商情46期

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–翡翠的弱肉強食(19)

                                                                             翡翠的弱肉強食

中如珠寶教育中心“翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠實務班講師:王勝昭

ㄧ、前言:

在翡翠的上游生態,沒有足夠的錢下手買,是永遠探不到底線的,更殘酷的是,有時候連貨都不給看…。一日三價,敢於出高價,價高者得,明明喜歡的貨色,卻被攔在前面買走。好貨漲大價,為了搶得又不得不往上加碼,成本硬生生被冠上幾成,比誰下手得“快”,錢堆得夠“狠”,眼光銳利的“準”,這就是弱肉強食的翡翠世界。
無論是哪種行業,在非常好的光景下,依然有人虧損倒閉。反觀翡翠,低迷惡劣的景氣中,逆勢而上,名利雙收的也大有人在。原因何在?我們想過了嗎?還是多半我們也都跟隨著人云亦云,也都聽信翡翠原石會一蹶不振?許多不夠了解翡翠市場的人,會長篇大論地發表自己的看法,並提供給比他更不懂翡翠的人,一些不正確的訊息,也就這樣的散播出去,如此一來,不但會對市場前景失去信心,甚至導致失去淘寶的機會。而我對翡翠的前景看法,是正面且是樂觀的,要收藏上等的翡翠,其實現在正是時候。
不管你是否是業者?還是扮演將手,放在背後的觀察家?提醒您要睜大眼睛、豎起耳朵,因為翡翠已經進入了弱肉強食的市場階段,《大壓小》,《強食弱》,隨即都在上演,在這個當下,你想要扮演什麼角色呢?

二、公盤翡翠原石價格陷入盤整階段?!

最近,珠寶業界最夯的話題就是,翡翠是否會降價?答案就在緬甸的新首都【內比都】。多年以來,緬甸軍政府為了政權的確立與鞏固,經常與盤踞在緬甸東北部,並掌握翡翠原石主產區的克欽邦武裝部隊駁火交戰,因此,經常造成翡翠行情漲跌互見,和礦區封礦的傳言不斷,並直接地影響一波波搶購及囤積翡翠的熱潮。依照以往的經驗,緬甸只要“內戰衝突爆發”必定限制了翡翠原石的產量及產生截斷運輸通道的危機,這種資源的暫時性短缺,也必然會引發其產業鏈的下游行情會因此而上漲。而實際上,近期緬甸翡翠公盤傳出的消息,卻是翡翠原石價格不漲反跌,甚至有一路向下探的趨勢。我認為,雖然“內戰”造成了翡翠產量的減少,提供價格上漲的理由,但由於內地的買家(包括翡翠業者與業外游資投資者)因課稅問題,未能大規模參與近期公盤交易,而抵消了“內戰”原本預期帶來的“利多”,使得翡翠原石標售出的數據,發生了一定程度的下修,這是必然,有漲有跌也是正常的狀況。   “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

三、翡翠的投資,民眾大都抱持觀望?!

業外投資翡翠的熱錢流向,關係著下一波翡翠行情的走勢,翡翠原石交易的訊息,更是市場行情漲幅的信號彈。緬甸的“內戰”消息,引發行情高漲的聲浪,加上翡翠進口關稅的開始徵收,也是始料未及的事實,這兩大因素必定會掀起一陣波瀾,許多商家站基於進貨成本上的考量,只好抱持“觀望”的保守態度。其實,喜愛翡翠,心要保持平穩客觀,並要理智的觀察思惟,從翡翠的資源不可再生,和在產區及產量的數據上做比較,種種角度都再再撐持住“翡翠是最值得投資”的說法,如此一來,忽上忽下的心態也就能平復一些。更何況,弱水三千,我也只是取一瓢飲啊!好貨雖然不多,但也絕非會發生買不到的事。高檔的翡翠極為稀貴,在價格上只有越創新高,倘若一再的抱持觀望而不敢下場,恐怕,過了這個村,就沒了這個店囉!雖然市場有些波動,但我相信,以中國商人的敏銳與機智,要走過震盪,是要不了多少時間的,希望【因觀望而造成的波濤】就止息在您睿智的眼光底下,以免再次錯失人生難得一見的機會。

三、掌握先機的條件是什麼?

是【眼光】。擦亮眼睛,伺機而動,銳利的搜索,就是為了掌握下手的時機。越是傳言滿天,越是一個難得的機會,洞察先機,掌握未來。翡翠是不能再生的天然資源,蘊藏和開採的數量都相當有限,優質的翡翠增值空間大,誰能標走,誰就是貨主,價錢就歸誰說了算。得標無關公司規模的大小,只需你的慧眼獨具,要膽敢下判斷,賭風向,就能掌握半邊天。建立正確的見解加上掌握住先機,才是投資翡翠,最快速的綠色通道。“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

四、什麼是勝負的關鍵?

是【資金】。在翡翠的競技場上,特別是面臨這種看法兩極化的局勢(有人後勢看好,有人則反),能否翻身致富?資金才是關鍵中的關鍵,並且要掌握良好的出手力度和時機。在這波震盪之下,根據可靠的消息指出,已有業外的大投資集團,因操作翡翠的效果未達預期目標,紛紛止血殺出,價錢也因此有些回檔。也有些個體戶,手頭上的貨,因資金周轉較不充裕,倍感壓力也急需求現金解套。呼籲資金雄厚的收藏家,只管備足銀彈,當標的物出現,便能將珍寶歡喜入袋了,所以,資金是勝負的關鍵。古有名訓:『只有時勢造英雄,豈有英雄等幕開。』有沒有機會成為英雄?要看你能不能好好把握住這稍縱即逝的波濤,趁勢站上浪尖?口袋的深淺,是致勝的最佳利器和籌碼。

五、總結:

【財富】二字令人張大眼睛,豎起耳朵,眼前是一個美夢可以成真的大好機會,但,全然依憑運氣與資金,是不可能達成的,沒有專業的學習培訓,冒然出手,套牢老本是隨時可能發生的事。有了正確的認知和開拓翡翠實務上的眼界,順暢的資金調度,不僅減少了迂迴繞道的錯誤浪費,其所獲得的利潤,還能提前規劃並輕鬆的享受慢活。你身邊做翡翠生意的朋友,生活是不是羨煞旁人般的優遊自在!各位看倌!想要收藏精品翡翠,先培養專業眼光,拿有限的資金,能換取無價的翡翠,現在正是時候!錯過了這次,就不知道還要等多久了。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情60

“翡翠鑑定課程, 翡翠課程"—–買賣翡翠 [ 禁忌的七件事 ](18)

買賣翡翠【禁忌的七件事】

中如珠寶教育中心“翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠達人實務班講師 王勝昭

民間有很多禁忌,特別像是七月,不結婚、不喬遷、不買房、不買車、不到海邊玩水。產後坐月子,不吹風,不洗頭…。
這些禁忌是否會帶來一些看不見的影響?一些對以後真的很不好的影響?
如果答案是「會影響」。那麼我們就應該要遵守,並且要時時刻刻謹記在心。
買賣翡翠,是這幾年最夯,又時尚的事,電視上也播,菜市場遇人也講,廟口還有鑑定專家,幫忙分辨真假和估價,買得是值?還是只有1000元?「請鑑價…」逐漸成為噓寒問暖的第一句話,在文武百市之中,務農者,不啖牛肉,出海捕魚的,吃魚不翻…。那麼買賣翡翠的業者,是否也存有一些禁忌?或是行規呢?讓我們一起來了解一下,買賣翡翠【禁忌的七件事】。“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

一、不會分辨真假:
翡翠得造假技術,是時時刻刻在進步中,因此分辨真假也必須分分秒秒如履薄冰的堤防著,大半的人都有經驗,剛入門,看喜歡,戴漂亮,買得起就買了,買多了,越來越精,貨看多了自然就有心得,再翻出以前買的翡翠,自然能夠體會,甚麼叫做「往事不堪回首」,也就能體會分辨真假的重要,不會分辨真假,成為禁忌中的第一禁忌。

二、瞎買又瞎賣:
有些剛入門的朋友,曾聽前輩說:翡翠啊「三年不開張,開張吃三年」,總是聽說做翡翠生意很有利潤,因此,什麼也不懂,就投入來行裡,做起交易來了。首先,大多會先犯第一個禁忌(不辨真假),再來犯第二個,「瞎買瞎賣」,將本求利,這樣的買賣變成,一個不懂的人,賣給另一個更不懂的人,一個願打,一個願挨,買賣成了。但,故事尚未落幕,客人會一天天成長,自己也會越來越懂,往長遠的生意來看,「瞎買瞎賣」是不好的。因此,我們都知道,不只是翡翠,舉凡任何一種行業,都應該要深入的認識,才能漸入佳境,得心應手。瞎買瞎賣只會白白耗損自己的人脈和信譽,這是業內極大的禁忌,更是損人不利己的做生意方式。

