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翡翠鑑定課程翡翠課程—–從緬甸翡翠公盤,看台灣零售市場 (28)

                                                                                       從緬甸翡翠公盤,看台灣零售市場
中如珠寶教育中心
翡翠達人實務班講師 王勝昭

2015的翡翠公盤剛剛才在緬甸首都內比都精彩落幕,這是年度的翡翠行情風向球,更是翡翠業者描繪遠大光景故事的起點,更一個能憑空建構未來的聖殿,門外漢覺得虛幻,專業的人便能推算軌跡,想要讓虛幻成為真實,讓未來實現於眼前嗎?讓我們一起試著建構一個,能夠被雙手觸碰到的未來。
就今年翡翠公盤的拍賣指標走向,到底會造成哪些影響?又該如何因應?且讓我們一起從下列的角度來瞧瞧。

一、從翡翠公盤拍件的起拍價,來觀察漲跌:
這次的翡翠公盤,總共有明、暗標8943件拍品,以下列舉幾件拍品,讓大家感受一下些,行家競標下肅殺的氛圍。拍賣編號8715,44kg,2000000歐元起拍。拍賣編號8689,15kg,2200000歐元起拍。拍賣編號8706,39kg,6700000歐元起拍。拍賣編號8736,590kg,12000000歐元起拍。拍賣編號8664,5kg,380000歐元起拍……。有起拍價幾千萬台幣的,也有一份要幾近4億台幣起拍的翡翠原料。
觀察了歷屆的翡翠公盤,仍然不缺好質量的拍品,在數量上也跟往年差不多,但是在「起拍價」的訂定,有明顯上揚的趨勢,雖然,在競標的價格上,數目漸漸趨於理性,但為了能夠得標,廝殺起來,也絲毫不手軟,因此,動輒數億元的成交價,早已不是新聞。以上僅僅是買下原石的金額,但是,在翡翠原石被切開之後呢?會有兩個結果,第一,開漲了,價錢絕對先翻上一翻再說,就價格而言,「沒有最貴,只有更貴」。第二,那麼萬一切虧了,肯定是反應在成本之上,要虧錢,止血殺出重圍,是不可能的。在撐得住的狀況之下,業者堅信;市場上總會有人,為搶到貨,看高價錢,勇敢挺進…。高買就高賣,是翡翠行裡的鐵律,更何況「瘋子買,瘋子賣,還有瘋子在等待。」因此,翡翠開漲也漲,切虧也不願意賠,站在下游的人們啊,有魚輪不到你,山洪來的時候,你可能是最難逃離開的一個。

二、從翡翠公盤交易中,更應關切的是什麼:

1、關切「買貨人」的角度(緬甸公盤):
在這幾年,緬甸翡翠公盤,在看貨投標人的門檻上,有了一些轉變,入會的資格姑且不談,光是會員要前去「參觀」公盤拍賣,就得要繳交保證金50000歐元(相當於台幣超過1500000),不管你是參觀遊覽,還是投標買賣,一視同仁,通通要繳。意在抑制可能試圖炒作的投機勢力,以及減少「得標不取貨」的陋習,希望維持一種,較為正常的市場交易機制。雖然本次與會的人數減少,但是幾乎來的人都是有實力的買家,成交的金額以及翡翠的質量,參考的價值更為準確,是近年來最可靠,的一次。因此,在舊的存貨與新進貨品之間的行情波動,在下半年裡會找到平衡點,鍾情於翡翠的朋友,這將是難得的進場契機,結論,在此可以觀察到,「行情日趨穩定,交易量會逐漸突圍。」

2、關切「賣貨人」的角度(翡翠六大交易市場):
這兩年以來,大陸當局大動作出手,打擊房市炒作,以及嚴管官員們的操守評核,造成了整個社會、經濟層面上的大震盪,房地產投機者,紛紛遭到重擊,被關切的官員,也一波波被約談,在這種氛圍下,直接間接的影響了整個翡翠市場的產品交易量能和流通上的順暢,翡翠業者,在思考進貨的當下,變得不得不理性,觀顧的事情已經從賺多賺少,進而轉變成到底「甚麼時候才能賣?」,「景氣何時會復甦…?」就在此刻,財富的轉輪,「似乎」,「暫時」停止了…。                           “翡翠鑑定課程翡翠課程—–“
這一波震盪,狂推了翡翠玉器市場一把,搖醒了某一些人。
「等待景氣回溫,生意就會好轉」這種消極的想法,是改變不了需要業績的現在與未來。要把握現在,而且改變未來,就是要積極地,趁現在做好準備,捉緊市場上的這波低氣壓,快、狠、準的掌握最佳的進貨時機,請站穩腳步,這將是下一段狂飆的起點。

三、從「漲」聲響起,看到未來:
沒有人願意做賠錢的生意,市場行情好的時候也是,差的時候更是。管它貨色好或不好?賺多還是賺少?利潤是一定要有的。因應成本,高買就高賣,賣了再買,只有賺錢,沒有虧本這回事。翡翠原石解漲了?切虧了?價錢必定是反應在成本之上,還有,玉石加工(開片、切磨、雕刻、拋光)的工資漲,員工的薪資也漲,還有房租、水電、連三餐的食物等等,都是追不上腳步的漲,「漲」「漲」「漲」,未來的翡翠行情,必定是除了「漲」,還是「漲」。

綜合以上結論,最能夠直接牽動台灣翡翠市場的行情,就在於對岸的翡翠六大交易市場的熱絡與否?無論批發市場交易行情,是漲?還是跌?3個月內絕對影響到台灣的零售市場。請別再說,價錢這是人為炒作,事實上,沒有人有這樣的能力,隻手遮天,可以任意,而且獨自地,左右翡翠市場行情。
反倒是,我們可以客觀地,藉由緬甸公盤的拍賣成交走向來分析,在台灣的零售市場,今年會是什麼樣的料漲?哪一種不太受歡迎?然後在翡翠的行情海嘯,尚未波及之前,找對貨並且買下來,順勢買賣,會因為前瞻性眼光,而能得到一些相對的報酬。由以上可知,此後,別再人云亦云,也不要說自己生不逢時,更不要當一位,永遠都「後知後覺」的人。

80年代,我們台灣人,曾經擁有許許多多好的翡翠,那是前世修來的福份。而今資訊發達,兵貴神速,正確地掌握資訊並分析市場需求,才能收(貨)放(貨)自如,流通該流通的,收藏起來的奇貨,就該好好惜售。「愛翠就要知翠」要正確,而有次第的學習翡翠,在交易市場中,便可以進出自如,任它船高船低,行情好,我就賣出,景氣低迷,我就準確買進,一進一出,相信您也會和我一樣,越來越喜歡觀察翡翠公盤的動向,2008到2012年的高峰,翡翠的魅力席捲亞洲珠寶市場,湧進百萬人從事翡翠生意,光是進場從事買賣的翡翠進貨量,就足以讓翡翠的價錢,久久立於不敗之地。
今年在翡翠公盤上防堵弊端的機制增多,進入的門檻也變高,因此,少了許多干擾市場行情的投機者,其拍賣價格,也相對回歸平穩,更加親民,對整個市場來講,是良善的循環。簡單的說,漫天要價的市場,即將要成為歷史,若要在台灣的翡翠零售市場上,穩中求進,觀察和思維市場走向,遠遠比起只關注帳上的進出,更是顯得格外地重要。

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