麻的淺小細點,佈滿整個被觀察的表面,這不是

     翡翠會呈現出的表面狀況,所以可以輕易的分辨出不同。

  1. 水沫子砂孔:若是以觀察翡翠透明度的標準來說,水沫子的質地算是相當

     好的,可以稱得上玻璃種,倘若假設被觀察物是玻璃種翡翠的話,砂孔應

     該是細小而疏,但實際上的被觀察物是整片密密麻麻的淺小細點,所以藉

     由砂孔的觀察,淺而易見的判斷翡翠和水沫子的不同,所以,“眉角”就

     在這裡。

 

五、水沫子對市場的影響:

水沫子是一種天然的礦物,有些只問是否天然?不問價錢,喜歡就買,保不保值從不放心上的族群,會選擇水沫子來搭配裝扮。

許多人說:水沫子會騙人!倒不如講,選購時要睜大了眼,一時不察是會發生錯誤的。或是對於水沫子與冰種翡翠的區別,缺乏了判斷的能力與其用異樣的眼光看待水沫子的存在,倒不如加強如何分辨兩者不同的能力,更應該反自省,是別人蓄意欺騙?還是自己的眼光不夠銳利?

每一個人個性都不同,奔放不羇,或明麗炫亮,有位高權重,也有沉穩內斂……。在珠寶的市場上,各類寶石都各有不同的特色和美,也各自有擁護的族群。喜愛翡翠的就是愛翡翠,絕不會因為水沫子的加入就移情別戀,這是愛翡翠的人共通的特點。

 

 

目前水沫子的市場佔有率不大,對市場的影響也相當有限,不至於會衝擊翡翠的市場和行情。

在外觀上來說,兩者確實有相似之處,就如同天然的鋯石之於鑽石。

就價格上來說,翡翠高於水沫子數十倍,會被混淆的,不是外表和價格,而是翡翠珠寶的知識與資訊。

水沫子在市場上也有存在的必要,因為可以讓想犒賞自己的人,在有限的預算內多一種選擇,屆時,不但能擁有一件水靈剔透的天然寶石,也能隨喜讚嘆造物者的恩賜,但願每一顆寶石都能夠找到自己相應的主人。

水沫子的存在,是市場供需問題下衍生的機制,這是一種市場上供貨的需求,每個人都得靠眼光、喜好和預算來建構翡翠市場,每一個小小的刺激和拚搏都會讓整個市場更加繁華和持續的脈動。

我個人深信,市場交易是公平的,而專業知識和經驗是戰勝一切失敗理由的最佳利器。

 

 

商情56

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–翡翠原石該如何賭贏<8>

摩西砂礦區的翡翠原石
翡翠原石該如何賭贏

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

翡翠達人實務班講師        王勝昭

前言:

「一刀窮,一刀富」一刀變成千萬戶。這是最近這幾年,翡翠玉石被瘋狂喜愛,被懷抱夢想的寫照。俗諺云:「翡翠,未出泥皮先有主。」多少人想愛,愛不到。想恨,又恨不下了。在這般矛盾的情緒當中,一部部愛恨情仇的血淚史,凝聚成一顆顆教人瘋狂的石頭,幾世紀以來「一夕暴富」的傳說,今天,讓我們抽絲剝繭的來解密它。

在緬甸翡翠玉石場區,大致上可以分成八大場區:      “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

一、龍肯場區。

二、帕敢場區。

三、香洞場區。

四、會卡場區。

五、達木坎場區。

六、南其場區。

七、后江場區。

八、雷打場區。

有老礦區、新礦山,有山石、水石,皮殼形狀、顏色各異,其皮脫不脫砂?扎不扎手?都是攸關切漲、切虧的觀察要點,從相玉學上來談,倘若再加上「開窗」表現,和「霧」是甚麼顏色?的觀察來說,如何解讀「賭石」的話題,就變得更加複雜了。今天的翡翠課,讓我們一起來共學,一起來分享我們的經驗,依著次第,和邏輯的思考,來進一步理解翡翠的變化,若能把握住以下的原則,要「不賭輸」,就不是個棘手的問題了。  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

首先要先確認好是不是翡翠的原石

想買橘子,卻買到柳丁,或許有點可笑,卻不是從未發生過的事,可是柳丁可以錯買,二者價差不大,偶爾換個口感,也挺不錯的。但是把雜石當成翡翠原石買,一旦買錯,也許嚴重者,就如同瞬間撞毀一台超跑……。

確認好是翡翠硬玉的原石之後,翡翠的皮殼表現,砂有粗、有細,顆粒大小各異,砂色也有別,黃、白、紅、褐以及蠟皮黑烏砂,組合多變,難以捉摸。皮殼不對對開出的結果,殺傷力道很大。所以,「賭石」首要第一步,就是要確認好,是不是翡翠,接下來才是品質的問題。