三、道聽塗說,濫用話術:
會犯有以上禁忌的人,為了要做成生意,就必須會運用,業內的第三個禁忌「話術」,因為不會分辨真假,又缺乏專業素養,想做生意,當然也只能夠閉著眼睛隨便進一進貨。現在都已經瞎買了,那麼又該如何瞎賣出貨?唯一依憑的,除了三寸不爛之舌,自然要配上一套似是而非,並能打動人心,心甘情願掏錢的話術了。
例子1,我投資了一個翡翠礦,一支通透無暇,又滿翠的手鐲,賣您9800,一手全去,平均一隻8800就好。
例子2,也有說,用舌頭舔翡翠,會苦澀的就是酸洗灌膠的B貨,不會的就是A或翡翠…等等傳遞錯誤的判斷方式。“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

四、敝帚自珍:
「東西永遠都是自己家的好」,這是一句熟悉的老話,更是一件多數人常犯的錯誤。當然翡翠也不例外。
有的人一輩子都惝佯在自己的珠寶收藏盒裡,也有人以為全天下的翡翠玉器世界盡頭,就是玉交易的集中市場,有的人局限於台灣市場,有的人夢想到緬甸翡翠的礦區……。
只要看過的翡翠越多,可以推倒自己眼界上的藩籬,,就可以擁有更廣的視野。到那個時候,就會知道怎樣的翡翠才是難得,才堪稱得上極品,也自然會明白一些道理,是極品,還是敝帚?需不需要自珍?思考就會回歸理性,客客觀觀地鑑賞天地之美。

五、嫌貨不好,吹毛求疵:
以上所談的都是關於賣的人,現在來談談買家。
每一個人買翡翠,都怕買錯,但更怕買貴。在這樣的心態趨使之下,想要品質好,又想要價錢便宜,變成為是大家夢寐以求的夢想。逛珠寶店或是玉器市場時,只有種、色兼俱,又純淨無暇,才能吸引目光,明明看喜歡,還是先來個「嫌東嫌西」,再來招「挑三揀四」,不難看出,過去一定曾經嚐過甜頭。
換個角度來看,如果對翡翠生成地質條件了解,應該能夠欣賞不完美翡翠的美,它有時會更具一種獨特的魅力。「買賣不成,仁義在」。嫌人家的貨不好,又想要撿到便宜,是不太有禮貌的舉動,而且不太受歡迎的喔!因此,學著欣賞普通翡翠的優點,去除這種雞蛋裡挑骨頭的習慣,用欣賞來代替吹毛求疵,或許可以用較低的價格,買到性價比(CP值)較高的翡翠,皆大歡喜,何樂而不為。

六、眼高手低:
更有一些常啃理論書籍的初學者,或是電視節目的忠實觀眾,在不知不覺中,被教育成眼高手低,都要買老坑玻璃種,要滿色,要無瑕疵,價錢又要低……。簡言之,就是要買極品翡翠,又不肯花大錢,想「撿全天下之大漏」的一種具體呈現,就叫做眼高手低。想要的「無暇極品翡翠大旦面」,但是預算只有10萬元,也就是說,就是希望用買農地的價格,看能不能買到帝寶的豪宅。諸如此類的事,也常常可見,行家比畫一下就知道了,用這樣的心態逛市場找貨,恐怕要徒勞無功了,而且會被「點痣做記號」,相信很多業界的同業先進應該都不陌生才是。

七、中傷同行:
從我入行以來,就常常聽到同行之間的相互詆毀。很多的店家,只要是客戶戴著跟別人購買的翡翠,不是說人家的價錢太高,就是品質不夠好,但是,自己又拿不出比別人更美,更超值的翡翠出來,這是一種不可取得的酸葡萄心理,更是一種不負責任的態度。
實際上,每個人的進貨成本不同,進貨的時間,進貨管道以及數量,公司的房租、人事管銷,廣告行銷費用、設計以及材質、師傅的工資等等,都不相同,絕對不可以,光評價格高低,來隨意批評他人。要以更客觀的角度,來看待人家的付出和客人的購買心態需求…等等。
同行之間,要相互合作,更應該有雅量共榮,看見他人的好,應該學習,多吸收別人的經驗。不學會廣結善緣,而去中傷同行,最後受傷的,吃虧的,一定是自己  。  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

結論:
此篇談「買賣翡翠禁忌的七件事」,也可以說,就是一位要經營好翡翠珠寶生意的人,應該要擁有的基本素養,也是行走於珠寶業界的潛規則。基本的寶石學理論要懂,懂得了以後,會知道如何分辨真假,也能憑估品質的差距,藉此能了解市場行情的高低落差,鑑定歸鑑定,鑑賞歸鑑賞,各有所偏好,評價自有起伏,物以稀為貴,本來就可遇不可求,價格當然不斐。
本篇文章所要彰顯、並提策的,是從業人員必須要擁有的基本素養和水平,生意要做好,要長久,「信任」完是建構在以上這七個基礎之上的,虛心受教,樂於跟人學習,要求自我產品質量,尊重每一位到訪的友人,給自己和他人,一個發自內心的笑容,『除去禁忌,反求諸己,心平靜,路也寬了』。    “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情50期

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–翡翠持續發燒的原因 (17)

                                                                                              翡翠持續發燒的原因
中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
中如翡翠實務班講師 王勝昭

從購置房地產的角度來看,只要人民所得提高,社會安定與均富,取得不動產的價錢,一定跟著水漲船高,而資金與「正確的資訊」的掌握,缺一不可。「資金」未能到位,可以商借,而資訊卻只能自己掌握,【掌握資訊先機的人,會立於不敗之地】,後知後覺又裹足不前的人,只有嘆息和搖頭的份,俗話說:「千金難買早知道!」
無論是哪個行業,只要發生貨源短缺,或者因某些因素而導致成本提高,「漲價」就是一件可以確定,而且無庸置疑的事。「資訊的掌握」是每件事成敗的關鍵,多方的趨勢觀察與判斷,在需要往前衝的時候,卻選擇了觀望,除了可惜之外,更需要檢討的,不是種種的理由,而是自己錯誤的抉擇。  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠持續發燒可以從以下的因素來看:

(1)、產區資源枯竭,瀕臨絕礦,供貨面臨困境:
翡翠九成以上出自於緬甸,佔有量之大,幾乎可以說,緬甸是世界上翡翠唯一的產地。翡翠原礦材料短缺,無法全面性的供給市場需求,為了取得翡翠原料,於是漲價不斷,價高者得,高端的翡翠原石,價格之高更是令人瞠目結舌,國內翡翠玉器需求量持續增加,推動著價格必定上漲,而且飛快。過去二十年對翡翠的開採量,相當於過去三百年的開採量總和的十倍,若再過二十年,或許緬甸將面對再也沒有翡翠可採的處境,貨源這樣的短缺,誰擁有的多,誰就坐擁財富,翡翠價格能不漲嗎?

(2)、獲中華民族青睞,翡翠肯定跌不了價:
全世界最大的消費市場在中國。「傳承」是我中華民族的文化精髓,將心中的「愛」,用「物」來傳遞自己的呵護與祝福,除了表達至高的崇敬與感謝,還涵蓋了,所有的說,與說不出口的思念和感動。在中國的傳統觀念裡頭,翡翠玉器的交流互贈,以玉的仁、義、禮、智、信五德,來表達堅定不移的信任與交情,越是貴重越能彰顯出厚重與誠摯,「感動」隨時在我們的身上流串,無法言喻,也不會降溫,這樣的延燒,無聲無息,自然流露,永不停歇‥‥。翡翠最大的買家,是我們中華民族,有超過產量九成的比例,所以,光看兩岸活絡的翡翠交易市場,就可以推論國際的行情走向。以上除了是一種溫情的傳遞,更是一股足以撼動天地與行情起伏的巨大力量。

(3)、有多麼認識翡翠,行情就有多高:
近年來,越來越多人意識到認識翡翠的重要,紛紛四處求教,或參與學習翡翠實務課程。以前,因為不認識翡翠,就不敢貿然挺進市場,現在因為了解了翡翠,而鍾情於翡翠的事業發展,一步步走來,隨著翡翠業者傳家密學的神秘面紗,被一層層的掀開,翡翠珍寶的美好,就越多人知曉,就越多的人競爭。此時,進入市場的時機,就顯得格外的重要了。動作稍稍慢一些,想要得到夢寐以求美麗翡翠的人們,就必須付出更高更大的代價,沒早點奮力加碼,根本連看都看不到,更不用說要擁有了。

(4)、稅賦增加,成本漸高,越來越貴:
國家經濟正飛快的起步,牽引起暴富型態的多元,買得起好翡翠的人越來越多,儘管翡翠越挖越少,人們渴望得到的念頭日夜不減,越是稀世珍寶,更是勢在必得。
現在從翡翠原礦進口,經切磨後,變為成品,銷售到消費者手上,一路上的稅賦,高達33.9%,其中包括「關稅3%,增值稅17%,消費稅10%,和3.9%的所得稅」,隨著政策的改變,翡翠原材料的加稅,成本清楚地反應售價,也是翡翠持續發燒的第一步。

(5)、資訊瀑流,交易量大,是價格上翻的幕後推手:
智慧型手機問世,資訊的傳遞,可以用光速來形容,一件翡翠可以在一小時內傳遍全世界,甚至幾秒鐘就能賣出,幾秒鐘就能結帳完成交易,經濟效益飛快,都在彈指之間。
阿里巴巴集團,在去年十一月底宣佈旗下的淘寶網,不到一年總營業額達到一兆人民幣,是2008年的10倍,翡翠的交易量以及成交速度,也已經超乎我們的想像,而且喜愛翡翠的年齡層,有明顯的下降,特別是內地的廣大市場。現在想買件翡翠,就像是到樓下便利商店買飲料一樣方便,龐大交易的量,無聲無息地墊高著翡翠的價格。在佳士得和蘇富比的拍賣會中,線上拍賣不僅已經形成了一種風尚,而且已經悄悄地成為逐鹿百萬美元級別收藏品的戰場。
網路市場和其他產業市場一樣,都需要追求最快速的比價,以最實惠的價格來滿足「質與量」的平衡,網路資訊的發達,確實是更讓翡翠受到青睞與喜愛,訊息快速傳遞,是翡翠價格持續發燒的幕後推手。

(6)、能抵擋通膨又兼顧獲利,翡翠再度站上寶座:
全球物價上漲,多國貨幣不斷貶值,加上緬甸政府對翡翠原料的控制與壟斷,等等因素。投資不可再生的翡翠資源,是一項不僅可以防通膨又能獲利的新選擇,翡翠不會隨國際行情波動,【好的翡翠,從未跌過價】,懂得怎樣分辨真假,又能掌握脈動,翡翠就是一項最好的投資標的物了。這樣的需求在持續不斷地増加當中,甚至於達到幾近瘋狂的來台灣大街小巷掃貨的地步。

總而言之,翡翠價格持續上漲,是個不爭的事實,更是正在進行中的趨勢。雖然也有傳言說,即將在今年六月份下旬恢復公盤競拍(目前尚未證實),但是姑且不管,公盤是拍,或者不拍,翡翠礦脈儲量畢竟有限,市場需求的優質翡翠,永遠都不夠,永遠都缺,翡翠的價格,只能隨著市場的種種需求與政策變動,產量日漸稀缺,成本日益居高不下,這些都是時有所聞,而且顯而易見的。
沒有「慧根」,就得「會跟」。翡翠是所有珍貴的寶石之中,最靠「眼力」和「經驗」來爭取利潤空間的,沒有任何一種寶石比翡翠的漲價空間大,這幾年,正是翡翠收藏品最活絡的年頭,請大家把握住自己每一次面對翡翠的機會,倘若,再次錯失良機,要再想沾翡翠價格上揚的光,恐怕就機會渺茫了,以此經驗鼓勵還在門外觀望的朋友,多練眼力,心動不如馬上行動。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情49期

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"——翡翠的 [價值] 與 [價格] (16)

                                                                         翡翠的【價值】與〔價格〕

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
中如翡翠實務班講師 王勝昭

【價值】的定義:

價值是一種對諸事物的看法與評價,是在心靈層面上的抉擇思維,然後在自己心中產生出先後次第與輕重緩急的排列順序,從出生開始,在家庭和社會的影響下逐漸形成。簡單的說,是一種內心存在的意義,也就是自己認為好或不好?值或不值?來決定做或者不做?的一種認知。

【價格】的定義:
價格是人們與滿意度之間,以物質為媒介的對價關係,通常是一種被換取為價金的交易方式。在取得商品時所付出價錢的高低差別,人們對於商品能否滿意?完全取決於價格是否合理的一種感覺。一般來說,與前面所說的“價值”不太一樣。
那麼﹝價值與價格﹞在翡翠的身上又代表怎樣的一種意義呢?讓我們一起來分享:

(一) 翡翠的價值:
俗諺說【亂世藏金,盛世藏玉】,中國是一個愛玉的民族,綿延傳承已經有數千年之久了。歷史上記載,秦王可以用二座城池來換取一塊美玉,可見從古至今,玉在人們心目中的價值,是無可取代,是一種精神上的象徵與滿足。要想體會翡翠價值的感受,需要的是一些想像力,甚至是超乎想像的想像力。
這近十年來,在全球的珠寶市場,一支獨秀,狂飆猛漲的寶石是翡翠,購買人次火速攀升的是翡翠,現在產量日趨減少,原礦價格卻越翻越高的,還是翡翠,這說明了翡翠是跨越兩個世紀,增值潛力最高的一種寶石,就以上的條件說明,可以讓我們更加理解,為什麼翡翠有這般的魅力,有如此的價值。       “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

1、《在買家眼中的價值》:
因為翡翠的內斂和獨特,以及超強的增值潛力,讓想擁有翡翠的人趨之若鶩,翡翠不但可以護身保運,趨吉避凶,又可以傳達情意,不僅能彰顯翡翠瑩潤光潔的美,若能當成傳家之寶,更是翡翠價值的最佳體現。

2、《在賣家眼中的價值》:
倘若擁有豐富的玉石交易經驗及精準的眼光,選擇翡翠就是擁有高投資報酬率的寶玉石,它不但是財務上永不停歇的湧泉,更是生活中的依賴和規劃未來藍圖的神奇畫筆,『人養玉,玉養人』這就是翡翠在經營者手中的價值。

3、《在個人眼中的價值》:
不論玉器檔次的高低,也不在所花費的價金多少,有些留存的美好記憶和特殊意義,並不是金錢可以換來或替代的。例如:母親生前留下的手鐲,或是舊時的約定信誓,或是顯赫家族存在過的記載證明,種種特殊意涵遠超過他人能夠理解的程度,『意義非凡』是貫穿一切,是無可取代的價值,期盼子孫傳承永寶用,世世代代傳香火。

4、《在歷史上的價值》:
翠玉白菜是清朝瑾妃嫁給光緒皇帝的嫁妝。其翡翠白綠分明,白色部分雕成菜幫,綠色則為菜葉,上面巧雕有兩隻蟈蟈兒,意即有家世清白,子孫綿延的吉祥寓意。這件珍寶帶來了多少的美談和青睞,成為每個人到台灣不可不一賭風采的行程,這件翠玉白菜不但推開了深宮秘院之門,推展開悠悠長遠的時間畫軸,將歷史的價值延伸到無垠的時空。

(二)翡翠的價格:
現在人們的,食、衣、住、行,依序被滿足後,想要擁有的是,一種在生活上更高的追求渴望,還有在欽羨目光下的與眾不同,恣意地滿足一種“我有,你沒有”的成就感。我們認同這樣的獨有,是一種獨攬,這樣的尊榮感受,絕不是坐擁財富就能獲得,而真正的關鍵是“獨到的眼光”。有關翡翠價格最好的比喻,莫過於前輩們口中所說:你有多喜歡!就肯付多少的代價。這就是真真實實翡翠在價格上的一種投影,最佳的寫照。       “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

1、《平民價格》的翡翠級別:
在普羅大眾的消費型態裡,翡翠有幾千到幾十萬元不等的翡翠高低級別,這樣的交易金額,倒也稀鬆平常,見怪不怪,可是一但價錢上了百萬、千萬甚至更高,肯定會引起大家的好奇心,一定想要開開眼界,究竟是怎樣的翡翠能夠“好”到如此的程度?相對於升斗小民平實的消費,自然是引發議論?但在內心當中,更是充滿揭開謎底的期待。

2、《超乎想像價格》的翡翠級別:
什麼是超乎想像的價格?顧名思義就是成交價落在大家的判斷和認知之外的區域,價格是高過於心中所預期的,以一種超越當時能認同或接受的天文數字價格而存在,我們常常聽見某件翡翠作品創了有史以來的新高價紀錄,創了紀錄,很快又被破了紀錄。翡翠的價格沒有最高,只有更高。這波濤不知何時會止歇?我想,將也不會有時間點。

3、《沒有上限價格》的翡翠級別:
沒有上限的價格,這樣的說法,令人一時難以理解,總要有個取信於人的實際例子吧!沒錯!大約在十多年前,某個拍賣會中有件極為珍稀罕見,價格更是令人咋舌的高價翡翠珠鍊出現,論種、色、水頭都是上上之選,若能看上一眼,保證都能說上三年。當然,所成交的價格也是轟動一時,震驚四座,雖是天價但也是實至名歸,這樣的奇珍異寶,根據當時護送拍品到場的代理人表示,這串翡翠珠鍊,只是一大串佛珠(108顆)裡頭的四分之一,而這些最小最差的27顆翡翠珠,在當時的行情下已經創下了天價紀錄,在此時,剩餘的極品珠鍊,能估得出價格嗎?若要割愛釋出,肯定要比天價,更天價的數字轉手,這條蜿蜒看不到盡頭的翡翠天路,風光就是這麼旖旎,轉個彎就如此引人入勝,無時無刻都令人驚奇,直教人魂縈夢繫,流連忘返。

(三)結論:
在心靈(價值)與物質(價格)的前提下,每個人的心中,都有座天平,隨時上上下下,分分秒秒動個不停。心中思索著,這件比較值!哪個好像貴了些!在翡翠的世界中,眼界一天天的增廣,所能夠相信的翡翠價格也越來越高,翡翠的價值與價格,哪一邊是考量的重點?哪一邊才是決定你能否擁有的要素呢?首先知道自己要的是什麼?次是客觀地選擇翡翠的級別,然後分清楚自己是買家?還是賣家?對於難得的珍藏品,看待的標準不能同於一般,對於一般的流通品,要廣結善緣與人交流分享。愛翠藏翠,是一種知識和厚實的文化底蘊,翡翠可以潤澤心靈,豐富生命。也可以左邊買來,右邊賣,滿身銅臭。究竟,你珍愛著翡翠的心靈價值?還是專注在波動的物質價格?怎麼想?如何做?就在我們的一念之間!以此小小心得與體會,跟大家分享與共勉!