二、原石是綠綠開窗還是一刀見玉肉

許多人看見在翡翠皮殼上,開了一個個綠色的口子,東一片大,西一片小,上、下、左、右都見了綠,見獵心喜的情緒,很難壓抑得住。心想,就靠切開這個翡翠「翻身了」,不料,大都事與願違,解開後,狗皮膏藥一個,只有原本的的ㄈ有點兒小綠,其他……,一點綠都沒有。「翻身」不成卻「翻肚」了。翡翠上的綠,要找到松花,是立?還是臥?色的力道貫入強勁與否?進入玉肉之後,是否集中,色聚成團?‥‥。都在在影響翡翠的價值,因此,翡翠的底子好不好?乾淨嗎?玉肉會不會有顏色?顏色正或偏?看到一刀切開,翡翠成為兩片,玉肉粗細可見的,再來研究如何取料……,這樣的勝算比較可以掌握,倘若切開會好,貨主為何不切?這樣的風險,卻要買的人來承擔。依個人的經驗,能在只有擦開窗口和矇頭貨翡翠的槍口下生還者,寥寥可數,就是這一段我們所要一起共學,並想要表達的重點。

、變種了嗎?皮殼表現需要好好比對

翡翠開了口子的地方,種好不好?底子乾淨嗎?觀察過後,再與原石上的其他部位皮殼相互比較,周遭顆粒粗細、紋路、色澤表現雷同?若是不同,變種的可能性是否提高?再與皮殼上的凹陷、裂痕做一下比對,都要仔細、徹底,細細判斷,前輩說「神仙難斷寸玉」,看翡翠原石,務必切記,不要單憑自己的耳垂厚薄,胡猜瞎買,應該綜合前輩留下的經驗,並且運用有科學的地理條件推理,將之融會運用,再來談論價錢,勝算才算可以有些掌握了。切勿聽信網路不實的傳言記載,有人以訛傳訛,發布錯誤的相玉方法,讓人燃起一夜致富的念頭,光憑自己猜想和僅有的一絲絲運氣,想要一步登天,機會如同大海撈針。應該要多加做做功課,仔細觀察皮殼跟玉肉間,相互形成的關係,應該可以獲得,並累積一些有用的經驗。

霧的顏色可以幫助判斷玉肉顏色

縱向剖開翡翠的原礦,由外而內來看,大致上可以分成皮殼和玉肉二層。但是有些原石,在前所述的兩者之間(皮殼和玉肉),會有一層或甚至有雙層氧化層,在相玉行話中,稱之為「霧」。所謂霧,有各種顏色,如白、黃、紅褐、黑和很像牛血般的霧等等。也有一些翡翠原礦,完全沒有霧來包裹,也有些霧會跑到皮殼上來。霧在相玉學中,跟玉肉帶色與否,關係匪淺。

例如:在白霧包裹下的玉肉,並在其皮殼的表現之中,發現有鉻進入的松花軌跡,顏色一旦進入玉肉,其色正綠不偏,不帶任何雜色,開漲的機會就大增。黃霧也是很受歡迎的,它是正陽綠的搖籃,顏色越多,品質越高,價格越貴,是不可多得的發財好機會。不過,紅褐色的霧一出現,價格就會比較下滑一些,因為會因為此霧,而造成綠色偏藍不正,而典型的冰種飄藍花,就是在這樣的條件下形成。因此,仔細觀察皮殼的色徵表現,連接跟霧之間的成色關係,並運用色彩學的邏輯實證,得到更加合理的歸納,讓我們在估算成本時,給予較為合理和正確的還價的依據,不再發生被坑和價錢上的過度高估,掌握勝券。

怎麼還價才是合理

有人說對於價格可以「喊天還地」,通常在想要大撿便宜的心態下,大都徒勞無功,只會造成彼此的不悅,所以,建議看用其它和緩的還價方式。

人們常說「黃金有價,玉無價。」翡翠在顏色上的多樣性、分佈多寡、外型大小、厚薄、以及質地和通透度、乾淨度等,都不會相同。因此,在開價上常常令人摸不清楚?換個角度來談,人們不僅害怕買錯,更擔心買貴,所以,怎麼還價才能不吃虧?就成為大家關心的焦點了。有人說:開價的對折?三折?還是要更低一點?其實,這些都不是好方法,沒有估價的準則,終究會賠進去的。所以,有經驗的人,會依照翡翠原石的可用體積,琢磨後的質量可以獲得多少價金,再乘以單價,在加上過程中,所需付出的工資費用等等,來加總核算,就是還價的價金依據。簡而言之,就是,看多少給多少。

結語

任何一個人都不知道,自己經手賣出的翡翠原石,最後賣的數字是多少?

我不認為,買賣翡翠原石,必須用「賭」的心態來輸贏。所依憑的應該是「專業的眼光」和市場「經驗」,來進行估價,在皮殼和玉肉間的關係,多多觀察研究,從取料中獲取經驗值,運用工藝上的巧思,鑲嵌上的設計,來增加翡翠的投資報酬率,得到應有的回饋。「水能載舟,也能覆舟」,翡翠可以讓人得到生命中的富足,但也可以試探出貪念在人們心目中的可怕。但願,藉著美麗的翡翠出現,可以讓生活增添美好趣味,怡情養性、收藏,傳遞幸福,給予紀念,讓每個曾經佩戴過的人,都擁有幸福。愛玉、識玉、買玉、贈玉、惜玉,讓這份美玉的情感不斷傳遞,並圍成個圓,把祝福一圈圈往外,永遠地傳遞出去。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"