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情58

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—翡翠業界的八大 [ 潛規則 ] (15)

                                                     翡翠業界的八大「潛規則」

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠達人實務班講師 王勝昭

「潛規則」:是指“看不見的”,“約定俗成,廣泛認同”,沒有明文規定的,但實際上會起一些警惕作用,並且雙方“必須遵循”的一種業內的遊戲規則。
在翡翠界裡頭,買賣雙方該有一些應有的行為規範,和應該尊重彼此的職業道德。不管您在翡翠玉石職場之中,是扮演何種角色?經營者、收藏家、還是路人甲、乙、丙?行業中優良的傳統,與從業人應有的美德,是大家需要共同遵照的軌範,從自身對潛規則的了解程度,可以衡量您入行有多久?道行有多深?讓我們一起來看看,到底在翡翠的行業裡,有哪些潛規則要注意?我又了解多少?我到底是違不違犯?還是自始自終,一無所知?

(一)、「開價」的潛規則:
在買賣的場子裡,通常都是由貨主開價,我們來還價,這是雙方的默契,更是交易的規則。近年來,兩岸生意往來頻繁,許多人在大陸進貨的時候,常聽到貨主要買家先開價,要買家「看多少」?若是我們因此先給了價,那就是立於穩敗之地,這樣的情形一定要避免,不可過於緊張,而落入圈套之中,應該要堅持讓貨主先開價,我們再來還價,倘若貨主不先主動開價,生意就沒得商量,賣方沒有「討價」,哪來買家「還價」,沒有「討價還價」怎麼會有成功的交易呢?以上提醒的買賣規則,「初入行者,不可不知。」

(二)、「接貨」的潛規則:
我要把東西交給妳,妳自然會用手來接,這是件再也平常不過的事。
不過,當雙手遇上翡翠的時候,就不得不該有一些保護措施,在以往的經驗裡,買賣雙方在對於易於損壞的翡翠玉器時,都不會直接用「手遞手」的方式傳看,而是有默契地,等待對方將翡翠放穩在桌上之後,再行拿取觀看,倘若貨品在此時發生磕碰缺損,其損壞責任歸屬自明,毫無爭執,這是保障貨品安全,彼此減少紛爭的好方法,在翡翠業內,行之有年,「買賣雙方,不可不知」。

(三)、「交易」的潛規則:
看上了貨,價格上的問題,儘管跟老闆詢問,但千萬不能無禮地問:貨進自何處?跟誰買?甚至還問人家成本多少錢?以上皆是極度的冒失,缺乏應有的基本禮儀和交易素養,所問的都是他人公司的商業機密,不方便透露,問者理應當知。不經意就開口瞎問,不但得不到答案,更是徒增尷尬氛圍,這是潛規則中最不禮貌的事,買家不可不注意。這般探人隱私的事,必定不受歡迎,若在業界傳開來,我想,大概沒人願意跟你做生意了。於是,且聽我的建議,先做個好買家,便是入行的最佳起點,也是生意上,基本且最穩健的第一步。

(四)、「還價」的潛規則:
看翡翠時,貨對不對莊?是最重要的事。一旦,貨是對了,此時的價格就扮演極為重要的角色了。關於價格,有句老話,叫做「喊天還地」,雖然,在實際的交易過程當中,貨對莊,但開出的價格,遠超乎想像的高,倘若真心想買,可以誠心誠意地,請老闆給個賣價,並衡量是否有機會能成交?切莫在賣方祭出「賣價」殺手鐧時,再狠狠砍殺三折,此舉非但無法達成共識,更是實至名歸的「顧人怨」。假如,賣價跟自己的心理預算的價,仍有一大段的差距,那就應該善意地向人道謝並離開,繼續往下一站尋寶,這是我們應該有的「還價素養」。買家最忌諱以輕挑自慢的心,來回應當成假想敵的對手,價格差距過大,就不應浪費彼此時間,開價與還價的學問是深廣的,也是我們一直不斷探索和「攻防的潛規則」。  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

(五)、「成交」的潛規則:
「一諾千金」在翡翠玉石的交易當中,是最最最要守護的精神。翡翠生意,不僅僅是眼力和金錢上的角力,更是信用度的累積。所以,無論是給錯了價,還是看走了眼,應允的話一出口,就表示「成交」,所有的盈虧就要自負,不能反悔,不能有但書。「信用」是商業行為中的命脈,努力讓它加大厚度、增加重量,要能「擲地有聲」,買賣雙方全憑一個「信」字,人言而有信,字字如金,句句斟酌,。信譽好的人,做生意不用帶現金,甚至,連簽帳的筆都不用帶,我相信,您同意嗎?

(六)、「調貨」的潛規則:
「百花入各眼」,翡翠的種類繁多,難免會有不周到之處。同行間的調貨,互通有無,一個沒屯貨壓力,另一個可以增加銷貨通路,是坊間合作無間的商業模式。「調貨」另一個名稱叫「做活的」,就是借貨,但不買斷,等到貨出售了以後,再來結帳。因此,調貨時,給的是一個價,買斷又是另外一個價,前者高於後者,前後之間會有價差,「做活的」賣出後,就以當時約定的價格付款,不可以用任何的理由,再「回殺」,企圖壓低價錢,獲得更大利潤。調貨與買斷,是攸關價差和眼光的問題,也是彼此建立在信任基礎上的一種合作模式,切勿因為想多賺取一些小差價,進而影響彼此長期的配合關係。朋友,您認可嗎?

(七)、「價錢」的潛規則:
俗諺:「一分錢,一分貨」。客人向來最喜歡問:「我這件翡翠,您看值多少錢?買得會不會太貴?」諸如此類的詢問,想必大家都並不陌生。
翡翠有A、B、C、D貨,從品質與價錢來談,有天壤之別,每一位店家的進貨成本不同,有新貨(成本較高),有舊貨(成本相對較低),批批不同,件件各異,成交數字,高高低低,變數很多,掌握不易……。您購買的價格高,並不代表店家賺得多,也許店家地段好、管銷多、設計款式新穎、服務態度佳。
所享有的接待方式與尊榮感也相對到位,所以,價格較高,不能說就是吃虧,當初因為「喜歡而買」、「紀念而買」,「餽贈而買」,都具有高度的理由。簡單地說,想要的目的達成了,買了店家品牌、買了款式獨特、買了高檔服務、更買到了尊榮……,不就是「買了」就好嗎。所以總結來說,如果重新問一次,「我這件翡翠,您看值多少錢?買得會不會太貴?」您覺得,這一次自己會怎麼認為?會如何回答…。

(八)、「真偽」的潛規則:
當客戶詢問(非自己售出的商品)是A貨?還是B貨的問題時,請務必小心應答。雖然,多數的翡翠,在有經驗的經營者眼中,分辨真偽是容易的。但是,面對不是自己公司的產品,縱使分辨對了,其後果都是錯的?再者,倘若分辨錯了,或多或少都會影響您在客戶心目中的權威性吧!前後二者,都是沒有營養的對談。若是我們對於客戶「已購買」的玉器,在品質或價格上,多加批評,恐怕會造成不小的傷害,同業間的尊重與和氣,將因之受到影響,不可以不謹慎啊!我們應該針對自家的商品,負完全責任。他人商品的優劣,恐怕不是我們能夠論定的,而且有失公平,不是嗎?客人的翡翠珠寶,關於「真偽」的釋疑,應該交給,不涉及買賣的第三方鑑定單位來說明,較為適當,而不是我們主觀的認知,縱使客人一直相信我們……。    “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

結論:
放眼世間365行,行行出狀元。也各自有其行規,算也算不清,說也說不完。但總是可以歸納出一些脈絡,隨時隨地“練習”多替別人想一點,自己自愛一點,規範買賣雙方的繩索,就會更鬆綁一些,賣方開價。買方還。看貨時謹慎小心。買賣時恪守信用,絕不評斷他人商品的真、偽、貴、賤,絕不中傷同業,不背後議論他人商品的品質優劣,及售價高低是否合理?每位店家的進貨眼光各異,管銷及成本等等,主客觀因素也不盡相同,買賣純屬兩造雙方合意,成交價金多寡也難以論定可否,跟同業調貨者,看得到商品的價格,再行借貨,並養成不回殺價錢的好習慣,挑選可信任的店家,抉擇所喜愛的商品,再檢附鑑定書來驗明正身,「買賣」與「收藏」的心念清淨,潛規則就變簡單許多。
終極的交易「潛規則」,不外乎就是,以誠信和歡喜心為本,在優良品質和合理利潤的基礎上,努力做到「童叟無欺,銀貨兩訖」,如此而已。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情55

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–對於翡翠行情 , 應有的正確概念 ( 14 )

珠鍊封面1

                                                    對於翡翠行情,應有的正確概念

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠達人實務班講師 王勝昭

從老行話的「窮走夷方,急走廠。」「一刀窮,一刀富。」
一直到最近很夯的「XX要有錢」一系列的電視節目,大力報導翡翠的購買資訊,讓翡翠在短短的時間內,在街頭巷尾熱了起來,但是在這個火熱的話題下,潛藏著一些爭議性的問題,我們不彷藉此機緣,來更正幾個概念,也說說幾句公道話。

「翡翠的行情?」首先,要知道什麼是行情?行情就是市場上翡翠的交易價格,通常會以一個區間範圍來做表示,例如:15-20萬。順便在此做個小小的提醒,若在近期間,沒有實際的交易經驗,要談行情,是比較不客觀的。也就是說,行情真正的存在意義,不再數字的高低,而是在於您的內心,或許是您心中的一分寄託、長輩給予的紀念、家族的傳承等等。千萬不要道聽塗說,人云亦云。
現在讓我們一起來看看,就影響翡翠交易行情的因素,來談談這類的觀念,會比較客觀,也比較不會徒增猜忌,更不會生悶氣於他人。

一、購入的時間點,會影響翡翠行情:

三十年前台灣,經濟起飛,造就了多少人一夜致富,當時若懂得買翡翠,十萬的現在何止百萬了,百萬的肯定早已上千萬,翡翠在基本的條件下,都會隨著生活水平而跟著上揚,是最具抗跌的貴重寶石之一,越早買,選擇越大,選對了,長的更是超乎想像。這一種條件的影響,不單單只有土地、房屋,翡翠也都一樣,您跟上了嗎?    “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

二、翡翠進貨量的多寡,會影響翡翠行情:

在台北的某位知名業者,以勤奮著名,十多年來,三天兩頭就往大陸的集散市場跑,一年可達四、五十趟往返,每次進貨的金額少則數百萬,多者幾千萬,在當年的進貨數量,在批發市場赫赫有名,他以量來制價,壓低他的進貨成本,因此,他的買跟賣的行情,比起其他的同行業者,在行情上都會反應出跟其他業者有些許的不同。

三、翡翠品質的高低,會影響翡翠行情:

翡翠有真假,真的翡翠裡面,也分品質的高低,有的人會看,會比較品質,種水與顏色的差距,不是多了幾成,有時是十倍、百倍的差距,因此,對於價錢的高低自然可以理解,也能欣然接受。

四、市場的流行和喜好,爭相搶購,當然影響翡翠行情:

可以分成主流與流行性兩種
「主流」是從了解在地質條件上形成的困難,以及是否珍稀的方向來抉擇的,所以,好的種,高顏色的翡翠,一直都是大家爭相搶購的標的,因此,在市場可以很清楚知道,好條件的翡翠是一物難求,更是保值增值的最佳保證,是成為主流的指標。
「流行性」是從公盤翡翠市場來驅動的,這段期間若是出現大量的紫羅蘭翡翠原礦,業者標購了此類,可以預見的是紫羅蘭的翡翠將於短期間充斥於市場,好的種水,濃豔色系的紫羅蘭,肯定是立即竄升的黑馬。   “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
綜合起來說,好的種水,高或是艷的色,無關於是否流行?絕對是票房的保證。

五、「認知不足」,雖無關行情,但會影響自己心情:

一般人的心態,嘴裡不說,但都怕被坑,都怕買貴。主要都是自己不懂,缺乏認知,才需要別人的肯定,因此總是逢人必問,非得問到個「佔了個大便宜」的答案才肯罷休。其實,大多數的人都有經驗,到處問行情值多少錢的結果,是不是有高有低?但多少能看出真偽的人,就能清楚的分出等級差別以及正確的行情?其實這是很不容易的。經常買賣高單價的人,粗料低價的看不來。都交易十萬的,百萬價格的一定看不懂。光聽別人,高談闊論行情多少又多少,就對賣翡翠給自己的店家產生懷疑,這種認知不足,又「人云亦云」的觀念是否應該要修正一下?「認知」是需要培養的,與其對人產生疑心,還不如相信自己。自己想買,又不想吃虧,那就自己學會分辨,依自己喜好的眼光,並依賴鑑定單位的證書,學會認知,學會挑選收藏品,不僅不會買到假的,可以陶冶身心,兼具保值,說不定可以帶來一筆可觀的報酬也說不定。

總結:可以分成兩個面向來說:

一、翡翠業者,應該具有的氣度與行規:
對於不是自己的商品,不應該多做批評或談論其購買的價格。因為在不了解客人購入的時間點與背景之前,說多了很容易傷及同行,無論您是以甚麼心態。這一類的事情是閒聊中,常常發生的事,而且也是最容易引發誤會的。老實說,每位業者的進貨管道相異,營運及管銷成本也不同,每次進貨價格波動也大,不管是新貨?還是存貨?一定會有價差,還有是否為常客..等等諸多因素。客人喜歡才會買,而且買了就好,客人對她自己的商品有疑問,可以請她求助於不涉及買賣,公證的第三方(鑑定所)來鑑定真偽。只要不是真的價錢買到假的翡翠就好,雙方合意,買賣契約亦即成立。

二、消費者,應該具有的認知角度:
誰都不喜歡買錯,更不喜歡買貴。因此,業者有義務用自己的專業,將翡翠的品質告知消費者,消費者可以就不明白的地方,盡全力詢問,也可以從業者的口碑、信譽、與專業,來衡量是否值得信賴,多方了解,多處比較後,再依照自己的消費能力,再決定買或是不買?而且您必須知道,高品質的珠寶,是不會以低價促銷的手法交易,如果貪小便宜,是會投訴無門的。翡翠也有行情,但有別於其他寶石來說,翡翠行情的區間比較大,越是高檔,區間越大,也絕對超乎您的想像,所以,買賣翡翠,對與錯全靠眼力與雙方間的信任,所以買翡翠找熟人,並附上鑑定書,是保障雙方的,或是請業者開具保證書也是一種保全的方式。翡翠的美好,是源自人們內心當中,賦予它的意義,在選購之前問清楚品質,是A貨嗎?多少錢?值不值買?價錢我能不能承受?都是購買之前,應該有的基本認知。「黃金有價,玉無價」買件翡翠玉器,記載我的回憶,傳遞我的祝福,這才是翡翠真正的行情,幸福的記憶不是金錢可以衡量的,以上,是我常常跟客人的對話,和中肯的建議,在此,提供給諸位參考!

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情52期

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–翡翠漲價 ! 誰贏 ? 誰又輸 ? ( 13 )

3三彩如意福祿

翡翠漲價!誰贏?誰又輸?

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠達人實務班講師 王勝昭

【輸贏】是角度的問題,有人贏,得了名次,有人輸,獲得了掌聲。有人因此滿足了生活所需,也有人戰績輝煌,卻也鬱鬱終日。所以「輸、贏」不在外相,而是內觀的一種自我的肯定和修為‥‥。

這年頭什麼都漲,就是收入跟不上水漲船高的消費。翡翠堪稱是寶石界的漲價之王,從來沒有人能知道,或預測它的漲幅,只能推論翡翠不斷往上漲價的軌跡。

我剛從平洲翡翠公盤回來,多年來,橫看、豎看,翡翠原石的價格就是高居不下,舉個例子來說,翡翠的價格,就像是數千人擠在一個體育館裡頭,往上推頂著一顆大氣球一樣,這會兒高,下會兒彈得更高,氣球在爭相地推拍之下,會有機會落地嗎?有人收手,就有人伸出手往更高的地方推,這就是翡翠價格節節高升的景象,經驗告訴我們,沒人能掌控的了。除非有一天,中國人捨棄幾千年來,以玉為傳承的歷史,從此不再愛玉了,否則,要消融翡翠持續上漲的力量,是絕對不可能的事。那麼,在這種漲了又買,賣了又漲的情況之下,到底「誰輸」?「誰又贏」?值得深省,值得玩味,值得我們一起來討論‥‥。

一、翡翠漲價!【誰贏?】
1、賣翡翠原石的人赢:
手上有囤積一些翡翠原石的人,無論好的,不好的,或是來不及拿出來賣的,由於翡翠原料搶手的因素,邊睡覺邊漲,大都能賣上比想像中更高,甚至於意想不到的好價格,越晚賣賺越大,來都來不及花,所以,賣翡翠原石的人赢,眾所周知,毫無爭論。  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

2、賣翡翠成品的人赢:
在玉器市場中,用薄利多銷,來經營客人的老闆,最近也改變了策略,紛紛因為原料上漲,順勢將手上的貨提高至未來行情價來賣,因此,在市場行情的推波助瀾之下,挣了不少【機會財】,甚至於來搞個「非賣品」(意即:非到價錢不賣)的政策,讓低的賣中價位,讓高檔的價格往上再衝,直到讓自己滿意,所以,這一波波翡翠的熱浪,將一些貨量多的老闆們,抬上了千萬戶與億萬富翁的行列。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

3、觀望的人,沒有贏:
在觀望等待的結果之下,換來的,又是另一場等待的開始,翡翠一次一次地漲了,觀望者依舊在惋惜中觀望,翡翠漲價的差價空間,是不可能落入觀望者的口袋的,【千金難買早知道】所以,觀望的人,如果不出手,絕對沒有贏的機會。

二、翡翠漲價!【誰又輸?】

1、買翡翠原石的人輸:
日前,翡翠材料出了手,雖然賺了些價差利潤,卻遠追不上翡翠原料飛漲的速度。現在,想要繼續在翡翠群雄中拔得頭籌,搶得翡翠原料,就要「衝、衝、衝」,衝上高價,才能如願以償。可是,價錢一旦衝過了頭,任誰都不願意切做成品,誰切了,誰就虧,重複上演叫好不叫座的戲碼。在沒賺反賠的震盪之下,虧了幾套房子,都算是幸運的了。於是,現在為了得到原料,卻罔顧分析行情走向的老闆,會因為現在是【麵粉比麵包昂貴】的過渡時期,過份的追價,會造成大筆資金套牢,把過去攢下來的資金,一次就又全貼回去,套牢在比以前更差的材料上,所以這個時段應該要「眾人皆醉,我獨醒」,做材料的大老闆們,更是要如履深淵,如履薄冰,一個不留神就會回到原點。

2、高買「流通貨」的人輸:
在玉器市場的商人,將本求利,有合理的利潤就出。交易時,若眼光侷限在眼前的獲利,卻沒有預留未來漲幅的空間,確實賺到了錢,然後,一如往常再次進了常見的流通貨,連本帶利的將盈餘,投注在另一個跟別人沒有區隔,缺乏競爭力的商品上,導致貨品的檔次會日趨下滑(因為漲價,同樣的錢只能買比以前更差的貨),甚至漸離市場軌道,任由無聲無息的翡翠浪潮,緩緩的侵蝕‥‥。不關心行情趨勢,不懂【惜售】經營,現在「輸在眼光」,也一定「輸在未來」。

3、觀望的人,還是輸:
一次次的機會,卻因遲疑而再度溜走。「觀望」應該要帶著觀察行情和分析未來的思維來做預備動作的。兵家言道:「知己知彼,百戰百勝。」不戰豈能勝焉?人云:「機會,是留給準備好的人」,沒有決心,評論似的袖手旁觀,出手相對猶豫,無法掌握時機,加上交易經驗值不足,更是沒有高奏凱歌的理由。                          “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

三、結論:
【輸贏】是一體兩面的事,輸就是贏的開始,贏了之後一不小心就會輸。兩者之間,都需要正面看待。翡翠漲價,要好好把握,存貨出清,修正進貨的方向,更健全公司體質的好時機,每個人都有自己的經驗值,要積極改善與修正經營方向,要虛心的拓展視野,避免敝帚自珍,對翡翠的市場的溫度要敏感,善巧地觀察自他。貨高檔,自然所費不貲。貨一般,也不是不能做,無論是在任何的景氣之下,貨的高低認知,品相的要求抉擇,好不好出手的價格掌握,理論上大家都懂,但看貨時,卻失去理性的思考,我下這樣的題目(翡翠漲價!誰贏?誰又輸?)您只要去思考去抉擇,這篇文章的價值就達到了。       “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
【輸、贏】是二個可以隨時顛覆的字眼而已,在這樣一日多價的翡翠行情中,隨時有機會反敗為勝,但是,我們面對翡翠的買賣當下,是否理智的想過翡翠未來的趨勢變化?我現在輸了,將來要贏的機會很多。我現在贏了,如何才能更加保持謹慎,立於不敗之地!
【翡翠收藏】,是一種生活上的學問。得、失之間,每每都是學習成長的軌跡,但願大家都是贏家,都是生命中快樂的翡翠達人。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

商情58

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–如何降低 ? 網上翡翠交易的風險(12)

雙福臨門黃翡手鐲

雙福臨門黃翡手鐲

                     如何降低?網上翡翠交易的風險

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠達人實務班講師 王勝昭

科技的進步帶給人們許多的便利,無論是在時間、空間和效率上,都大大的縮短來回所需要的人力以及物力。並把原本必須要耗費的種種成本節省下來,直接回饋給消費者,因而,逐漸變成新的銷售方式,也改變了特定族群的消費習慣。甚至,也不留痕跡地影響著昂貴的珠寶翡翠市場,在彈指間的下單、付款,取代了冗長的交易過程,在如此方便的鍵盤背後,究竟隱藏了多少的風險與糾紛,能教吃了悶虧的網民,依舊樂此不疲?讓我們一起來看看,在便利的背後,還有多少真相?是我們應該注意的?是我們可以規避的風險?

一、網路購翡翠的「方便」:
1.一覽無遺,更多翡翠的資訊:
出門SHOPPING看翡翠,要不是進珠寶店,就是閒情逸致地逛逛玉市,走酸了腳底板,任您怎麼逛,能挑選的翡翠玉器種類,和設計款式似乎不夠多元……。
在覆蓋滿滿的網路之下,可以同時看到北、中、南的翡翠愛好者們,有的開店、擺攤做生意、還有專業的收藏家,琳瑯滿目的玉器珠寶,其形各類,鬼斧神工,有了網路,在家中便可以盡收眼底,特別是在淘寶網上或是其他內地的翡翠玉器網站,數量之多,無可計數,令人目不暇給,網購在一定程度上,給予我們帶來很多的便利性。

2.較低的價格,更多的選擇比較
在網路的購物商場裡面,沒有店租,不用水電開銷,更沒有銷售人員的必要支出,因此,通路商可以折讓的價錢空間更大,只要能有利潤,成交的機率很大,對精打細算的行家來說,是可以取得一個比較優惠,相對低廉的產品價格的好地方。
比起傳統的交易方式,現在透過網路的交易形態,翡翠珠寶可以在很短的時間內,有更多的比較與選擇。

二、網路購物的「風險」:
其實在前面所說網路的「方便與好處」背後,隱藏了許多的危機,或許您是已經深受其害,或許您也正準備要以這樣的方式來挑選禮物,然而,對大部份的商品而言,是很棒的購物途徑。但是針對選購翡翠玉器來說呢,這可能是一個深淵,是一個不可不謹慎的地方。讓我們一起來看看,在網路交易上,可能遇上的問題。     “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

1.收到的翡翠商品,與期望中的不符合:
在很多網購消費者的投訴中,最常發現的就是所收到的翡翠實品,跟PO在網路上的照片不太一樣,翡翠的顏色產生色差,實品上有裂、有瑕疵,好像不是同一個……?諸如此類的消費控訴,都成為收到貨品時的種種疑慮。
2.受到網路詐欺:
轉了帳卻遲遲收不到東西,打了電話卻不接聽,又是一件網路的詐欺事件。或者是,買了開了窗的翡翠原石,寄來的卻是一顆黑不溜丟的雜石。甚至,明明載明是K金台座,收到的是幾十塊錢的鍍鎳飾品,這樣的網路詐欺狀況,時有耳聞,而且未曾間斷。

三、在網路上購買翡翠「應該有的認知」:
1.照片與實品顏色,通常都會有落差:
一張張美麗的照片,都是業者花費心思的宣傳廣告。幾乎每一位消費者,都會被眼前的美好所牽動,然後在心動和期待的趨使下,按下確認鍵,完成購買。
照片上的色差,可以理解。但是不可不知道的是,翡翠的顏色差一階,價錢就差一個零。拍攝的光線、角度、手機品牌的不同、軟體的修潤與調色等等,都是造成色差的因素。所以,必須在收到貨品的期待上,先打個預防針才好。      “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

2.拍攝的角度不同,所造成的影響:
「天無雲,玉無紋」,翡翠是聚晶的寶石礦物,有內部的結晶和細紋,是十分正常的狀況。在翡翠照片的反光面上,呈現出美麗動人的玻璃般光澤,此時,會將翡翠內部結構的石紋隱藏起來,當收到網購的翡翠才發現,怎麼會有裂紋?棉與晶體顆粒怎麼這麼明顯?再來,接著就是該準備做退貨的事宜了。
簡單的說,收到網購的翡翠玉石,會質疑連連,本來就是件意料中的事。因此,個人認為,最好的翡翠交易方法是「面交」,「面交」就是當面交易,也就是,看現品,若滿意,一手交錢,一手交貨。

四、應如何降低風險:
交易的糾紛,往往跟認知的程度有關,那麼,我們該如何減少發生或避免糾紛呢?                                              “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
就應該要在「認知上」『搞清楚』。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"
以下就是需要搞清楚的部分。
1.事先查詢業者身分:
在購物前,應該要先查證,是否為合法的業者,包括公司行號,名字、地址、電話及電子郵件等等的聯絡方式,是否真實、齊全?來確保一旦發生交易糾紛時,暢通聯絡的管道,處理的程序以及窗口。

2.事先了解所購買商品的相關資訊:
向業者進行查詢,並確認所購買的產品,是否符合被刊登物的資訊。例如:翡翠的尺寸大小,長、寬、及厚薄、比例,雕刻的圖騰,是龍?是鳳?買的翡翠是A?B?還是C貨,多少價錢?含不含運費?等等資訊。
3消費發生不滿意時的處理渠道:
當我們對於收到的翡翠玉器,發生了無法接受的誤差時,能否退費?還是只能換貨?業者是否有提供有效快速,而且公平的消費糾紛處理管道?以上,都是我們在下單之前,必須了解的購物需知。所以,最好我們能夠在交易之前,就詳讀,交易規範,並要將不明白的事項,詢問清楚。畢竟,買翡翠跟買衛生紙的差別是很大的,應該謹慎,才能好好享受在網路上購物的便利與樂趣。

結語:
對於選購翡翠,有經驗的人都知道,「照片」,就是「照」了之後,會「騙」人的一種行銷方式,若不小心,容易讓人發生錯誤的判斷,進而在交易時,產生糾紛。
所以,我把網路上購買「翡翠」時,容易發生的狀況,舉列說明,並且提醒大家注意一下:

1、「色不準確」:
翡翠,在照片上呈現出來的顏色,會因拍攝的光線,手機品牌、螢幕的彩度、
明暗等等條件的不同而失真。甚至,還可用軟體調、改顏色,使之看起來更
加完美,。

2、「裂不易見」:
擺好角度,把翡翠美美的拍個照,就能反射出潤潤的水頭光澤,這樣就更看
不清楚翡翠的內部是否有裂綹?也無從分辨,內含物的集中或分散,甚至,
還可藉著修圖軟體,去掉一些礙眼的雜質。

3、「種不明朗」:
依照片所見來分辨種的高低,是件極不靠譜的事,因為光線的反射原故和無
法全透光的對焦拍攝,所以在判斷翡翠的種質上,產生誤差的機會很大。

4、「工不顯現」:
從照片上來看,不易看出好工藝的細膩表現。光線、對焦、拍攝的氛圍、修
圖的習慣普遍被運用,都是直接影響精緻工藝呈現的因素,並且在細微的觀
察上也常會有美中不足,不夠暢快的感覺。
所以,綜合以上所述,攸關翡翠在價值上認定的重要條件不被確定之前,購
買翡翠,其實要冒的風險是很大的。
因此,提醒諸位同好先進,在屏幕上欣賞翡翠之際,能夠詳記上述內容,不
被高超的修圖技術給蒙騙,用客觀,科學,清晰的思考來判斷真偽、等級、
以及價格,那麼不僅僅可以避免購物時可能產生的糾紛和風險,並能悠遊享
受網路購物所帶來的便利與樂趣。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

柿柿如意

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–翡翠界將揚起的眼光之戰 ! < 11 >

柿事如意

柿事如意

     翡翠界將揚起的眼光之戰!

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
翡翠實務班講師 王勝昭

【翡翠如美色,未嫁已傾城】。翡翠的美,永遠都是討論的話題,尤其是每個收藏的因緣,也常都是曲折離奇,更是百說不厭,光是耳聞翡翠的內蘊之美,就教人愛慕心動,直想窺探她的美…。

脫俗絕色的翡翠,見過的人無不讚嘆造物者的慈悲,那般的神秘,引人入勝,自然一舉一動都令人格外關注。於是乎,有沒有機緣或能力擁有珍寶,能否掌握“時機”,就顯得格外、格外的重要了。

『翡翠的未來趨勢將會如何?』 最近有好多人在討論這個話題,答案是什麼?是越來越漲價?還是有機會下滑?無法立即證實的問號,如氣泡串串湧現,在還來不及得到解答,好的翡翠又漲了,某件批號(lot munber)的翡翠原石又創天價了…。不知道價錢是否有個上限?似乎無法理解行情該怎麼預測,何時該上?何時該下?到底買了太貴?還是賣得太低?或者是賣得太早?這一切的呈現是不是也替神秘的翡翠市場,埋下了一個個伏筆?

特別是這三年,市場上有一部分的翡翠材料持續上漲,漫天叫價,大都是因為供不應求而造成的爭搶,導致行情價格過熱,翡翠價格在被湧進來的熱錢硬生生堆疊上來,甚至到達令人匪夷所思的歷史高點。但是,這些現象都不是應有的行情態勢,盲目波動後必會回檔,這都是可以觀察與預期的結果。內地是全球最大的交易市場,在這一年來,經濟成長指數並不如預期,該起的股票反跌,物資的消費提升,房地產也暫時消彌了氣焰,這些都直接間接地影響了翡翠市場的買氣,起起伏伏難以捉摸的翡翠價格,我們根本無法預知,那麼總該有一種什麼樣的態度可以來看待將來翡翠市場的走勢與變化吧!那麼下一波翡翠價格的依憑為何?又應該選擇哪些等級的翡翠才能保持不敗?面對諸多問題的方法有很多,當然也就自然而然地形成,並興起了新一波翡翠的眼光之戰,以下是我多年來觀察翡翠市場用來因應和面對變化的實務經驗來和大家分享:

一、翡翠了解越多,錯誤和後悔越少:
長久以來,在一路長紅的翡翠市場裡,隨時隨地都有讓人驚艷的故事情節,有一夜致富,也有後悔至極,傾家蕩產,翡翠如此神秘,越了解就越不敢輕忽,越不敢掉以輕心,失敗與錯誤自然就會減少,就會遠離。在翡翠這個行業裡頭,致富的竅門通常是不往外傳遞,經驗全然是靠金錢累積而來的。
因為翡翠的稀有、難得、高貴、顏色的多樣多變,想要在實務上快速累積經驗,似乎比起其他寶石要來得困難許多,不是看懂鑑定書就能理解的,必須仰賴專業的人引導,一步步修正,比較容易漸次漸次的深入。所謂“專業”除了要充實理論的基礎之外,更是要靠實際買賣的經驗來累
積,而理論經驗的累積,全來自如理的聽聞,想要知道什麼樣的翡翠好,好在哪裡?眼前所見的翡翠是次級的歪瓜裂棗?還是要用兩座城池才能換得的稀世珍品?能否分辨兩者的差別?主要是取決於在長期專業上的培養、廣大市場的資訊蒐羅、長年的市場交易記錄與分析評估並加上走訪各地的實證等等步驟才有能力判斷。         “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
簡單的說,越用心去了解,了解得越多,發生錯誤和後悔的機會也就越少,也就比較運用自如,少走冤枉路,認識翡翠的成功表現,所仰賴的就是廣闊的眼界和專業的眼光。

二、買翡翠要訣:寧缺勿濫,不苟求:
每個人都希望買到質量又好,價格又合理的翡翠。翡翠是否買得超值?一直都是大家考慮和關心的重點,但一不小心也常常因為被“感覺超值”所誤導,進貨進得不夠理智,導致出貨的周轉速度不良而讓資金不夠活絡,甚至上演資金被套牢或周轉不靈的窘境等,以上都是不夠要求品質而屈服於買賣,終致因錯誤的進貨所造成的後果。                                                       “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

也就是說,因應現況選購翡翠的方式需要改變一下方向,倘若只是認為比市價超值的翡翠就出手買下,將難避免脫手不易的未來。所以,現在挑選翡翠不能再是以超值為導向,而是應以奇貨為目標,以獲得完美的收藏品為最高指導原則。我們都知道,要遇上這樣的翡翠珍寶並不是一件容易的事,但是寧缺勿濫的法則一定要堅守,沒遇見好貨也不苟求,一旦對的標的物出現,極力爭取絕不錯放。認同這樣的原則,努力持守,就是度過任何不景氣的終極防彈衣,哪怕套牢資金的子彈飛過來,也保證絕不中槍。

三、該趁交易低迷之際收藏翡翠:
眾所周知,翡翠是不可再生的天然資源,不但產量稀少,保值程度和抗跌性極強,是眾多寶石之中,漲幅最大,行家極力推薦收藏的貴重寶石之一。
無論從感性角度來欣賞翡翠的美,或從理性的思考來評估翡翠的珍稀與保值,翡翠都是可以加碼收藏的傳家寶。從十年前至今,翡翠行情一路看好,許多優質的翡翠,也因為極為稀有難得,而身價水漲船高,紛紛流入交易市場,因此帶動並影響整個翡翠的交易量能,影響力道之大,幾乎只要是翡翠硬玉,哪怕是用來墊在桌腳平衡的小片片或是當成門擋的粗級次料,都能賣上一個好價。不過,由於近一年來的眾多因素(這裡不細說),內地的翡翠交易比往常疲軟,價格上也相對好談,因此我們必須掌握機會,運用自己的專業眼光捉緊時機,多加走訪各大交易
市場(六大交易集散市場,詳如中如網站)收藏優質的翡翠,爭取將來更多更大的獲利空間。
四、一切提“錢”做好準備,迎接幸福未來:
翡翠的行情高漲,吸引了蜂湧而至的翡翠投資客,大力撼動並活絡了翡翠交易市場,造成一波波翡翠的搶購熱潮,但也由於投資客大多數都是不懂翡翠的門外漢,不熟悉翡翠的行情內規,見翡翠原礦就狂掃,甚至是用勢在必得的方式,追高價標下,哪怕是高於市價,一樣絕不手軟。這是翡翠不斷漲價的主要因素之一。     “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
也是因為不懂翡翠行情與專業知識,只想短線投資套利,但結果卻不如預期,便紛紛想撤出所挹注的資金,所以只好設法退場殺出止血,另尋出路。另外,有些剛入行的小資本家,在初入翡翠行業時,要嘛!買錯貨,要嘛!進貨價格都在高點,一時出不了手,因承受不住龐大的資金壓力,認賠退場,削價求現,轉謀他途。
以上二者,是最近市場急於求現的案例,若能運用精準的眼光和通道,必定能在這些價差中大有斬獲,運用快、狠、準的眼光和手法,並以看好翡翠稀貴的前瞻性來面對未來,必定能夠在下一波高峰來臨之前,攻下船頭堡,掌握脈動,立於不敗之地。

因翡翠市場的起伏多變,也正是獲利最為可觀的契機,如何以不變應萬變?怎樣才能輕鬆自在的經營,其實並不困難。只要樂觀的面對並觀察環境,『起就隨上,而伏隨潛。』具備了專業才有運用變通的能力,了解市場起落現狀,也才能掌握行情與進退時機,恪守『進貨不追高,賣貨隨行情』的原則。擁有鑑賞翡翠的眼光是修身養性的最佳選擇,一來能在氣定神閑中優雅的獲利,二來能過人人稱羨的自由生活,也是俗諺說『人養玉,玉養人』的最佳寫照。
總而言之,不管翡翠行情如何起伏,絕對不要升起【貪作買賣】的心,以防不夠理智而套牢,應該要隨時把握住正確的【質量與價格】的評定標準,以專業與理性,劍膽琴心般的經營,收穫之鉅,必定可期。以此跟大家交流共勉。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"

DSC_8393

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"—–產地情勢是否影響翡翠收藏行情 ? <10>

玻璃種手鐲[/caption]

冰紫綬官印

冰紫綬官印

產地情勢是否影響翡翠收藏行情?

中如珠寶教育中心  “翡翠鑑定課程,翡翠課程"
中如翡翠實務班講師 王勝昭

『產地情勢是否影響翡翠收藏行情?』這個話題沸騰已久,常在人們談論的話題之中,但通常得不到一個確切的答案。這個主題,幾乎是每個業者想要知道卻無從而知的答案,所以只好停留觀望的角度,只能採取保守而裹足不前。
的確!在全球這般靡靡不振的景氣當中,要讓人閉上眼睛,豪氣地砸下重金,拼上一拼,不是一件明智的舉動,其原因是不知道翡翠的行情前景為何?是持平的狀況?還是繼續走高?再加上翡翠行情的區間又是那麼的寬,在種種的因素之下,難以抉擇是可以被理解的,頓時,又在翡翠交易上多蒙上了一塊不透明的黑布,更是讓大家放下腳步甚至到無所適從的程度。

那到底是該去掀開?還是依然保持靜觀其變?以下是我個人的淺見提供大家參考。我們可以從下列幾個面向來觀察:
一、就短期的眼光來看:
1. 緬甸政府目前因為內部情況緊張的關係,已經下令將每年有上千億台幣交易的翡翠拍賣公盤,無限期的延後舉行。這樣對市場而言,情勢緊張的狀況僵持越久,恐怕會引起業界貨源短缺,供需失衡的不安情況,甚至會造成在市場流通的翡翠玉器,品質下降,而本來就不容易見到的高檔翡翠,價格勢必會比現在更向上攀升,所以,要好好掌握這一波的局勢脈動與進價行情。
2. 從前年談到現在,中國海關要將翡翠原料課徵稅收的傳言,恐怕是真要落實下來了,就差拍板定案而已。再加上供需失衡的狀況,翡翠價格仍然只有在往上攀升,因此,識貨又多金的朋友,這是一個利多,千載難逢的收藏機會,上一波我預測的行情您沒來得及參與,若這一波又沒跟上‥‥,那也只能說,真的有點可惜。    “翡翠鑑定課程,翡翠課程"

二、就長期的眼光來看:
1. 資源不可再生:
翡翠的礦脈本身就是不可再生的資源,挖光了也就沒有了。而且,不要忘了,緬甸是全球所有蘊藏的礦脈中,唯一出產寶石級(帝王玉)的產區,相較於其它的珍貴寶石來說:產地是唯一,所蘊藏的量也是極為稀有罕見,難道這樣獨一無二和的珍稀與寶貴,還不教人心動,還能不生收藏之心嗎?

2. 礦脈很快將會枯竭:
全球整個精品翡翠蘊藏的量少之又少,這幾十年緬甸政府由鎖國到反覆的開放幾次,就光是這二十年來的大規模開挖的量,已經是相當於過去300年來總挖掘的量,若以現在的開採速度,甚至有人預估翡翠礦脈將在二十年內枯竭,再也就挖不出礦來了‥‥。
到時候翡翠也只剩下市場上所流通的量而已,將來的翡翠價格可想而知,只能一層一層的往上堆疊,價格就再也down不下來了。
3. 產量稀少就是值得收藏的標的:
【物以稀為貴】翡翠一直是華人市場最喜愛的珠寶,翡翠可以傳家,代表香火延續傳承。可以趨吉避凶,保身護命與祝福。也是增值空間最大的珠寶玉器,每年增加的量能數據,在大陸市場不斷創新高,而一直以來的精品市場正由台灣漸轉向大陸,這是台灣業者都了解的事實,台灣的收藏家若仍處於觀望,不加緊腳步,將來必定要再花費“更高、更高”的代價,才能一親芳澤,甚至連看都看不到了,只能嘆【千金難買早知道】,不是嗎?就光是我們這些炎黃子孫,一人戴一隻手鐲,是不是就得要讓緬甸的礦主,把翡翠礦挖穿到地球的另一頭去,‥‥。

三、就實際交易面來看:
1. 從投資理財的面向來說:
在大陸有多少人一天收入超過百萬?這龐大的消費實力是翡翠的主要支撐族群,或餽贈親友、答謝送禮、喜慶祝賀、犒賞自己、收藏以及投資理財等等,翡翠體積小而價值大,易於收藏攜帶與財務管理,最重要的是翡翠能因為眼光犀利及收藏者的身分地位不同,而價值上不同,這是大陸市場的交易文化,你可以用驚訝的角度理解這個現況,但是你不可以不知道,這是個讓翡翠身價得寵的訊息條件之一。

2. 從被肯定的社會地位來說:
食、衣、住、行、育樂,依序都被滿足之後,珠寶的擁有就是一種能夠表現自己在事業成就上,以及社會階級上格局不同的象徵,男士們是收藏翡翠的幕後金主,女士們就是展現超強搜尋珍寶翡翠的雷達系統,買得起高價翡翠,就是代表老公的多金與事業成功和社會地位。
也正因為你擁有翡翠和挑選翡翠的眼光,無形中也讓旁人不敢忽視收藏者的資產與經濟實力,無形中也能增加許多的金脈與人脈,儼然也成為時下能夠被加分的經濟條件評估的項目及肯定。

於是乎,一輩子以追尋擁有一套傳家寶為職志的人們不計其數,不管是什麼樣的原因和機緣,推動並驅使這些人們追求翡翠各各不同的美,以上都是這項產業推動的力量,儘管有一天緬甸已經封礦不再開採,或是礦脈頻臨挖掘殆盡,翡翠都是【絕美】、【珍稀】,【獨一】,而無法被取代的稀世珍寶。

四、結論:
翡翠的收藏行情,一定是一手比一手高。產地情勢的動盪與和平,只能關係著【翡翠原石產出的量】,卻控制不住人商人們想要擁有翡翠的迫切,這樣的心有多殷切,市場就有多火熱,就能因為勢在必得,而堆疊出看不到頂的天價。
垂手可得品質的翡翠玉器,不在我們討論的範疇之內,前幾年炒得過熱的中檔翡翠,行情本來就是海市蜃樓,漸漸回歸現實的交易價格也是理所當然的(此過熱現象,已經在前幾期文中提及和警示過的了)。如何開拓視野才能掌握住這一波的脈動?是喜愛收藏翡翠的您,不可再蹉跎!不要再錯過的了!
到底是;翡翠交易沒有行情?還是翡翠不懂不行?留給看得懂的人去尋思去推敲了。
【錯過的】,不要第二次。【看懂的】,就看這一次。翡翠的眼光與交易行情,無聲無息的在低調中進行,無關世局如何?從未停歇,也未曾改變,不管過去、現在、或是未來‥‥。

“翡翠鑑定課程,翡翠課程"